Слайд 5

Равновесие на мировом рынке

Слайд 6

Показатели развития международной торговли

6 Международную торговлю характеризуют показатели, которые можно систематизировать по следующими признаками: показатели объемов; показатели структуры; показатели динамики; показатели результатов.

Слайд 7

Показатели объемовмеждународной торговли

7 Экспорт – это продажа с вывозом за границу товаров и услуг. К экспорту относят: товары, произведенные, выращенные или добытые в стране; товары, ранее ввезенные из-за границы, которые были переработаны, а также товары, переработка которых осуществлялась под таможенным контролем. Реэкспорт – продажа и вывоз из страны ранее ввезенных на её территорию товаров, которые не подвергались обработке.

Слайд 8

8 Импорт – ввоз в страну товаров и услуг. К импорту относят: товары иностранного происхождения из страны-производителя или страны-посредника; товары для дальнейшей переработки под таможенным контролем. Реимпорт – ввоз ранее вывезенных за границу товаров, которые не подвергались обработке, то есть это экспортные операции, которые не состоялись. Например: возвращение покупателем бракованного товара, возвращение товара, который не был продан через аукцион, возвращение товара, не реализованного через консигнационные склады.

Слайд 9

9 Внешнеторговый оборот – сумма стоимостей экспорта и импорта страны за определенный период времени ВТО = Э + И физический объем торговли – оценка экспорта или импорта в неизменных ценах одного периода (как правило, года); генеральная (общая) торговля – принятое в статистике внешней торговли определение внешнеторгового оборота с учётом транзитных товаров; специальная торговля – чистый внешнеторговый оборот, то есть продукция, ввезенная в страну или вывезенная из нее: СТ = ВТО – реэкспорт – реимпорт

Слайд 10

Показатели структурымеждународной торговли

10 товарная структура – это показатели распределения экспорта и импорта по основным товарным позициям; географическая структура – распределение товарного потока по странам, группам стран и регионам мира; институционная торговля – распределение торговли по субъектам и методами товарного обмена; видовая структура – распределение торговли по видам товарного обмена.

Слайд 11

Показатели динамикимеждународной торговли

11 1. Темпы роста: темп роста экспорта темп роста импорта темп роста внешнеторгового оборота 2. Темпы прироста: темп прироста экспорта темп прироста импорта темп прироста внешнеторгового оборота

Слайд 12

Показатели результатовмеждународной торговли

12 сальдо торгового баланса – это разница между стоимостным объемом экспорта и импорта товаров отдельной страны; индекс “ условия торговли” – отношение индекса средних цен экспорта определенного товара, страны в целом, группы стран к индексу средних цен импорта за определенный период времени. экспорт на душу населения импорт на душу населения экспортная квота импортная квота внешнеторговая квота

Слайд 13

2. Особенности территориальной и товарной структуры МТТТемпи зростання торгівлі товарами, виробництва та ВВП, 2000-2010 рр., % на рік - дані СОТ

Слайд 14

Опережение темпов роста торговли товарами по сравнению с темпами роста ВВП, 1960-2008 гг.,www.wto.org

Слайд 15

15 Развитие МРТ и интернационализации производства; Активная деятельность ТНК на мировом рынке; НТР, которая содействовала обновлению капитала и возникновению новых областей промышленности; Регулирование МТ в пределах ВТО; Либерализация международной торговли (снижение тарифных и нетарифных барьеров); Развитие торгово-экономической интеграции; Обретение политической независимости бывшими колониальными странами; Распад биполярной мировой системы и образования новых центров роста производства (страны БРИК, новые индустриальные страны Юго-Восточной Азии и Северной Америки); Активизация процессов торговли в пределах интеграционных группировок; Развитие финансово-кредитных механизмов и инструментов содействия торговли. Факторы, которые влияют на рост международной торговли

Слайд 16

Тенденции развития мировой торговли

16 высокий уровень динамики развития международной торговли, которая опережает рост промышленного и сельскохозяйственного производства; значительное расширение номенклатуры и изменение характера продукции; усложнение продукции в мировом товарообмене; значительно вырос обмен изделиями промежуточного характера (узлами, деталями, компонентами), которые изготовлены на предприятиях разных стран; снижение энерго- и материалоемкости производства;

Слайд 17

17 изменение характера и масштабов внешнеторговых соглашений (комплекс «товар плюс услуга», расширение практики поставок «под ключ»), увеличение масштабов внутрифирменной торговли; изменения в соотношении сил между ведущими субъектами международной торговли: на развитые страны приходится более 70 % мирового экспорта, на развивающиеся страны - 25 %, на бывшие социалистические страны » 4 %; рост в международном товарообороте удельного веса встречной торговли.

Международная торговля Что такое международная торговля? Междунаро́дная торго́вля - система международных товарно-денежных отношений, складывающаяся из внешней торговли всех стран мира. Международная торговля возникла в процессе зарождения мирового рынка в XVI-XVIII веках. Её развитие - один из важных факторов развития мировой экономики Нового времени. Термин международная торговля впервые использовал в XII веке итальянский ученый-экономист Антонио Маргаретти, автор экономического трактата «Власть народных масс на Севере Италии». Преимущества участия в международной торговле:

• интенсификация воспроизводственного процесса в национальных хозяйствах является следствием усиления специализации, создания возможности для зарождения и развития массового производства, повышения степени загруженности оборудования, роста эффективности внедрения новых технологий;
• увеличение экспортных поставок влечёт за собой повышение занятости;
• международная конкуренция вызывает необходимость совершенствования предприятий;
• экспортная выручка служит источником накопления капитала, направленного на промышленное развитие.

• необходимость поддержания активного торгового баланса государства (превышения экспорта над импортом);
• признание пользы привлечения в страну золота и других драгоценных металлов с целью повышения её благосостояния;
• деньги - стимул торговли, поскольку считается, что увеличение массы денег увеличивает объём товарной массы;
• приветствуется протекционизм, направленный на импортирование сырья и полуфабрикатов и экспортирование готовой продукции;
• ограничение на экспорт предметов роскоши, так как он ведет к утечке золота из государства.

• климат;
• территория;
• ресурсы.
Приобретенные преимущества: технология производства, то есть способность изготовить разнообразную продукцию.

• у стран-участниц международного обмена складывается тенденция к вывозу тех товаров и услуг, для изготовления которых используются преимущественно факторы производства, имеющиеся в избытке, и, наоборот, тенденция к ввозу той продукции, по которой имеется дефицит каких-либо факторов;
• развитие международной торговли приводит к выравниванию «факторных» цен, то есть дохода, получаемого владельцем данного фактора;
• существует возможность при достаточной международной мобильности факторов производства замены экспорта товаров перемещением самих факторов между странами.

• воздействие правительства на факторные условия;
• воздействие правительства на условия спроса;
• воздействие правительства на родственные и поддерживающие отрасли;
• воздействие правительства на стратегию, структуру и соперничество фирм.

• разработка товара. Компания находит и воплощает в жизнь новую идею товара. В это время объём продаж равен нулю, затраты растут.
• выведение товара на рынок. Прибыль отсутствует из-за высоких расходов на маркетинговые мероприятия, медленно растет объём продаж
• быстрое завоевание рынка, увеличение прибыли
• зрелость. Рост объёма продаж замедляется, так как основная масса потребителей уже привлечена. Уровень прибыли остается неизменным или снижается из-за увеличения расходов на маркетинговые мероприятия по защите товара от конкуренции
• упадок. Спад объёма продаж и сокращение прибыли.

• внешняя торговля стала мощным фактором экономического роста;
• зависимость стран от международного товарообмена значительно повысилась.
• Основные факторы, влияющие на рост международной торговли:
• развитие международного разделения труда и интернационализация производства;
• деятельность транснациональных корпораций.

• ИНКОТЕРМС - это международные правила, признанные правительственными органами, юридическими компаниями и коммерсантами по всему миру как толкование наиболее применимых в международной торговле терминов. Сфера действия Инкотермс распространяется на права и обязанности сторон по договору купли-продажи в части поставки товаров. Каждый термин Инкотермс представляет собой аббревиатуру из трех букв. Существуют разные редакции инкотермс (2000, 2005, 2010). Их применение факультативно по выбору сторон договора.

• место и время продажи товара;
• взаимоотношения между продавцом и покупателем;
• условия коммерческой сделки;
• характер рынка;
• источники ценовой информации.
Мировыми ценами называется особая разновидность цен в международной торговле - цены важнейших (крупных, систематических и устойчивых) экспортных или импортных сделок, совершаемых на обычных коммерческих условиях в основных центрах международной торговли известными фирмами-экспортерами и импортерами соответствующей продукции.

• цены изготовителя;
• стоимости услуг переводчиков;
• стоимости юридического сопровождения сделки;
• стоимости контроля производства (инспектирование продукции);
• стоимости транспортировки;
• размера платежей в бюджет (таможенные платежи, НДС и др.);
• комиссии посредников, организующих импорт продукции.

Методы международной торговли Международная коммерческая деятельность « Коммерция (торговое дело)» Институт международного бизнеса и экономики Царева В.Д., профессор кафедры маркетинга и коммерции

Цели и задачи: Цель: научить студентов правильно выбирать методы торговли на международных рынках, а также зарубежных Посредников, обеспечивающих максимальные преимущества в косвенном сбыте национальной продукции на рынках других стран Задачи: -показать разнообразие методов международной торговли; -выделить преимущества прямой и косвенной торговли на рынках отдельных товаров и услуг; -дать представление о видах посреднических операций в современной международной торговле; -выделить особенности международной деятельности различных посредников.

Ключевые понятия: Методы торговли это способы осуществления торгового обмена торговой операции, или торговой сделки). Торгово-посреднические операции - операции, связанные с куплей-продажей товаров выполняемые по поручению поставщика (производителя или экспортера/импортера) независимым от него торговым посредником на основе заключенного между ними соглашения или отдельного поручения. Торговые посредники - осуществляют операции от своего имени и за свой счет, работают с постоянными клиентами; Комиссионеры выполняют разовые поручения комитентов и действуют от своего имени, но за счет комитентов. Агенты – выступают на рынке от имени и за счет принципала. Фирма сама заключает сделки или только посредничает. Характерно заключение договора на длительный срок. Юридически независимы.

Преимущества прямой торговли: СОКРАЩАЕТ ИЗДЕРЖКИ ПРОИЗВОДСТВА СНИЖАЕТ РИСК И ЗАВИСИМОСТЬ РЕЗУЛЬТАТОВ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ОТ ВОЗМОЖНОЙ НЕДОБРОСОВЕСТНОСТИ И НЕКОМПЕТЕНТНОСТИ ПОСРЕДНИКОВ ПОЗВОЛЯЕТ ПРОИЗВОДИТЕЛЮ ПОСТОЯННО НАХОДИТСЯ НА ЗАРУБЕЖНОМ РЫНКЕ, УЧИТЫВАТЬ ЕГО ИЗМЕНЕНИЯ И СВОЕВРЕМЕННО НА НИХ РЕАГИРОВАТЬ

Преимущества косвенного метода: Посредник обладает более высокой коммерческой квалификацией Нет необходимости концентрировать финансовые и интеллектуальные ресурсы на этапе выхода на зарубежный рынок Снижается риск, вызванный незнанием экономических, политических, правовых и социальных условий в разных странах, их традиций и обычаев

Традиционные функции посредников в международной торговле: 1.Объединение товаров различных производителей в один набор, соответствующий спросу локального местного рынка 2.Разукрупнение партий товара в интересах местной розничной торговли 3.Приспособление товара к условиям местного локального рынка 4.Физическое перемещение товара, включая транспортировку и складирование 5.Установление цены в результате постоянного контакта с местным рынком и различными производителями 6.Продвижение товара и его реклама 7.Поиск покупателя и продажа товара 8.Предоставление кредита покупателю

Новые функции посредников: 1.купля-продажа товаров за свой счет; 2.финансирование операций (имеют финансовые компании, связи с банками); 3.страхование (имеют свои страховые компании); 4.транспортировка (имеют свой флот); 5.техническое обслуживание (имеют склады запасных частей); 6.производство и обработка (имеют предприятия не только по переработке, но и в других отраслях); 7.заграничные операции (имеют филиалы за границей); 8.подчинение дилерских фирм, которые ориентируют на продажу конкретных товаров.

Торгово-посреднические операции Под торгово-посредническими операциями понимаются операции, связанные с куплей-продажей товаров выполняемые по поручению поставщика (производителя или экспортера/импортера) независимым от него торговым посредником на основе заключенного между ними соглашения или отдельного поручения.

Виды торгово-посреднических фирм: a.Торговые - осуществляют операции от своего имени и за свой счет, работают с постоянными клиентами; b.Комиссионные - выполняют разовые поручения комитентов и действуют от своего имени, но за счет комитентов. c.Агентские – выступают на рынке от имени и за счет принципала. Фирма сама заключает сделки или только посредничает. Характерно заключение договора на длительный срок. Юридически независимы. d.Брокерские - особый вид посредников, в обязанности которых входит функция свести контрагентов. По законодательству многих стран брокеры не могут сами покупать или продавать. e.Фэкторы - торговые посредники, выполняющие широкий круг обязанностей от имени экспортера, причем фэкторы не только выполняют экспорт продукции принципала, но и финансируют экспортные сделки (оплата аванса производителю, выдача кредита покупателю).

Сущность дилерской операции: Дилерские операции - это операции, в которых торговый посредник по отношению к экспортеру выступает как покупатель, приобретающий товары на основе договора купли-продажи. Он становится собственником товаров и может реализовать их по своему усмотрению на любом рынке и по любой цене. Отношения между экспортером и такого рода посредником прекращаются после выполнения сторонами своих обязательств по договору купли-продажи.

Дистрибьюторская операция: К дистрибьюторским операциям относятся операции, в которых экспортер предоставляет торговому посреднику, именуемому торговцем по договору, право продажи своих товаров на определенной территории в течение согласованного срока на основе договора о предоставлении права на продажу. Договор устанавливает только общие условия, регулирующие взаимоотношения сторон по реализации товаров на определенной территории. Для его исполнения стороны заключают самостоятельные контракты купли-продажи, в которых устанавливаются количество и качество поставляемого товара, цена, условия поставки, способ платежа и форма расчета, сроки платежа, условия гарантии качества, порядок предоставления рекламаций.

Обязанности дистрибьютора: Получение заказов от иностранных покупателей и размещение их у производителя от своего имени и за свой счет (он выступает как покупатель по заказу иностранного контрагента). Организация склада в стране- импортере и поставка товаров конечному потребителю со склада. Организация рекламы. Демонстрация образцов товаров на складе

Сущность «комиссионных операций» Комиссионные операции предполагают совершение одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны, именуемой комитентом, сделок от своего имени, но за счет комитента. Взаимоотношения между комитентом и комиссионером регулируются договором комиссии (комиссионный договор). В соответствии с ним комиссионер не покупает товары комитента, а лишь совершает сделки по купле-продаже товаров за счет комитента. Это означает, что комитент остается собственником товара до его передачи в распоряжение конечного покупателя. Риск случайной гибели и случайного повреждения таких товаров при отсутствии иной договоренности сторон лежит на комитенте. Комиссионер, однако, обязан принимать все меры к обеспечению сохранности вверенных ему товаров и отвечать за их утрату или повреждение, если это произойдет по его вине.

Сущность агентской операции: Агентские операции – представляют собой операции в торговле, которые состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом, не зависимой от нее другой стороне, именуемой агентом (торговым, коммерческим), совершения фактических, и юридических действии, связанных с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала. Агентские операции совершаются на основе более или менее длительного (обычно многолетнего) соглашения, именуемого агентским соглашением.

Отличительные особенности агентских операций: Агент является в большинстве случаев юридическим лицом, зарегистрированным в торговом реестре. Хотя агент и обязан действовать в пределах полномочий, определенных в агентском соглашении, он не подлежит прямому контролю и надзору со стороны принципала. Агент лишь способствует совершению сделки купли-продажи, но сам в ней (в качестве стороны контракта) не участвует и не покупает за свой счет товары. Он действует лишь как представитель принципала в рамках ответственности, возложенной на него агентским соглашением.

Вопросы для самоконтроля: 1. Какие методы используются в современной международной торговле? 2. Назовите главные достоинства и недостатки прямой торговли? 3. Что такое посреднические операции и какую роль они выполняют в международной торговле? 4. Перечислите основные формы современных форм посредничества. 5. Покажите чем отличается дилер от дистрибьютора? 6. Охарактеризуйте отличие комиссионной торговли, выделите современные формы комиссионной торговли? 7. Сравните два понятия6 агент и брокер. Чем отличается агент от брокера? 8. Чем отличается промышленный агент от сбытового агента? 9. Назовите основные формы резидентского посредничества.

Рекомендованная литература: 1.Грачев Ю.Н. Внешнеэкономическая деятельность. Организация и техника внешнеторговых операций./ Учебное пособие - М.: ЗАО "Бизнес - школа "Интел - Синтез", – 362с. 2. Сидоров В. П. Организация международной коммерческой деятельности: Учебно- практическое пособие. / - Владивосток: Изд- во ВГУЭС, – 124 С. 3.Фомичев В.И. Международная торговля: Учебник. - М.: ИНФРА-М, – 410 С.

Использование материалов презентации: Использование данной презентации, может осуществляться только при условии соблюдения требований законов РФ об авторском праве и интеллектуальной собственности, а также с учетом требований настоящего Заявления. Презентация является собственностью автора. Разрешается распечатывать копию любой части презентации для личного некоммерческого использования, однако не допускается распечатывать какую-либо часть презентации с любой иной целью или по каким-либо причинам вносить изменения в любую часть презентации. Использование любой части презентации в другом произведении, как в печатной, электронной, так и иной форме, а также использование любой части презентации в другой презентации посредством ссылки или иным образом допускается только после получения письменного согласия автора.

Cлайд 1

Cлайд 2

Cлайд 3

Cлайд 4

Cлайд 5

Cлайд 6

Cлайд 7

Cлайд 8

Cлайд 9

Cлайд 10

Cлайд 11

Cлайд 12

Cлайд 13

Cлайд 14

Cлайд 15

Cлайд 16

Cлайд 17

Cлайд 18

Cлайд 19

Cлайд 20

Cлайд 21

Cлайд 22

Cлайд 23

Cлайд 24

Cлайд 25

Cлайд 26

Cлайд 27

Cлайд 28

Cлайд 29

Cлайд 30

Cлайд 31