В Европу пропилить окно…

Многие директора российских лесопильных и фанерных заводов хотят продавать свою продукцию напрямую, без посредника, но не знают, как это сделать. Поскольку такая проблема возникает повсеместно, попытаюсь в статье кратко ответить на этот вопрос.

Российская продукция в сцепке с западной

Что такое продавать напрямую? Не стоит объяснять, что это значит продавать свою продукцию конечному потребителю и получать прибыль намного большую, чем если продаешь через посредника. Конечным потребителем для пиломатериалов и фанеры из России большей частью являются строители и ремонтники. А строители, в свою очередь, делятся на профессиональных и на непрофессиональных. Вроде бы все просто: русские доски и фанеру надо продавать строителям и ремонтникам, осталось только пригласить переводчика, найти в западной телефонной книге адреса и наладить контакты. Но этот путь приемлем только для профессиональных строительных компаний. Те люди, которые делают ремонт частным образом, покупают материалы в магазинах DIY (Do it yourself) − по-нашему «cделай сам». Значит для того, чтобы продавать напрямую российскую фанеру и пиломатериалы, надо связаться со строительными компаниями и магазинами DIY за границей. Отметим, что выгода очевидна как для покупателей, так и для продавцов-производителей: ни те ни другие не платят посредникам. Впрочем, есть одно условие: интервал поставки составляет 45 минут, если вы продаете в магазин DIY. И полчаса − если продаете в строительную компанию. Приведем пример: вы должны поставить в магазин в Париже 5 тыс. м 3 сосновых пиломатериалов 25 мая 2008 года в интервале с 16.15 до 16.45.

Понятно, что организация такой поставки из России невозможна. Думаю, что и внутри России выполнить подобные условия крайне затруднительно, и под силу только компаниям с великолепно построенной логистикой, которые в принципе отсутствуют в нашем лесопромышленном комплексе. Это условие возможно выполнить только в одном случае: если у вас есть склады за границей и налаженная система дистрибуции товаров с этих складов. Поэтому единственная возможность даже для крупных российских лесопилок и фанерных предприятий действительно продавать напрямую конечным потребителям − это иметь свои центры дистрибуции в тех странах, куда они экспортируют. У всех крупнейших скандинавских, немецких и прочих производителей и экспортеров лесопродукции есть свои склады с системой дистрибуции в странах экспорта. Однако российским производителям, в отличие от западных, невозможно будет работать только со своими товарами. Ведь даже имея склад и налаженную дистрибуцию в Великобритании, нельзя отвечать за то, что пароход из Архангельска с пиломатериалами придет вовремя. А если вы не заполните свой склад пиломатериалами, он будет стоять пустой, и заказ будет невыполнен. Вы просто прогорите! Поэтому российскими пиломатериалами при существующей системе лесной промышленности в России можно успешно торговать напрямую только в ассортименте с пиломатериалами других производителей. То есть производителей финских, шведских, норвежских, немецких, которые будут поставлять пиломатериалы точно в срок, хотя и дороже, чем ваши собственные.

Покупаем дистрибуционный центр с работниками?

Далее встает вопрос: а как обзавестись собственным дистрибуционным центром в стране экспорта? Поскольку никто для вас его там строить не будет, надо приобрести дистрибуционный центр для продукции деревообработки. Причем приобрести вместе с квалифицированными работниками, клиентами, с отлаженной за много лет системой работы. Тем более, что момент для такой покупки весьма благоприятен: в США, Великобритании, Японии, которые являются основными рынками для строительных материалов из древесины, явный кризис в строительстве и магазины по продаже пиломатериалов и фанеры дешевеют. Замечу, что все сказанное может быть интересно только для крупных российских предприятий, с большим объемом лесопиления или производства фанеры. Таких, к примеру, как ОАО «Соломбальский ЛДК» или ГК «Свеза». Ведь инвестиции в сбыт за рубежом очень значительны, потребуются миллионы евро. Первой ласточкой в этом стало ЗАО «Инвестлеспром» (в момент покупки − Сегежский ЦБК), которое приобрел шведский «Коршнас» вместе со сбытовой сетью. Однако речь идет не о продукции деревообработки, а о производстве бумажных мешков. А если у вас небольшое лесопильное предприятие и вы хотите продавать напрямую? В этом случае придется забыть о возможности продаж строителям напрямую, поскольку у вас не будет средств для покупки и управления таким активом за границей. Наилучшим вариантом является продажа своей продукции дистрибуционному центру за границей. Это может быть центр крупной компании, как, например, Finnforest в английском порту Халл. Или же независимый поставщик без своего лесопильного производства, который продает фанеру, пиломатериалы, древесные плиты. Называтся такое предприятие в Великобритании timber merchant, а в Америке − lumber yard. По-русски это лучше всего перевести как «торговый двор столярных изделий», или, проще говоря, столярка. Такие столярки продают пиломатериалы и фанеру в основном профессиональным строителям. Таким предприятиям, как правило, не один десяток или даже сотня лет. Чаще всего ими владеет из поколения в поколение одна семья, которая знает о дереве практичеки все. Долгие годы налаживают они связи с поставщиками и покупателями и часто имеют в ассортименте товары из России. Именно такие торговцы деревом и являются лучшими клиентами для продажи российских пиломатериалов небольшими лесопильными заводами с целью получения наибольшей прибыли. Они смогут ждать доски из России и месяц, и два. Сегодня с некоторыми из них работают крупные российские лесопильные заводы. Получается, что такие торговцы деревом интересны и крупным предприятиям как объект для покупки и как партнер; и небольшим лесопилкам как единственный возможный конечный потребитель.

Куда податься российскому поставщику пиломатериалов

Начну с Finnforest. Ведь система работы финнов в экспортных продажах пиломатериалов − это то, к чему надо стремиться российским предприятиям. Finnforest является частью Metsäliitto Group, производит продукцию деревообработки, оборот Finnforest составляет 1,7 млрд евро в год.

Для того чтобы продавать пиломатериалы, фанеру, древесные плиты на рынке Великобритании, одном из основных в мире, Finnforest приобрел бизнес у одной из крупных и старых британских столярок: компания Montague L Meyer (МLМ) в 2002 году продала Finnforest свой дистрибуционный центр-склад и строгальные производства в порту Халл, а также систему продажи пиломатериалов по всей стране. Финны складируют продукцию деревообработки, накапливают партии и составляют расписание поставок конечным потребителям. С конечными потребителями есть возможность договариваться на месте, и это удобно. Такой интересный пример стоит рассмотреть крупнейшим российским лесопромышленным холдингам. Я имею в виду приобретение (поглощение) иностранного дистрибуционного двора для продажи российских пиломатериалов. Это один из самых удобных вариантов: не надо заново строить всю систему дистрибуции. Надо только сохранить ее в рабочем состоянии и приспособить к торговле пиломатериалами и фанерой из России.

Сделка действительно усилила лидерство Finnforest на рынках Великобритании. Оборот Finnforest вырос на одну пятую в Великобритании (до 380 млн евро), и объем поставок продукции деревообработки вырос с 800 тыс. до 1 млн м 3 в год. Как заявляло руководство компании, такое приобретение позволило улучшить качество поставок Finnforest на ДИУ, в промышленные и строительные сектора. МLМ импортировала 300 тыс. м 3 пиломатериалов из Скандинавии и из России. Сделка значительно увеличила экспорт пиломатериалов и другой продукции деревообработки из Финляндии в Великобританию.

Основными клиентами МLМ являются торговцы строительными материалами для профессионалов. Теперь они стали клиентами Finnforest. При этом портовые и обрабатывающие площади в порту Халл также перешли к Finnforest. Кстати, можно продавать российские пиломатериалы и панели через Finnforest.

А можно посмотреть, какие центры по дистрибуции продукции деревообработки стоят на продажу и подумать о покупке. Почему Finnforest может, а, к примеру, Соломбальский ЛДК − нет? Сейчас пиломатериалы в порт Халл на терминал Finnforest поступают в основном из Финляндии и из России. В России компания производит пиломатериалы на собственном лесопильном предприятии, скупает их у других финских и российских компаний и продает в Великобританию.

Повышение Россией пошлин на экспорт круглого леса ставит лесопильную промышленность Финляндии в сложное положение: пиловочник становится очень дорог, и многие лесозаводы закрываются. Это приводит к наращиванию мощностей на Северо-Западе России. И Metsäliitto сможет продавать эту продукцию через терминал Finnforest в порту Халл.

Почему бы крупнейшим российским лесопильным заводам не рассмотреть возможности по покупке площадей в порту Халл или в другом порту стран − основных потребителей продукции деревообработки из России. А рассмотреть такие возможности поможет консультант.

Координаты компании Finnforest в Великобритании:
CEO Ari Martonen, tel. +358 50 2406, +358 10 469 4870,
Finnforest UK, Managing Director John Tong,
tel. +44 77 1099 8727, +44 20 8437 8368
Market Area West, Director Ole Salvén, +44 20 8437 8380, tel.: +44 77 1099 8727

Теперь перейдем к компании Montague L Meyer , у которой остался только бизнес по продаже плит. Она была создана 100 лет назад. Компания имеет восемь торговых точек в Великобритании и продает все виды древесных плит. Товары, которые предлагает компания, могут быть доставлены потребителю в течение 48 часов. Большинство импортируемых компанией древесных плит поступает через огромный центральный сentral distribution warehouse (центральный дистрибуционный склад) в доке Тилбари, через который и производится основная дистрибуция компании. Кроме того, благодаря хорошим отношениям с деревообрабатывающими предприятиями Европы возможны прямые поставки конечным потребителям, в которых МLМ играет роль агента. Российским производителям фанеры стоит рассмотреть такую возможность продажи своей продукции через МLМ или другого дистрибьютора. Компания работает через Лондон, ею владеет семья Ле Мейер, что весьма удобно при переговорах.

Tsar Timber Group (TTG) − компания, которая продает в Великобритании северные хвойные пиломатериалы, в основном из России. TTG контролирует 10% рынка российских пиломатериалов в Великобритании. Недавно Tsar Timber Group достигла соглашения о приобретении Пяозерского ЛПХ, одной из крупнейших лесозаготовительных компаний в Карелии, с объемом заготовки 300 тыс. м 3 . Кроме того, компания владеет российскими лесозаготовительными активами в Карелии, Красноярском крае, Иркутской области. TTG рассматривает приобретения активов в России как часть стратегии компании по обеспечению сырьем собственной переработки. В частности, сэр Тим Льюин, председатель совета директоров Tsar Timber Distribution, заявляет по поводу покупки леспромхоза в Карелии: «Покупка Пяозерского ЛПХ − это следующий важный шаг в развитии вертикально интегрированной компании и продвижении российских пиломатериалов на европейском рынке. Мы знаем, что на текущий момент российский пиломатериал приходится продавать на зарубежных рынках со значительным дисконтом к скандинавской продукции. Во многом это связано с нерегулярностью поставок и отсутствием работы с потребителями. Мы активно рекламируем российскую продукцию на зарубежных рынках. Надеемся, что улучшение имиджа российской продукции поможет не только нашим партнерам, но и России в целом». В группу TTG уже входит ОАО «Кемский ЛДЗ», поэтому мы видим возможности для синергии между компаниями. С приходом Tsar Timber Group на Пяозерский ЛПХ часть леса будет поставляться на Кемский ЛДЗ, что позволит увеличить обеспеченность сырьем лесопильных предприятий в республике Карелия. Сейчас обеспеченность собственным сырьем в Карелии не превышает 35%.

Контактная информация:

Sampsa Auvinen
Commercial Director, Tsar Timber Group
E-mail: [email protected]
tel.: +810 44 1405 766666

У ОАО «Архангельский ЛДК № 3» львиную долю продукции покупала немецкая фирма Cordes . Далее Cordes продавала пиломатериалы другим посредникам или конечным потребителям. Теперь фирма стала владельцем Архангельского ЛДК № 3, и предприятие будет вместе с Tsar Timber Group первым российским производителем пиломатериалов, который продает доски конечным потребителям.

Какие выводы можно сделать российскому предприятию при рассмотрении стратегии таких компаний? Их несколько: во-первых, первую роль во времена серьезных перемен на рынке играет собственное ресурсообеспечение. Во-вторых, мы видим, что компании в принципе просто добавляют недостающие звенья в цепочку добавленной стоимости. То есть если у вас есть заготовка и деревообработка, но нет собственной системы продажи, стоит задуматься о ее приобретении. Конечно, вышеизложенное относится только к крупнейшим компаниям и в основном к тем, за которыми стоят финансовые организации. TTG, к примеру, управляется инвестиционным фондом. В России такие компании тоже есть: как пример можно упомянуть ООО «Русская Лесная Группа» и ГК «Регион».

«Деревянные дворы» помогут

Но большинство российских лесозаводов и фанерных предприятий, конечно, не могут позволить себе даже задумываться о покупке сбытовых активов в России и за рубежом. Что же делать им? Как наладить экспорт продукции деревообработки с максимальной выгодой? Думаю, прежде всего стоит оценить свои реальные возможности и исходя из них постараться найти конечного потребителя. И в первую очередь такими конечными потребителями, как я уже говорил ранее, будут так называемые lumber yards (дословно: деревянные дворы) или по-другому tim ber merchants (дословно: торговцы деревом). DIY (сделай сам) и «деревянные дворы» продают пиломатериалы и фанеру строителям. Интервал времени по поставке пиломатериалов в магазины DIY за границей составляет 45 минут. Но сможет ли российское предприятие отправить на экспорт пиломатериалы или фанеру с интервалом поставки в три четверти часа? Ответ очевиден. Поэтому DIY отпадает. Остается единственный конечный потребитель, с которым имеет смысл работать российским производителям, − «деревянные дворы». У них большие интервалы поставок, и они берут ассортимент разного качества. А значит, подходят для российских производителей. Основными рынками сбыта для пиломатериалов из России являются Германия, Великобритания, Египет, КНР, Нидерланды. Для фанеры основные рынки − США, Египет, Корея.

Начнем с крупнейшего в Великобритании дистрибуционного центра − компании «Трэвис Перкинс» . Эта компания является примером того, какую выгоду может приносить продажа продукции деревообработки. Ведь они недавно приобрели один из крупнейших DIY в Великобритании − компанию «Викес». «Трэвис Перкинс» является лидирующим поставщиком строительных материалов для профессиональных строителей в Великобритании, который вырос из «деревянного двора». Компания поставляет более 120 тыс. товаров профессиональным и непрофессиональным строителям, и основным ее профилем являются изделия с использованием древесины. У компании 800 магазинов. Продажа лесоматериалов началась еще в 1900 году. В 2005 году компания приобрела 176 магазинов «Викес». Оборот составил в 2007 году 3186.7 фунтов стерлингов. Компания «Трэвис Перкинс» продает свою продукцию из большого числа подразделений, расположенных по всей Великобритании. Специализированные производственные подразделения компании сфокусированы на производстве кровли, полов, дверей и дверных систем, столярных изделий, молдингов и т. д. Широкий спектр качественных пиломатериалов, фанеры и другой продукции деревообработки закупается через специализированный департамент для импорта, который установил сильные взаимоотношения с лесопильными, столярными и деревообрабатывающими предприятиями по всему миру. В настоящее время для российских компаний организуется неплохая возможность для экспорта, так как круглый лес в России из-за введения пошлин становится значительно дешевле чем в мире, а отсутствие круглого леса из России приводит к удорожанию продукции деревообработки в разных странах. Компания имеет в своем ассортименте пиломатериалы и березовую фанеру из России, однако покупает их у перекупщиков, например у Finnforest которые вместе со своими материалами продают в Великобританию российские пиломатериалы и фанеру. А их, в свою очередь, покупают у российских предприятий. Финны купили в Великобритании склады и столярные предприятия в порту Халл. Для чего я об этом рассказываю? Для того чтобы российские предприятия задумались о возможности, следуя этому примеру, построить свою торговлю. В связи с падением строительного рынка в США, Великобритании, Японии несут убытки местные производители столяных изделий. Их активы становятся дешевле, и это − хорошая возможность для покупки складов.

Контактная информация:

Travis Perkins PLC
Lodge Way House
Lodge Way
Harlestone Road
Northampton
NN5 7UG
tel.: 01604 752424

Немного о бельгийском опыте

В мире есть несколько «деревянных дворов», которые давно и успешно работают с пиломатериалами и другими продуктами деревообработки из России. Конечно, у этих компаний есть свои постоянные партнеры среди российских предприятий, с которыми налажены стабильные поставки. Но это совсем не означает того, что они не заинтересованы в новых поставщиках. Одной из таких компаний является бельгийская van Hoorebeke Timber .

У компании два склада в Бельгии − в Буме и Генте. На складе в Генте большая часть продукции − сосновые пиломатериалы из России и Скандинавии. Также продаются канадские и американские сосновые пиломатериалы. Склад в Буме в основном для тропической древесины из Юго-Восточной Азии, Бразилии и Африки. Как устроена логистика при поставке пиломатериалов на van Hoorebeke Timber?

В Гент пиломатериалы прибывают на корабле или на грузовике и немедленно загружаются на склад. В Антверпене или Лиссингене пароходы разгружаются, и материалы тут же перемещаются на склад в Буме (за исключением тех поставок, которые были проданы напрямую потребителю). То есть van Hoorebeke Timber выступает здесь и в роли торгового агента. После прибытия судна производится проверка качества пиломатериалов. Продаются пиломатериалы в основном в Бельгию, Францию, Германию, Англию, Скандинавию, Испанию и Португалию. Что удивительно − в Скандинавию, но, видимо, логистика налажена так хорошо, что van Hoorebeke Timber может поставлять и туда. Кроме складов в распоряжении компании имеется строгальное предприятие − в порту Гента, непосредственно рядом со складами. Строгальное предприятие действует с 2006 года и располагается на площадке в 6 тыс. м 2 . На нем установлено современное оборудование для распила и расщепления.

Торговля van Hoorebeke Timber в Бельгии началась в середине XVIII века. Первый импорт пиломатериалов шел морем − из Риги в Гент в 1842 году. Хвойные пиломатериалы поставляются из России, Скандинавии, Прибалтики, США, Канады и Гондураса. Лиственные пиломатериалы импортируются из Юго-Восточной Азии, Бразилии и Африки. Предприятиям Приморского края, где растет дуб, бук и ясень, стоит задуматься о продаже материалов в Бельгию вместо Китая, куда они идут по очень низким ценам. Кроме того, van Hoorebeke Timber продает фанеру и другие древесно-плитные материалы. На новых складах компании в Клуизендоке централизованы все процессы по переработке хвойных пиломатериалов, через них проходит 200 тыс. м 3 пиломатериалов ежегодно. Из них 60% поступает из России, 25% из Скандинавии и 15% − из Канады. Сейчас доля России может существенно увеличиться − слово за российскими предприятиями.

Также у компании имеется концессия 30 тыс. м 2 на причале рядом со складами. После загрузки пиломатериалы перемещаются на склады для маркировки и хранятся по длине. От 30 до 40 кораблей с объемами от 1000 до 7500 м 3 разгружаются здесь ежегодно. Поставки готовятся в течение 4−8 часов, и как только появляется транспортер, грузовик тут же загружается (ежедневно загружается от 20 до 25 грузовиков). Неподалеку от концессии расположено строгальное предприятие. Полностью площадь предприятия составляет 120 тыс. м 2 , из которых 65 тыс. м 2 занято офисами, складами и строгальным предприятием. Вот так устроен бизнес у типичного профессионального «деревянного двора».

Координаты компании van Hoorebeke Timber
Головной офис
Kluizensesteenweg 1
BE- 9000 Gent
Tel.: +32 9 253 86 61
Fax: +32 9 253 98 16

А как за океаном?

После того как мы рассмотрели дистрибуцию в Европе, перейдем к США. Очень малое количество пиломатериалов из России поставляется в США. Причина очевидна: все-таки Канада ближе. Но США являются крупным потребителем березовой фанеры из России.

Один из крупнейших дистрибьюторов березовой фанеры из России − компания Holland Southwest . Компания продает березовую фанеру из России толщиной от 3 до 25 мм, соответствующую российским ГОСТам 1055−71.

Эта компания была организована в 1953 году эмигрантом из Нидерландов. Склады расположены в Хьюстоне, Сан-Антонио, Эль-Пасо, Оклахоме, Мемфисе и Мехико. Прямые закупки фанеры компания осуществляет в Аргентине, Бразилии, Канаде, Чили, Китае, Колумбии, Индонезии. Литве, Малайзии, Мексике, Польше, России, Великобритании Испании и Венесуэле.

Контактная информация:
Phone: 713-644-1966
Fax: 713-644-7223
E-mail: P. O. Box 330249
Location:
6805 Silsbee
Houston, TX
77233 − USA
www.freemansupply.com

Мы коротко показали в статье, как устроена дистрибуция пиломатериалов и фанеры из России в мире. Годы понадобятся для того, чтобы российские компании вышли на высокий уровень продаж. И уже сейчас стоит начинать с налаживания прямых отношений с крупнейшими деревянными дворами в торговле. В производстве необходима отработанная цепочка согласованных поставок леса и работы предприятий. Отчасти эту задачу в целлюлозно-бумажной промышленности пытается решить «Инвестлеспром», который приобрел шведского производителя бумажных мешков − компанию «Коршнас». У «Коршнаса» имеется во многих странах сеть по дистрибуции бумажных мешков. Отметим здесь еще одну возможность для российских компаний: приобретение иностранного актива, в котором есть не только дистрибьютор, но и производитель, позволит минимизировать риски нерегулярных поставок из России, так как западное предприятие будет осуществлять свои регулярные поставки.

В заключение хочется сказать о том, что сейчас российским предприятиям в первую очередь необходимо решать оперативные вопросы ресурсообеспечения и сбыта продукции. Однако налаживание экспортной торговой сети рано или поздно станет одним из приоритетных вопросов для российских производителей фанеры и пиломатериалов. И тот, кто подготовит сани летом, имеет шанс лихо прокатиться зимой.

Игорь РЫВКИН

Теперь без регистрации в ЛесЕГАИС не получится приобрести, реализовать, илу совершить иную сделку даже с деревянными досками и дровами, которые являются пиломатериалами, включенными в определенный перечень.

Что такое ЛесЕГАИС

Необходимость регистрации сделок с древесиной и оформления электронных деклараций появилась еще в 2015 году. С этого периода при продаже или покупке леса у каждого из участников сделки возникают обязательства по предоставлению электронных деклараций оператору ЛесЕГАИС (ч.1 ст. 50.5. Лесного кодекса РФ). Не распространяется это требование только на покупателей физлиц.

ЛесЕГАИС это единая государственная автоматизированная информационная система предназначенная, непосредственно для автоматизации государственного контроля сделок с лесом. Отчетность в ЛесЕГАИС передается через интернет в электронном виде, при этом дублировать и заполнять бумажные копии отчетов не нужно.

Для оформления и отправки отчетности в ЕГАИС, не требуется покупатель отдельно специальное программное обеспечение. Декларация предоставляется в онлайн режиме через интернет после регистрации на сайте lesegais.ru . Пошаговая инструкция по порядку регистрации есть на этом портале.

Что изменилась в 2017 году

С 1 июля 2017 года расширен перечень видов древесины, на которые распространяются требования по обязательному декларированию сделок. В частности в расширенный перечень включена продукция первичного лесопиления (пиломатериалы, дрова, брусья, шпалы, доски, хлысты и т.д.). Полный перечень приведен в Разъяснениях Правительства РФ от 13 июня 2014 г. № 1047-р.

По задумке чиновников расширение перечня продукцией первичного лесопиления нацелено на доказательство законности ее происхождения, а также на ужесточение мер по пресечению незаконных сделок с древесиной и пиломатериалами.

Кто предоставляет отчетность

Организации и предприниматели, осуществляющие сделки с древесиной и пиломатериалами по перечням, отправляют оператору ЕГАИС декларацию. Причем распространятся данное требование и на розничную торговлю с физлицами.

А вот граждане, покупающие древесину или совершающие с ней иные сделки, предусмотренные ГК РФ, никуда отчитываться не должны.

Форма декларации и инструкция по ее заполнению утверждены постановлением Правительства РФ от 06.01.15 № 11.

Когда и как предоставлять отчетность

Если организация или ИП, являющиеся участниками оборота древесины, не имеют доступа на ЛесЕГАИС, им необходимо зарегистрироваться в системе (получить логин и пароль). После регистрации на портале появляется возможность подавать декларации и регистрировать сделку.

Следующим шагом нужно задекларировать договор. На регистрацию договора у участника сделки есть пять рабочих дней с момента заключения договора (или оформления доп. соглашения к нему), но не позже одного рабочего дня до момента отгрузки (п. 3 ст. 50.5 Лесного кодекса РФ).

Отдельная декларация оформляется онлайн под каждый договор всеми сторонами сделки. Т.е. поставщик со своей стороны регистрирует договор в ЛесЕГАИС, одновременно это делает и покупатель. При этом декларация оформляется на общую сумму договора, даже если поставок по накладным будет несколько, и осуществляться они будут разными датами.

После этого к сданной декларации оформляются отчеты. Они заполоняются раз в месяц, в них необходимо показать оборот фактических состоявшихся поставок за месяц, по всем накладным. Например, договор заключен в июле, поставки будут осуществляться ежемесячно с июля по октябрь. Декларация оформляется на всю сумму договора, а отчеты заполняются ежемесячно на оборот месяца, в результате система суммирует отчеты всех месяцев и они совпадут с суммой изначально отправленной декларации.

Нулевой отчет

На примере, приведенном выше, если в каком-то из месяцев действия договора, допустим в сентябре, не было поставки, за этот месяц сдается нулевая форма отчета. Затем продолжив отгружать или приобретать по задекларированному договору древесину в октябре, отчет предоставляется содержащий данные по отгрузкам этого месяца.

Договоры, заключенные до 1 июля 2017 г. - переходный период

Покупатель и продавец должны подавать в ЕГАИС декларации о сделках с древесиной для регистрации и получения от ЕГАИС номера декларации о сделках с древесиной, который вносится в сопроводительный документ на транспортировку древесины.

Предположим, что договор на поставку пиломатериалов заключен в июне 2017 года, а поставка по нему начала осуществляться только с июля 2017 г. Возникает вопрос, нужно ли декларировать данный договор? Нормативные акты не содержат прямого ответа на этот вопрос. Но в частных разъяснения чиновники рекомендует такой «переходный» договор задекларировать и в дальнейшем в сопроводительных документах указывать номер этой декларации.

С «переходными» договорами возможны проблемы с пропуском даты декларирования договора (в течение пяти рабочих дней с момента заключения договора). Чтобы избежать споров с контролерами, старые договоры рекомендуется закрыть, подписав к ним дополнительные соглашения. При этом начиная с июля 2017 года оформлять новые договоры и отчитываться по ним в соответствии с описанным порядком.

Заключение дополнительного соглашения к договору

Дополнительное соглашение приравнивается к заключению договора. Согласно имеющимся разъяснениям сведения о дополнительных соглашениях к договорам следует представлять в ЛесЕГАИС в установленный срок после подписания дополнительного соглашения к договору.

Необходимость предоставления сопроводительных документов при транспортировке

Форма сопроводительного документ на транспортировку древесины, а также правила ее заполнения утверждены постановлением Правительства РФ от 21.06.2014 г. № 571.

Форму сопроводительного документа на транспортировку древесины.

Нормативными актами не установлено количество экземпляров сопроводительных документов, которые требуется оформить участникам сделки. Из буквального толкования норм следует, что должен быть заполнен, как минимум один экземпляр документа под каждую перевозку. При этом если участников сделки несколько, например, несколько перевозчиков, логично, если отдельный экземпляр получит каждый (ст. 50.3 Лесного кодекса РФ).

При этом сопроводительный документ заполнятся под каждую транспортировку, если например, их было несколько в месяце.

Виды перевозки и сопроводительные документы

Сопроводительный документ в обязательном порядке следует оформлять при любом виде перевозки (автомобильным, железнодорожным, водным или иным транспортом).

Не оформлять документ можно только при перемещении по собственной территории организации в пределах одного комплекса. Если же собственник повезет собственный груз за пределы одного своего структурного подразделения в другое или на пилораму, то возникают обязательства по оформлению сопроводительного документа на перевозку, не смотря на то, что перевозиться будет своя древесина или пиломатериалы.

Сделки с физлицами

Отчетность в ЛесЕГАИС предоставляется по всем сделкам с древесиной и пиломатериалами, в том числе заключенных с гражданами не имеющими статуса ИП (ч. 9 ст. 50.6 Лесного кодекса РФ). Это означает, что осуществив сделку с физлицом ее необходимо также декларировать. Вследствие чего возникает необходимость запрашивать у гражданина его паспортные данные.

Граждане, купившие древесину для личных нужд не должны заполнять сопроводительный документ на транспортировку, но в случае проверки им необходимо предъявить документ о переходе права собственности на лес или пиломатериалы.

Ответственность

Предусмотрена административная ответственность ст. 8.28.1 КоАП РФ за нарушения порядка оформления сделок с древесиной.

Обратите внимание, административное наказание по всем ниже перечисленным нарушениям и сумма штрафа определяется только решением суда.

Так, при отсутствии сопроводительного документа на транспортировку древесины влечет наложение штрафа:

• на должностных лиц в размере - от 30 000 руб. до 50 000 руб. с конфискацией древесины и (или) транспортных средств, являющихся орудием совершения административного правонарушения, либо без таковой;
• на юридических лиц - от 500 000 руб. до 700 000 руб. с конфискацией древесины и (или) транспортных средств, являющихся орудием совершения административного правонарушения, либо без таковой.

Ответственность за не сдачу деклараций или предоставление в них заведомо ложной информации, также наказывается штрафом:

• на должностных лиц в размере - от 5 000 до 20 000 руб.;
• на ИП - от 7 000 до 25 000 руб.;
• на юридических лиц - от 100 000 до 200 000 руб.

Для того чтобы не пришлось, в суде доказывать, например, что сведения в декларацию включались не заведомо ложные, к оформлению декларации и сопроводительных документов необходимо подойти ответственно, что позволит не допустить ошибку в спешке или по невнимательности.

Я продолжаю свой цикл статей, посвященных бизнесу в лесной отрасли. Обладая огромным опытом и прекрасно зная ситуацию в лесном бизнесе Кировской, Новгородской областях, Удмуртской республики, Пермского края я могу себе позволить провести общий анализ
ситуации и дать общие советы, а прислушаться к ним, или нет, это уже Ваше личное дело.

Итак, Вы решили заняться лесным бизнесом.
Провели мониторинг своего рынка или нашли покупателей за границей, не
имеет большого значения, так как Вы решили, пройдясь по доскам объявлений , что можно купить пиломатериал у производителей дешево, а продать дороже. Вы правы, это можно сделать, это такой же бизнес, как и торговля солью. И, как и в любом бизнесе, тут имеется ряд «подводных камней» , с которыми я и постараюсь Вас ознакомить.

первое . Пиломатериал это не кирпич, его никто впрок не производит, пилят только под договор или заказ, т.к. он весьма быстро приходит в негодность. Пролежав на улице пару недель, любая доска теряет товарный вид и продать ее весьма проблематично. Так что, если Вы позвонили на пилораму или лесозавод, и Вам сказали, что как раз такая доска имеется вналичии и от Вас требуется оплатить и забрать, то будьте готовы к тому,
что это или некондиция, или отбраковка от проданной партии. Бывают, конечно, случаи, когда кто то заказал партию доски, ему ее изготовили, а он не смог выкупить, то тогда эта доска пускается в реализацию, но это случается весьма редко.

Второе. Нормальный пиломатериал по качеству не может стоить дешево независимо от кризиса и времени года. Это связано с себестоимостью продукции, которая зависит от
стоимости сырья, зарплаты рабочих, затрат на эл. энергию. Прибыль хозяев
в суммарной цене доски редко превышает 10%. И ни один предприниматель не будет пилить и продавать себе в убыток, ему проше распустить рабочих в
неоплаченный отпуск, а раму заморозить. Поэтому, если Вам предлагают что то очень дешево, то, скорее всего, Вы купите брак, и, если Вы новичок в лесном бизнесе, это всплывет только тогда когда Вы начнете реализовывать свой товар. Поверьте, Ваши покупатели очень хорошо знают то, что они хотят приобрести. Бывает, что нормальная доска стоит дешево,но это только в том случае, если изначально сырье было воровано. В этом
случае нечего надеется на регулярные поставки, и могут быть проблемы правоохранительными органами.
Третье. Не надейтесь на то, что Вам сначала доставят товар, а Вы потом его оплатите. Сейчас практически все лесоперерабатывающие предприятия, как большие, так и
маленькие, имеют своих постоянных потребителей, с которыми проработали не один год, плюс к этому, практически все, попадали на нечистоплотных покупателей, которые забрав пиломатериал, потом, пользуясь различными уловками, его не оплатили. Конечно, и у производителей есть новички, оторые только -только входят в этот бизнес, и они могут рискнуть и отгрузить пиломатериал на условии « оплата после приемки» , но это будет
разовая поставка. При этом, имейте ввиду, что Вы получаете пиломатериал
от новичка, естественно он и с качеством не в ладах. Понятно, что то, что у Вас забракуют, Вы ему не оплатите, но Вы ничего и не заработаете, кроме проблем.
Четвертое. Сразу приготовьтесь к весьма ощутимым тратам,скорее всего в наличном виде и без документов. Многие пилорамы должны налоговой, электрикам и т.д., и их счета в банках блокированы, поэтому они работают только за нал., при этом они не имеют оборотки, и, чтоб Вам что то напилить, просят предоплату. Это, конечно, Ваше дело, соглашаться на нее или нет, но знайте, что берут предоплату не от хорошей жизни, и не от желания Вас развести, а просто у них нет свободных денег, чтоб закупить круглый лес, который Вам же и распилят.
Сейчас, когда действует новый лесной кодекс, стало очень плохо с круглым лесом. Если раньше на аукционе можно было приобрести делянку по весьма сходной цене, а потом ее вырабатывать и не зависит от оборотных средств,сейчас это отменено. Кругляк приходится покупать дорого и платить за него надо сразу.
Пятое. Будьте готовы к срыву сроков поставки, и, скорее всего, Вам придется самому выезжать за своим пиломатериалом и некоторое время находится в чужом городе. Это тоже весьма ощутимые расходы, ведь гостиница, питание и т.д. стоит весьма ощутимых денег.
Особенно это касается пиломатериала высокого качества. Ведь чтоб получить 1куб.м. доски сорта 0 , надо напилить, а потом пересортировать 4 – 5 куб. обычного обрезного пиломатериала. Пилорамы просто не в состоянии делать это быстро, плюс к этому технические накладки, которые и приводят к срыву сроков поставки.
Итак, резюмирую.
Если Вы впервые решили заняться лесным бизнесом, то очень хорошо подумайте? Это сравнимо с игрой в казино и получить в этом бизнесе прибыль быстро, так же сложно, как и выиграть в казино. При кажущейся простоте, это очень сложный бизнес. Не зря, до сих пор, в этом бизнесе нет монополистов. Не думайте даже о том, что вы появитесь и сразу все кинутся Вам пилить. Поверте, пилорамы предпочитаютсотрудничать с теми, кого они уже знают, к новичкам отношение осторожное. Вам проще найти местного посредника и через него оформить заказ.Многие пытались подмять лесную отрасль под себя, но из за проблем, перечисленных выше, у них ничего не вышло.

Продаем пиломатериал правильно

Наиболее распространенные хитрости покупателей, используемые для обмана
производителей

При заключении договоров и подписании спецификации на качество пиломатериала, многие покупатели используют ряд схем, которые позволяют им приобрести по более низкой цене пиломатериал более высокого качества и количества. Крупные предприятия лесоперерабатывающей области обычно это сразу замечают и не идут на это, а мелкие производители, иногда по неопытности, иногда по недосмотру, попадают на эти, весьма им
не выгодные условия.
Мы приводим некоторые, самые ходовые из них, но применяемые некоторыми
покупателями, чаще всего перекупщиками , уже в течении длительного времени и приносящие им весьма внушительный доход. Также попробуем объяснить способы этого избежать и торговать реально, за реальные деньги.
1. В спецификации товара, которую покупатель дает на подпись производителю указано, что пиломатериал должен соответствовать Гост 8486-86, Сорт 0-3 (т.е. строительная доска), а внизу указаны дополнительные требования, иногда. на первый взгляд, весьма
незначительные.
Имейте ввиду, что при указании Госта не допустимы ни какие дополнительные оговорки, касающиеся качества и размеров пиломатериала. Все лишние требования ведут только к повышению сортности доски и, естественно, должны быть оплачены дополнительно.
2. В спецификации указываются пильные и зачетные размеры. По Госту это не допустимо. Наш, Российский, Гост недвусмысленно объясняет, что допуск обязательный должен быть 0;+2 мм, ини как иначе.
Сами посчитайте, допустим Вы получили спецификацию, где указан размер пиломатериала зачетный, допустим по толщине 50мм, а обязательный припуск +3мм;+--. А
теперь прикиньте- 3мм на 50 мм это 6%, то есть на каждых 100 кубах вами произведенных, вы 6 отдадите бесплатно. И это только при допуске 3мм по толщине. А если Вы сюда приплюсуете по ширине и длине, то получится, что из 100 кубов продаваемого Вами пиломатериала 20 кубов Вы отдаете бесплатно.
3. При реализации необрезного пиломатериала в спецификации не указан коэффициент приемки. Обычно производители продают необрезной пиломатериал исходя из коэффициента 0,7. Имейте ввиду, что по нашим Гостам, которыми руководствуется ТПП и все независимые приемщики, является коэффициент 0,63. Так что, если Вы не указали в спецификации коэффициент приемки, то в случае конфликта, вы ни чего не докажите.
В том же случае, если покупатель начинает обмер доски поштучно по середине, то коэффициент равен 1.
4. При реализации круглого леса имейте ввиду, что требуется обязательно указать Гост для качества и обмера древесины. Просто сушествует несколько способов обмера, которыми
обычно пользуются все. Но итоговый обьем может существенно различаться при разных обмерах. К примеру- Есть гост, при котором диаметр бревна считается через каждые 2мм (18, 20, 22 и т.д.) и через 1мм (18, 19, 20 ит.д.) Так же не допустимы, при указании Госта, ни какие дополнительные требования.
5. Необходимо в договоре указывать срок в который покупатель должен забрать готовый пиломатериал, иначе, если пиломатериал после изготовления лежит долгое время, а покупатель его не вывозит, то он может и вообще от него отказаться, мотивируя это тем, что он потерял товарный вид.

Правила, которые позволят избежать мошенничества со стороны покупателей, при реализации пиломатериала

Как продать пиломатериал без проблем и остаться в прибыли.

Сегодня, в связи с кризисом и появлением новых игроков в лесном бизнесе, стало весьма проблематично продать пиломатериал с прибылью и без головных проблем. Перекупщики, часто впервые сталкивающиеся с реалиями лесного бизнеса, ведут себя достаточно неадекватно. Так как раньше они играли в других сферах бизнеса, где все более- менее понятно,по крайней мере, для них, то они пытаются перенести свои правила и на этот вид сделок.

Толком не понимая ничего в лесопродукции, они размещают заявки на пилорамах, а потом, при получении товара, весьма удивляются тому, что визуально видят. И очень трудно им объяснить, что им напилено то, что они заказывали и это подтверждается договором и спецификацией.

Ведь лесопроизводитель, привыкший пилить то, о чем договорено и закреплено в спецификации и оплачено, именно это и напилил. А перекупщик, ничего не сведущий в Гостах и пороках древесины, хотел за копейки, написав Гост 8486-86 Сорт 0-3 в ТУ, получить доску 0 качества, про которую он слышал, что она дорого стоит, и на ней можно заработать
неплохо. Обычно, такие перекупщики, прибыв на приемку товара, устраиваютскандал, увидев готовую продукцию. Начинают требовать доску высшего качества, отказываются забирать свой товар и т. д. Отсюда и конфликт, нервные потрясения, головные боли и т. д. Потом начинаются скандалы насчет предоплаты, возврата денежных средств, оплаты неустойки и т. д.

А причем здесь производитель? . Ведь он честно напилил то, что написано и за что оплачено. Почему он должен нести убытки? Почему ему приходится бегать по судам и правоохранительным органам?

Я, за последний год, несколько раз столкнулся с такими «покупателями». Сказать честно, весьма неадекватные люди. Иногда они сами не понимают, чего хотят. С такими полегче. Поняв, что ошиблись сами, они забирают товар, а потом, при помощи специалистов, составляют грамотное Ту, обговаривают реальную цену, и продолжают работу.

Но есть и другие, те доставляют много «геммороя». Они, привыкнув диктовать свои условия продавцам, идут на серьезный конфликт. Формально придираясь к качеству, начинают выдвигать свои условия, довольно кабальные для производителя. Некоторые, чтоб избежать осложнений, идут на это, другие, в том числе и я, идут на конфронтацию.

Пройдя несколько раз весьма серьезные встряски, методом проб и ошибок, и вывел несколько правил, которые, опираясь на законы РФ, более- менее защищают производителя от произвола покупателей, и позволяют спокойно работать, не боясь последствий.

Правила, которым я следую при реализации пиломатериала

1. Перед подписанием контракта, или устной договоренности, обязательно обговорить все требования к качеству пиломатериала и зафиксировать это на бумаге и подписями обеих сторон. Избегать в ТУ всех требований, которые можно трактовать двояко. Т. е., если Вы обговорили, что доска должна соответствовать такому-то Госту и сорту, то никаких дополнительных приписок не должно быть.
2. Если Вы пилить будете по Ту, то укажите все пороки, которые допускаются, по всем 4 сторонам, и, естественно, то, что не допускается. Пускай это займет какое-то дополнительное время, но потом, на приемке, Вы сможете доказать свою правоту.
3. Если Вы почувствовали, что покупатель «сложный», лучше перестрахуйтесь, предоплату берите только под договор безналом или, если у Вас есть кассовый аппарат, то под чек.
4. Постарайтесь в договоре обговорить штрафную сумму или процент, который Вы удержите с покупателя, если он необоснованно откажется забирать товар. Тогда Вы будете подстрахованы в том, что по крайней мере, в случае конфликта, Вы хоть что то получите.
5. Не идите на сделку, если Вы не уверены в этом покупателе, на условии аккредитивной оплаты и «оплата после приемки на складе покупателя». Так, по крайней мере, даже в случае срыва сделки по вине покупателя, Вы останетесь с товаром и не будете за ним бегать по России в поисках своих денег.
6. Если вы впервые работаете с этим покупателем, то без 100% предоплаты не пилите пиломатериал нестандартных размеров. Тогда, в случае срыва сделки, вы сможете избежать больших финансовых потерь.
7. Не жадничайте, перед сдачей товара лучше перестрахуйтесь, заключите договор с ТПП и составьте акт, что ваш пиломатериал, по такому то договору, соответствует качеству и количеству спецификации, приложенной к этому договору. Стоит это недорого, порядка 5000 руб на партию, а для вас это огромная страховка на случай конфликта. Ведь в любом арбитражном суде акт ТПП стоит выше других актов и заключений и является основным
аргументом в вашу пользу.
8. После приемки товара, перед отправкой, подпишите с покупателем акт приемки груза. Пускай это будет рукописно, написано прямо на коленке, но это вас защитит от претензий, которые могут возникнуть после того, как груз приедет к покупателю.
9. Если конфликт возник на приемке, то не горячитесь, не волнуйтесь, не паникуйте. Постарайтесь не идти на поводу у покупателя. Не обращайте внимания на его угрозы, если вы уверены в своем товаре, а лучше, спокойно, привезите на площадку представителя ТПП и пускай ему покупатель докажет, что товар не соответствует спецификации.

Ну вот, в принципе, основные правила, которые я вывел для себя и им следую. Я не сказал бы, что конфликтов стало меньше, но спать стал спокойней, и потерь стало намного меньше. Теперь, даже в случае срыва сделки не по моей вине, ухитряюсь что то заработать. Покупатели, правда,бесятся, угрожают, жалуются, пишут куда-то, но я защищен законами РФ и так просто, на мякине, меня не проведешь и не кинешь.

Как Вам работать, решать только Вам, как разбираться в своих проблемах Вы, наверное, и без меня знаете, я просто поделился своими наработками, вдруг пригодятся.

Производители пиломатериала

Пермский край

• Продавцы и покупатели пиломатериала
• Пиломатериал Урала
• Лесная биржа
  Реализуем обрезной необрезной пиломатериал хвойных (ель, сосна) и лиственных пород.
  Доска брус, сосна и ель Размеры
  1. 25х100,125, 150, 175,200х 6000мм
  2. 40х100,125, 150, 175,200х 6000мм
  3.5040х100,125, 150, 175,200х 6000мм
  4.100х100х6000 , 150х150х5000мм, 180х180х6000мм
  Доска (заготовка под вагонку и полог) и брус липа и осина. Размеры
  1.22х105 или 110х от 2000 до 3000 мм Сорт 0-1 и 0-2
  2. 35х105 или 110 х от 1500 до 3000 мм. Сорт 0-1 и 0-2
  3. Брус 105 (110) х 105(110)х3000 мм Сорт 1-3

Как расширить свои возможности в области купли продажи пиломатериала

Вам нужен качественный пиломатериал, который бы поступал в ваш адрес строго по графику? Вы уже истратили кучу средств на командировки, переговоры, встречи во всех
областях России, где производят пиломатериал?
Вы объехали все и пообщались со всеми производителями? Вы поняли, что свободного обьема пиломатериала ни у кого нет, а давать предоплату незнакомым людям страшновато? Тогда для Вас есть один путь, который поможет Вам решить эту проблему, найти свободные производства, до минимума свести риск мошенничества со стороны недобросовестных производителей- это обратиться к лесному посреднику.
Обговорите с ним цели и задачи,суммы и порядок вознаграждения за его работу, подпишите договор на оказание посреднических услуг и пусть он теперь работает.
Посредник живет там, в лесу. В районах, где эту доску производят. Он может ежедневно посещать эти рамы, смотреть за качеством. производимого ими пиломатериала, при этом его расходы минимальны по сравнению с теми, которые несет производитель, командируя своего представителя из своего города. Налицо экономия, ведь даже если посредник захочет 10% от суммы сделки, то он и найдет весь обьем, который Вас интересует. Ведь чем Вы больше приобретете через него, тем больше он заработает. Повесьте на него и контроль качества пиломатериала, который производится под Вас. Пусть за это вы доплатите еще какие то деньги, ведь он тоже будет нести дополнительные расходы, но они также ничтожны, по сравнению с риском, которому вы подвергаетесь, покупая "кота в мешке". В результате, за сравнительно небольшую сумму, Вы будете всегда в курсе происходящего у вашего производителя, плюс к этому сможете увеличивать свои обьемы без ущерба уже существующим, и не терять своего личного времени, выезжая по командировкам, встречаясь там совершенно с незнакомыми людьми и пытаясь найти с ними общий язык. Так что, резюмирую, работать ровно, расширяться постоянно, не боятся быть кинутым, все это возможно работая с лесным посредником.
Как говориться - "Скупой платит дважды" Так вот, не экономте на людях, и это вам вернется
сторицей. Ведь если посредник будет уверен в том, что вы постоянный и надежный работодатель для него, то он перевернет всю округу, в целях обеспечения ваших интересов и получения своей материальной выгоды.

Удачной вам работы!

Как пилить и продавать пиломатериалы лиственных пород

Прежде чем начать пилить липу или осину, десять раз подумайте! Даже не десять, а сто и, если в чем то не уверены, лучше даже не беритесь. ни чего хорошего из этой затеи не получиться. Это не хвоя, тут фокусы по впариванию некондиции не проскочат.

Этотрынок очень специфичен, покупателей единицы и они берут только то, что их интересует. И никогда, ни за что, они не заберут Вашу доску, которая их не устраивает по технологии. Надежда на то, что если он пригнал за тридевять земель машину на погрузку, то заберет все, лишь бы не гнать ее полупустой обратно, как обычно происходит с пиломатериалом хвойных пород, здесь не прокатит. Ведь дальнейшая переработка осины и липы стоитбольших денег, и покупателю просто экономически невыгодно забирать у вас второсортный товар (Я молчу о третьесортном, это вообще дрова!). Ему проще оплатить прогон машины и вообще ни чего не грузить, чем потом влететь на браке. Так что сразу, при обдумывании, прикиньте, а сможете ли Вы обеспечить Вашего потенциального покупателя нужным ему ассортиментом. Без иллюзий! Он только то и заберет, что написал в
спецификации и больше не возьмет ни одной палки, как бы вы не скидывали
цену! Это усвойте сразу, и даже не рассчитывайте на халяву проскочить.
При этом подойдите реально к обьемам. Поймите, ну не погонит потребитель фуру за 1000 км для того, чтоб забрать 10 кубов. Доставка золотой станет! Поэтому, если он просит 30 кубов, то минимум, вы должны напилить 25-30 кубов, и именно того качества, которое согласовали предварительно! Не можете- не беритесь, или ищите альтернативный вариант
путем кооперирования с другими производителями, находящимися с вами по соседству. Может Вы сможете коллективно, на нескольких производствах, подготовить нужный обьем.

Теперь по специфике.

Я буду писать реально. Опыт 12 лет работы в данном направлении, мне позволяет это делать. Реальное расхождение по выходу и т.д. может составлять не более 10%. Не верите- Попробуйте и сами увидите! Лучше поверьте, дешевле будет.

Так вот, что липа, что осина, что береза, в отличии от хвои, очень капризное дерево. Сбыт доски и бруса лиственных пород очень затруднен именно из за требований по качеству. И
тут, в отличии от хвои, двоякого чтения спецификаций быть не может. Если нужен определенный размер, с определенными требованиями, то только он и нужен! Если вам дали в спецификации требования по порокам, то именно так и будут принимать. Ни что не заставит приемщика взять то, что не вписывается в эти требования. Неукоснительное соблюдение ТУ, допусков и т.д. является обязательным требованием!

Теперь по технологии распила.

Лиственный пиломатериал нельзя продавать кучей по какой то усредненной цене. Можно продать все! Но это все стоит совершенно разных денег. Качественная доска стоит дорого, второй сорт раза в три дешевле, а третий идет по цене дров. Как сортировать лиственный пиломатериал в соответствии с требованиями и гостом, можно посмотреть
(Это касается требований по пиломатериалу лиственных пород, предназначенных для выпуска вагонки, ГОСТ 2695-83 имеет абсолютно другую градацию по сортам!).
И ни как по другому! При этом, имейте ввиду, что ни кто не будет у вас забирать обьем, который не дотягивает до машинной партии. Объясню- Если у Вас имеется пару покупателей, или один, но который берет и сорт 0-1, и сорт 2-3, то это означает, что
должно быть напилено и машина сорта 0-1, и машина, две, сорта 2-3. Если Вы напилили кубов 30 всего вперемешку, то это означает одно- у Вас нет ни одной продажной партии! Ни кто это у Вас не купит. Будете этой доской сараи обшивать.

Выход доски сорта 0-1 липы и осины из круглого леса, обычно находиться в пропорции 1 к 10, если проводить предварительную сортировку бревен по качеству, то можно поднять процент выхода и тогда соотношение между кругляком и доской составит максимум 1 к 6. Больше не получиться ни когда!
Естественно, сами посчитайте, готовый пиломатериал высокого сорта, будет по себестоимости очень дорогим. Цена, которую платит покупатель, на сегодняшний день, за липовую и осиновую доску высокого качества, в реальности, даже не покрывает себестоимости, как бы она не казалась привлекательной изначально.
Выход только в одном- Продавать весь постав. при этом надо учитывать, что доска лиственных пород, с пороками, сучками, ложным ядром, используется только как тарная дощечка,для поддонов, как прокладки и т.д., в общем, как техническая доска, поэтому она физически не может стоить дорого. Даже не пытайтесь продать ее кому то по цене хвои. И ни кого не волнует, что расходы на ее производство такие же. как и при распиловке хвои. Рынок есть рынок!
Каждый товар имеет именно ту цену, которую за него готовы платить.
Но,возьмите калькулятор и сами прикиньте- Если вы грамотно распилили лиственный круглый лес, пересортировали его по отдельным кучкам строго в соответствии с требованиями ТУ, то увидите, что у Вас накопилось. Допустим, Вы пилите липу. Имеете заказ на доску сорта 0-1, платят Вам занее, допустим 10000 руб. за куб., есть покупатель на тарную дощечку, сорта 2, платит Вам 3000 руб. за куб, и есть
покупатель на брус сердцевинный, сорта 3-4, платит, допустим, за него 2000 руб. за куб. Вы напилили 100 кубов обрезного пиломатериала, всего подряд. после сортировки у Вас получиться- 20 кубов доски сорта 0-1, по цене 10000
руб. куб., 50 кубов бруса, по цене 2000 руб. куб и 30 кубов тарной дощечки, по цене 3000 руб. куб. Продав все это, Вы получите 200000 + 100000 + 90000 = 390000 руб. Выход обрезного пиломатериала из круглого леса лиственных пород, обычно, 40%. Значит, чтоб Вам напилить 100 кубов доски, потребовалось 250 кубов кругляка. Вот и считайте рентабельность.
Есть,конечно, вариант, что вы найдете покупателя на доску сорта 0-1 и по 12, а то и 14000 руб. за куб, но при этом его абсолютно не интересует все остальное, то подумайте, на сколько вы получите меньше, продав только доску высшего качества.

Мы готовы покупать у Вас все. Мы имеем постоянных, надежных покупателей на лиственный пиломатериал, одних интересует первый сорт, других второй, третьим и третий подойдет. При этом, все, что мы забираем с пилорамы, то мы и оплачиваем прямо на раме.
Наши покупатели платят нам сразу, причем и за сорт 3-4. Ложное ядро выпиливается в форме бруса 80х120х4-6 м. И оно тоже реализуется, причем в больших размерах. Только это все будет стоить несколько иных денег. Мы тоже хотим получать прибыль. Звоните, пишите. Думаю, что договоримся.

Сразу предупреждаю- Сорт 2-3, без сорта 0-1, мы ни когда покупать не будем, даже по цене дров!
Наше объявление о покупке пиломатериала обрезного липа, осина береза, опубликовано .
Имеются конкретные закупочные цены, размеры и требования по качеству.
Если Вас заинтересовало предложение о сотрудничестве, то читайте, звоните, пишите.
На а так, общие рекомендации по торговле пиломатериалом лиственных пород, описаны на этой странице .

Наше предложение по поставкам обрезного пиломатериала липа и осина

Анализ предложения- "Куплю пиломатериал, оплата по приемке на моей площадке"

В данное время в интернете появилось много объявлений о покупке пиломатериала, тарной дощечки, паллетной заготовки и т.д.. Они разные, из разных концов необъятной России, но большинство из них объединяет одно предложение- "Оплата нал\безнал по приемке на нашей площадке"
Исходя из своего богатого опыта, для тех кто решил впервые себя попробовать в сфере продажи пиломатериала, или только начал пилить и продавать его, (те кто давно на этом рынке и без меня это знают) популярно постараюсь разложить как и кто реально покупает и как они платят. Несколько лет назад я уже освещал финансовую сторону этого варианта , только она касалась только одной категории покупателей. В данной статье я даю общий расклад по всем вариантам.

Все покупатели, которые размещают подобные объявления, делятся на 6 категорий, и у каждой из них свои подходы к покупке пиломатериала.

1. Крупные переработчики, изготовители мебели и т.п.

Они обычно уже работают с крупными поставщиками, по многолетним налаженным
контрактам и редко выходят на мелкооптового продавца. Но иногда бывает. Ведь ни кто не застрахован от "форс-мажора" и их поставщики тоже. Ну и когда начинается аврал в поставках пиломатериала, то они выходят на этот рынок.
Платят, если их не лихорадит, с одно- двухнедельной задержкой. Только по безналу и требуют НДС. Приемка достаточно серьезная, но из за большого обьема поставляемого пиломатериала, каждую доску проверять не будут. Главное- не пытайтесь засунуть откровенный брак, горбыль и некондицию. Если при визуальном осмотре он попадется
приемщику на глаза- будут проверять всю машину! Если визуально все нормально- то, скорее всего, всю машину примут.

2. Мелкие производитель погонажа, вагонки, мебели и т.п.

Платят достаточно ровно и стабильно, в оговоренных суммах. Бывает, дают частичную предоплату.
Но.имейте ввиду, приемка драконовская. Примут и оплатят именно то, что заказали. Если ваша доска хоть на миллиметр не совпадает с заказанной- не возьмут. Ни дешевле, ни даром им это просто не нужно! Ведь дальнейшая переработка стоит достаточно больших денег, а у них оборотка ограничена, поэтому им смысла нет заниматься чем то другим, кроме того,
на что они уже настроились.

3. Лесоторговые базы, строительные магазины и т.д.

Эти покупатели берут пиломатериал, в основном, в сезон, т.е. конец весны- лето. Зимой покупают, в небольших количествах, у постоянных поставщиков, чтоб те окончательно не остановились без денег.
Самые низкие закупочные цены у них, причем могут затянуть оплату на длительный срок.
Да и устроить пересортировку поступившего пиломатериала с целью снизить цену, вполне обычный прием, особенно в случае нахождения в поступившей партии большого процента брака и некондиции.

4. Перекупщики, ориентированные на свои местные перерабатывающие заводики, стройбазы, магазины и т.д.

Берут ассортимент, обещают нормальные цены, примут все, что Вы им поставите, но платят "как получиться" Т.е. если они реализуют Вашу доску быстро и выгодно, то вы получите свои деньги, если у них что то сорвется, то нескоро или вообще ни чего не получите.

5. Перекупщики, покупающие пиломатериал с целью перепродажи на экспорт.

Для тех, кто не умеет пилить нормально, лучше даже не связывайтесь. Приемка злющая. Понять их можно- они не хотят попадать в долги, т.к. работают на кредитах, и если у них покупатель что то забракует, а они уже это оплатили, то им ни кто ни чего не вернет. Поэтому, у них изначально работают довольно высококлассные приемщики, которые вмиг вашу доску разложат по сортам. То, что не укладывается в миллиметры, могут принять
по следующему размеру (к примеру, если есть размер 45мм и 50мм, с допуском +2мм, а вы поставили доску ровно 50 мм, то ее примут как 45мм),а вот по требованиям к древесине возьмут только то, что им подходит. Остальное можете забирать обратно.

6. Просто мошенники

Не только среди продавцов бывают такие, но и среди покупателей их полно. И вычислить их практически не реально, пока не отошлешь им свою доску. Да и взять с них что то потом невозможно, в отличии от продавца.
Они дают довольно большую цену (на словах), готовы принять все, что Вы им пришлете, но вот денег своих вы ни когда не увидите. Ни через суд, ни через милицию, Вы ни чего не добьетесь и не докажете факта мошенничества.
Я уже, с долей иронии, специально приводил в пример такую историю , но до сих пор некоторые мне жалуются- "Мол отправил такому то редиске, а вот денег от него не получил." Да и не получишь ты их ни когда! Это же лесная отрасль, что ты тут докажешь? Он же не будет бегать от тебя по России, а ты его с полицией ловить, он не дурак. Просто, как только твоя доска к нему поступит, он соберет "комиссию" из своих подельников, напечатает акт с их подписями, что твоя доска- это дрова, и вышлет его тебе. все- иди потом что то кому то доказывай. (Есть конечно один вариант, но он годиться только в случае, если есть на кого подать в арбитраж. Это на каждую партию делать акт ТПП России о тм, что отправленная партия полностью соответствует условиям Вашего договора) Но это тоже не панацея, ведь он так поработает с полгода, потом в интернете поднимается шум, ему перестают поставлять доску и брус, и он просто банкротит одну ОООшку и открывает другую.

Ну вот, я Вам перечислил практически все варианты. Есть конечно и другие- к примеру,
человек дом строит, или бригада строителей, но это мелочь. А основные я перечислил. Почитайте, подумайте- А стоит ли без денег кому то чего то отправлять? Или пусть присылает приемщика и платит у Вас на площадке?

Куплю заготовку под поддоны, ищу тарную дощечку и т.д. - Мы решим эти проблемы!

Закупаем заготовку под вагонку и полог липа и осина

Мы специализируемся на переработке и перепродаже пиломатериала
лиственных пород. Так ух сложилось, что этим мы зарабатываем на хлеб уже
в течении 13 лет.

Мы постоянно, круглогодично, покупаем на рамах заготовку под вагонку и заготовку под полог осина и липа. Берем оптом. Сами подумайте, зачем нам гнать фуру под 10 куб.м? Сейчас перевозчики берут бешеные деньги за транспортировку пиломатериала, и им абсолютно наплевать, полную ты загрузил машину, или наполовину. все равно цена будет одна и та же.
Поэтому нам надо, чтоб в машину была полная загрузка, а это 30-40 куб.м.
Кстати, мы можем грузиться и на нескольких рамах в вашем районе, Главное чтоб туда был нормальный подьезд!

Так же, очень важно, чтоб это было одного сорта! Т.е. не пойдет
погрузка, например, 10 кубов сорта А, 10 кубов сорта В и 10 кубов сорта
С. Это же касается и размера и породы древесины.

Теперь к размерам:

Основные

1. 18х105х2000, 2100, 2200, 2400, 2500, 2700, 2800 и 3000мм

2. 22х112х2000, 2100, 2200, 2400, 2500, 2700, 2800 и 3000мм

3. 32х100х2000, 2500 и 3000мм.

Допуски ; По толщине и ширине- -0,+2мм. По длине +5мм.

Порода - Или осина, или липа.

Сорт- А (три стороны,две боковые и лицевая, без каких либо пороков. По четвертой, тыльной стороне, допускается живое ложное ядро и живые сучки, не выходящие на боковую грань)

Цена- Берем дорого. Информация по запросу,зависит от расстояния доставки.

Дополнительные.

1. 22х60х2000, 2500 и 3000мм

2. 22х90х2000, 2500 и 3000мм

3. 22х100х2000,2500 и 3000мм.

Допуск по толщине и ширине- -0,+2мм. по длине- +5мм. Только Сорт А! Цена договорная. Средняя.

Только как довесок к партии заготовки под вагонку или полог! В пределах 2-3 куб.м в машин е!

Как пилить и сортировать липу и осину, я объяснял ранее .

Так же, в случае плодотворного сотрудничества по заготовке под вагонку и полог сорта А, мы готовы помочь с реализацией отпада по сорту В и Сорту С, т.е. мы организуем сбыт всей стройдоски и сердцевинного бруса. Но, только машинными партиями, т.е. 35-40 куб.м. Меньше не устроит в связи с дорогостоящей перевозкой.

Размеры стройдоски
1. 22х110х2500, 3000мм
2. 18х105х2000, 3000мм.
3. Брусок 75х100х100мм

Берем дешево, по себестоимости. Допускается все, кроме гнили, тупого
обзола и дырок.

Лучше всего, стройдоску (доска сорта С) расторцавать по длине 1000мм и 1200мм. Тогда цена закупки будет повыше.

Теперь об условиях, гарантиях и надежности работы с нами

Мы перерабатываем сырье в погонаж сами. Производства расположены в г.Перми и Свердловской области. Делаем, в основном, погонаж, вагонку и полог. Поэтому нам в неделю необходимо, как минимум 100 куб.м высокосортного пиломатериала по сорту А. Но, так как пилорам, которые с нами сотрудничают много, часто получается, что наши сушилки затарены, а доска на раме готова и ее надо забирать. тогда мы ее просто перепродаем.
При этом по Вашей цене и прямо с Вашей площадки. Естественно, мы на этом тоже заработаем, но кто будет работать бесплатно? А так и Вам хорошо, ведь у Вас ни чего не залеживается, и нам неплохо. ведь кроме того, что мы немного заработали, мы знаем, что вам выгодно с нами работать и наше, собственное производство, не останется без сырья!.

Платим мы всегда, в независимости от того, что берем себе или отгружаем насторону, на вашей площадке на момент загрузки в автотранспорт. ни одна дока, без оплаты, с вашей площадки не уедет!

Сорт В и Сорт С мы реализуем посторонним покупателям, т.к. нас самих это не интересует. Но у нас имеются постоянные покупатели, которые зная,что мы постоянно сотрудничаем с различными производствами пиломатериала, просят нас снабжать и их сырьем. Под наши гарантии, они проплачивают 100% к оплате по факту загрузки стройдоски на машину.
Просто мы им обьяснили, что подругому мы не работаем, и, если не согласны, пусть мотаются и ищут лохов сами.. Так как на лесном рынке мы уже более 14 лет, а липой и осиной занимаемся уже 5 год, то у нас создалась вполне приличная клиентская база, да и новые покупатели подтягиваются.

Забираем доску самовывозом из Пермского края, Удмуртии,
Свердловской области и Башкирии. Из других областей можем забрать, но
только на условии - ваша доставка до Перми или Свердловской области.

Если Вы все таки ищете покупателя, который будет у Вас на площадке забирать весь постав, причем дорого, то я, основываясь на своем личном опыте (знаю и работал практически со всеми потребителями заготовки в России, дал краткую характеристику тем, кто себя называет "покупатель" и приезжает к Вам. , может эта статья и поможет Вам избежать ошибок в будущем.

Продажа на складе продавца В данное время наметилась интересная тенденция на рынке пиломатериалов- Покупатели боятся давать предоплату, а производители не хотят пилить без денег. Это происходит по ряду причин. Покупатели, часто наученные горьким опытом, или начитавшись страшилок о недобросовестных продавцах в интернете, не хотят рисковать деньгами, а производители, тоже на собственном опыте познавшие непостоянство покупателей не идут на риск.

Как правильно купить пиломатериал ?
Продажа на складе продавца В данное время наметилась интересная тенденция на рынке пиломатериалов- Покупатели боятся давать предоплату, а производители не хотят пилить без денег. Это происходит по ряду причин. Покупатели, часто наученные горьким опытом, или начитавшись страшилок о недобросовестных продавцах в интернете, не хотят рисковать деньгами, а производители, тоже на собственном опыте познавшие непостоянство покупателей не идут на риск. Часто я слышу от потенциальных покупателей вопрос, с их стороны резонный - Чем рискует продавец?. Ведь если в условиях договора прописан принцип « товар-деньги» в момент отгрузки на станции продавца, то, даже если по ряду причин они товар не заберут, то он ведь все равно остается у продавца. Согласен, товар у продавца. А его потери кто посчитает? Ведь чтоб доску напилить, надо сначала купить круглый лес, доставить его на пилораму, распилить, отсортировать, упаковать и т.д. Выход с круглого леса на обрезную доску составляет не более 40%, т.е. чтоб напилить 75 кубов обрезной доски (вагон) надо купить и привести 180 куб.м круглого леса. Это достаточно серьезные деньги. Далее, обычно зарплата платится работникам на пилораме по обьему входящего леса, т.е. сделка. Опять же, покупатель не купил, доска у продавца, а за кругляк расплатись, рабочим заплати, электроэнергию оплати и т.д. Чтоб это сделать, надо срочно реализовать не купленный пиломатериал. А это не так просто сделать, особенно если пиломатериал нестандартный. Вот и залез, в результате, производитель в долги. Рабочим должен, поставщикам кругляка должен, государству должен. Все вроде ничего, мол продаст доску и рассчитается. При этом покупатели забывают, что доска имеет свойство портится. Разные породы древесины по разному, одни синеют, другие зеленеют, третьи чернеют, но портятся все! Плюс к этому коробятся, трескаются и т.д. Значит, если он быстро не продал, то попал вообще. А покупатели, многие сознательно, устраивают такие фокусы. Договор составляется на Гост 8486-86, сорт 0-3, влажность естественная, условия оплаты « по приемке на складе продавца». Приезжает приемщик, и начинает браковать. Берет только сорт 0-1, остальное мол не нужно. В результате у продавца начинается истерика. Ему деньги нужны сегодня!!!. Следует куча звонков хозяину приемщика, море переговоров и утрясок, в результате которых находят компромисс- покупатель весь товар забирает, но процентов на 30 дешевле. И продавец, чаще всего, на это идет, т.к. если он возмутится, то приемщик просто уедет, а с него начнут вытрясать долги (см. выше). Я уже молчу про расходы на Ж.Д. вагон, уборка-подача и т.д. Естественно, после всего этого без предоплаты этот продавец работать не будет.

Лесная отрасль всегда считалась доходной сферой. Добыча, продажа и переработка древесины могут приносить очень серьезные деньги. Однако для новичков вход в данный рынок сулит немало проблем. Печальная статистика говорит о том, что до 90% предпринимателей, открывших той или иной «лесной» бизнес, закрываются уже в первый год работы…

Основы бизнеса

Оптимальным вариантом при ограниченном капитале является оптовая торговля пиломатериалами (лесоматериалами). Все же затрат на старт дела, по сравнению с открытием производства, здесь гораздо меньше и рисковать многим не придется. В некоторых случаях можно обойтись вообще без стартового капитала, если не учитывать затраты на регистрацию ООО и открытие расчетного счета. Схема работы выглядит классически: 1. вы находите клиента, которому нужен пиломатериал 2. берете с него 100% предоплату 3. с полученных денег вы оплачиваете заказ у производителя 4. наценку оставляете себе. Но есть здесь и свои нюансы.

Самый ходовой пиломатериал: доска обрезная (ель/сосна первого и второго сорта), брус, вагонка и горбыль. Стоимость доски зависит от сорта дерева и объема поставки. Это основные показатели. А вот цена зависит от нескольких факторов. Так, брус может быть строганный и нестроганный, цельный, профилированный цельный и клееный. Цельный брус считается самым дорогим, а клееный — самым дешевым.

В случае с обрезной доской большую роль играет сорт древесины. Разные породы обладают разными характеристиками по влагостойкости, прочности, устойчивости к сушке и так далее. Самые распространенные породы – хвойные (сосна, ель, лиственница). Из сосны и ели получают очень дешевые пиломатериалы. Наибольшую ценность имеют доски из дуба, кедра и лиственницы.

Самые хорошие клиенты — промышленные производства и строительные фирмы. Строительные компании часто берут доски, брус, горбыль для строительства деревянных домов, бань и дач. Среди клиентов много производителей мебели и поддонов. Мелкие производства покупают обрезную доску для изготовления окон, полов, лестниц, поддонов .

Сколько можно заработать

Минимальные цены на обрезную доску первого сорта начинаются от 5000 руб. за кубометр. В то же время, если тщательно поискать в интернете, то можно убедиться, что на один и тот же товар (например, обрезная доска 1 сорта) цена может значительно отличаться. В местах, богатых лесами, цены, ввиду высокой конкуренции, будут более низкими. А вот в столичном регионе и ближе к югу за кубометр доски первого сорта просят 6000 руб. и более. Разница в 20 – 30% — и есть тот самый доход оптовика. Со 100 куб.м. получается около 100 000 рублей.

Отдельный вопрос – доставка пиломатериалов. Нередко, чтобы нормально заработать, приходится искать поставщиков за тысячи километров. И вот тут-то играет большую роль логистика.

Самый оптимальный вариант – доставка вагонами. Березового бруса в полувагон входит до 70 кубов. Услуга перевозки стоит от 100 руб. с куба (в зависимости от расстояния доставки). Расценки можно узнать у компании, которая предоставляет подвижной состав.

Перевозка большегрузными автомобилями становится актуальной при небольших объемах и перевозках на малые расстояние, когда начинают решать сроки доставки. Но есть одна проблема: доска, в особенности сырая, достаточно тяжелая. Так, 1куб.м. сырой сосны весит не менее 0,75 т. Поэтому в стандартную фуру вместится не более 27 куб.м., хотя фура вмешает до 80 куб.м. Выход: возить только сухую доску.

Организационные моменты

Поставщиков лучше искать в регионах, богатых лесом. Например, в Кировской области. Там очень много производителей, и уровень цен значительно ниже. «Обязательно изучайте ГОСТы и стандарты», — твердят абсолютно все профессионалы отрасли. Это позволит избежать множества неприятных ситуаций с покупателями. Классический пример: клиент заказал доску первого сорта, а получил второго или третьего (товар с абсолютно другими показателями качества доски). В результате — клиент не доволен, требует снижения цены или вовсе возврата денег. А это убытки и, прежде всего, для поставщика. Если закупаете доску у незнакомого производителя, то следует лично присутствовать при отгрузке первой партии товара. В этом случае, вы воочию увидите, что вам грузят в фуру.

«В распиловке денег почти нет. Выгоднее всего возить высушенную обрезную и сырую необрезную доску», — говорят участники профессионального форума forums.wood.ru. И вообще, лучше всего начинать бизнес со сбыта. Это более правильный и надежный способ старта. Если вы нашли клиента, то посчитать логистику и примерную прибыль недолго.

Изучить рынок на предмет спроса можно разными способами, даже не обладая статусом зарегистрированного бизнесмена. Можно дать объявления на Авито, прибавив к среднерыночной оптовой цене свою наценку. Если будут звонки, то вы просто запишите контакты клиента и этим же путем начнете искать поставщика с самыми приемлемыми ценами и условиями сотрудничества. И только после того, как получено достаточное количество предварительных заказов, начинается планирование, регистрация бизнеса, обширная реклама и проч.

«На перспективу хорошо иметь под рукой базу для складирования и небольшой офис при складе»,- утверждают участники рынка. Это значительно расширяет возможности бизнеса. Пиломатериал можно будет продавать самовывозом, приглашать клиентов в офис для заключения договоров. Тут же клиент может осмотреть образцы, а также убедиться, что вы не фирма однодневка, а располагаете собственными запасами продукции.

«Мифы перекупщика пиломатериалов»

1. Товар только после стопроцентной предоплаты. Никто вам не повезет пиломатериал с отсрочкой. Пилорамы – это мелкие производства, и они не станут рисковать, отгружая товар в долг, не будут искать вам транспорт. Поэтому вы находите машину самостоятельно, приезжаете за доской, оплачиваете погрузку и уезжаете. Все довольны.
2. Цена – качество. Не стоит пытаться купить доску первого сорта очень дешево. Поймите, что не может качественная доска 1 сорта стоить дешевле 5000 руб. за кубометр. Если Вам по телефону предлагают купить качественную доску за бесценок, то это лишний повод усомниться в честности производителя. Никто не будет работать себе в убыток. Просто вы можете получить не первый сорт, а доску от первого до третьего сорта. Да все, что угодно вам могут отгрузить, даже обыкновенные дрова.
3. Сроки производства. Как правило, они всегда занижаются. Не думайте, что если производитель обещает изготовить для вас 35 кубов доски или бруса за неделю, то именно так и будет. Обычная ленточная рама по паспорту располагает производительностью 5 кубов пиломатериала в смену. В реальности же работники изготавливают не более 4 кубов. И это еще не 1 сорт, а от 1 до 3 сорта. Фактически, за неделю, если работать без выходных (что маловероятно в наших деревнях), вам сделают не более 28 кубов.
4. Дороги. Отправляя транспорт в отдаленную деревню, готовьтесь к тому, что он там может, в прямом смысле, застрять. Дороги в деревнях существуют только как направляющие, и никто там асфальт вам не положит.
5. Документы. Практически все владельцы пилорам, – обычные индивидуальные предприниматели и почти все они работают на УСН (упрощенка). Так что можете даже не пытаться искать производителя, работающего с НДС. Многие из них даже не ведут бухгалтерию. Единственная бумага, которую они вам выпишут, будет квитанция на вывоз пиломатериалов.