В Европу пропилить окно…
Многие директора российских лесопильных и фанерных заводов хотят продавать свою продукцию напрямую, без посредника, но не знают, как это сделать. Поскольку такая проблема возникает повсеместно, попытаюсь в статье кратко ответить на этот вопрос.
Российская продукция в сцепке с западной
Что такое продавать напрямую? Не стоит объяснять, что это значит продавать свою продукцию конечному потребителю и получать прибыль намного большую, чем если продаешь через посредника. Конечным потребителем для пиломатериалов и фанеры из России большей частью являются строители и ремонтники. А строители, в свою очередь, делятся на профессиональных и на непрофессиональных. Вроде бы все просто: русские доски и фанеру надо продавать строителям и ремонтникам, осталось только пригласить переводчика, найти в западной телефонной книге адреса и наладить контакты. Но этот путь приемлем только для профессиональных строительных компаний. Те люди, которые делают ремонт частным образом, покупают материалы в магазинах DIY (Do it yourself) − по-нашему «cделай сам». Значит для того, чтобы продавать напрямую российскую фанеру и пиломатериалы, надо связаться со строительными компаниями и магазинами DIY за границей. Отметим, что выгода очевидна как для покупателей, так и для продавцов-производителей: ни те ни другие не платят посредникам. Впрочем, есть одно условие: интервал поставки составляет 45 минут, если вы продаете в магазин DIY. И полчаса − если продаете в строительную компанию. Приведем пример: вы должны поставить в магазин в Париже 5 тыс. м 3 сосновых пиломатериалов 25 мая 2008 года в интервале с 16.15 до 16.45.
Понятно, что организация такой поставки из России невозможна. Думаю, что и внутри России выполнить подобные условия крайне затруднительно, и под силу только компаниям с великолепно построенной логистикой, которые в принципе отсутствуют в нашем лесопромышленном комплексе. Это условие возможно выполнить только в одном случае: если у вас есть склады за границей и налаженная система дистрибуции товаров с этих складов. Поэтому единственная возможность даже для крупных российских лесопилок и фанерных предприятий действительно продавать напрямую конечным потребителям − это иметь свои центры дистрибуции в тех странах, куда они экспортируют. У всех крупнейших скандинавских, немецких и прочих производителей и экспортеров лесопродукции есть свои склады с системой дистрибуции в странах экспорта. Однако российским производителям, в отличие от западных, невозможно будет работать только со своими товарами. Ведь даже имея склад и налаженную дистрибуцию в Великобритании, нельзя отвечать за то, что пароход из Архангельска с пиломатериалами придет вовремя. А если вы не заполните свой склад пиломатериалами, он будет стоять пустой, и заказ будет невыполнен. Вы просто прогорите! Поэтому российскими пиломатериалами при существующей системе лесной промышленности в России можно успешно торговать напрямую только в ассортименте с пиломатериалами других производителей. То есть производителей финских, шведских, норвежских, немецких, которые будут поставлять пиломатериалы точно в срок, хотя и дороже, чем ваши собственные.
Покупаем дистрибуционный центр с работниками?
Далее встает вопрос: а как обзавестись собственным дистрибуционным центром в стране экспорта? Поскольку никто для вас его там строить не будет, надо приобрести дистрибуционный центр для продукции деревообработки. Причем приобрести вместе с квалифицированными работниками, клиентами, с отлаженной за много лет системой работы. Тем более, что момент для такой покупки весьма благоприятен: в США, Великобритании, Японии, которые являются основными рынками для строительных материалов из древесины, явный кризис в строительстве и магазины по продаже пиломатериалов и фанеры дешевеют. Замечу, что все сказанное может быть интересно только для крупных российских предприятий, с большим объемом лесопиления или производства фанеры. Таких, к примеру, как ОАО «Соломбальский ЛДК» или ГК «Свеза». Ведь инвестиции в сбыт за рубежом очень значительны, потребуются миллионы евро. Первой ласточкой в этом стало ЗАО «Инвестлеспром» (в момент покупки − Сегежский ЦБК), которое приобрел шведский «Коршнас» вместе со сбытовой сетью. Однако речь идет не о продукции деревообработки, а о производстве бумажных мешков. А если у вас небольшое лесопильное предприятие и вы хотите продавать напрямую? В этом случае придется забыть о возможности продаж строителям напрямую, поскольку у вас не будет средств для покупки и управления таким активом за границей. Наилучшим вариантом является продажа своей продукции дистрибуционному центру за границей. Это может быть центр крупной компании, как, например, Finnforest в английском порту Халл. Или же независимый поставщик без своего лесопильного производства, который продает фанеру, пиломатериалы, древесные плиты. Называтся такое предприятие в Великобритании timber merchant, а в Америке − lumber yard. По-русски это лучше всего перевести как «торговый двор столярных изделий», или, проще говоря, столярка. Такие столярки продают пиломатериалы и фанеру в основном профессиональным строителям. Таким предприятиям, как правило, не один десяток или даже сотня лет. Чаще всего ими владеет из поколения в поколение одна семья, которая знает о дереве практичеки все. Долгие годы налаживают они связи с поставщиками и покупателями и часто имеют в ассортименте товары из России. Именно такие торговцы деревом и являются лучшими клиентами для продажи российских пиломатериалов небольшими лесопильными заводами с целью получения наибольшей прибыли. Они смогут ждать доски из России и месяц, и два. Сегодня с некоторыми из них работают крупные российские лесопильные заводы. Получается, что такие торговцы деревом интересны и крупным предприятиям как объект для покупки и как партнер; и небольшим лесопилкам как единственный возможный конечный потребитель.
Куда податься российскому поставщику пиломатериалов
Начну с Finnforest. Ведь система работы финнов в экспортных продажах пиломатериалов − это то, к чему надо стремиться российским предприятиям. Finnforest является частью Metsäliitto Group, производит продукцию деревообработки, оборот Finnforest составляет 1,7 млрд евро в год.
Для того чтобы продавать пиломатериалы, фанеру, древесные плиты на рынке Великобритании, одном из основных в мире, Finnforest приобрел бизнес у одной из крупных и старых британских столярок: компания Montague L Meyer (МLМ) в 2002 году продала Finnforest свой дистрибуционный центр-склад и строгальные производства в порту Халл, а также систему продажи пиломатериалов по всей стране. Финны складируют продукцию деревообработки, накапливают партии и составляют расписание поставок конечным потребителям. С конечными потребителями есть возможность договариваться на месте, и это удобно. Такой интересный пример стоит рассмотреть крупнейшим российским лесопромышленным холдингам. Я имею в виду приобретение (поглощение) иностранного дистрибуционного двора для продажи российских пиломатериалов. Это один из самых удобных вариантов: не надо заново строить всю систему дистрибуции. Надо только сохранить ее в рабочем состоянии и приспособить к торговле пиломатериалами и фанерой из России.
Сделка действительно усилила лидерство Finnforest на рынках Великобритании. Оборот Finnforest вырос на одну пятую в Великобритании (до 380 млн евро), и объем поставок продукции деревообработки вырос с 800 тыс. до 1 млн м 3 в год. Как заявляло руководство компании, такое приобретение позволило улучшить качество поставок Finnforest на ДИУ, в промышленные и строительные сектора. МLМ импортировала 300 тыс. м 3 пиломатериалов из Скандинавии и из России. Сделка значительно увеличила экспорт пиломатериалов и другой продукции деревообработки из Финляндии в Великобританию.
Основными клиентами МLМ являются торговцы строительными материалами для профессионалов. Теперь они стали клиентами Finnforest. При этом портовые и обрабатывающие площади в порту Халл также перешли к Finnforest. Кстати, можно продавать российские пиломатериалы и панели через Finnforest.
А можно посмотреть, какие центры по дистрибуции продукции деревообработки стоят на продажу и подумать о покупке. Почему Finnforest может, а, к примеру, Соломбальский ЛДК − нет? Сейчас пиломатериалы в порт Халл на терминал Finnforest поступают в основном из Финляндии и из России. В России компания производит пиломатериалы на собственном лесопильном предприятии, скупает их у других финских и российских компаний и продает в Великобританию.
Повышение Россией пошлин на экспорт круглого леса ставит лесопильную промышленность Финляндии в сложное положение: пиловочник становится очень дорог, и многие лесозаводы закрываются. Это приводит к наращиванию мощностей на Северо-Западе России. И Metsäliitto сможет продавать эту продукцию через терминал Finnforest в порту Халл.
Почему бы крупнейшим российским лесопильным заводам не рассмотреть возможности по покупке площадей в порту Халл или в другом порту стран − основных потребителей продукции деревообработки из России. А рассмотреть такие возможности поможет консультант.
Координаты компании Finnforest в Великобритании:
CEO Ari Martonen, tel. +358 50 2406, +358 10 469 4870,
Finnforest UK, Managing Director John Tong,
tel. +44 77 1099 8727, +44 20 8437 8368
Market Area West, Director Ole Salvén, +44 20 8437 8380, tel.: +44 77 1099 8727
Теперь перейдем к компании Montague L Meyer , у которой остался только бизнес по продаже плит. Она была создана 100 лет назад. Компания имеет восемь торговых точек в Великобритании и продает все виды древесных плит. Товары, которые предлагает компания, могут быть доставлены потребителю в течение 48 часов. Большинство импортируемых компанией древесных плит поступает через огромный центральный сentral distribution warehouse (центральный дистрибуционный склад) в доке Тилбари, через который и производится основная дистрибуция компании. Кроме того, благодаря хорошим отношениям с деревообрабатывающими предприятиями Европы возможны прямые поставки конечным потребителям, в которых МLМ играет роль агента. Российским производителям фанеры стоит рассмотреть такую возможность продажи своей продукции через МLМ или другого дистрибьютора. Компания работает через Лондон, ею владеет семья Ле Мейер, что весьма удобно при переговорах.
Tsar Timber Group (TTG) − компания, которая продает в Великобритании северные хвойные пиломатериалы, в основном из России. TTG контролирует 10% рынка российских пиломатериалов в Великобритании. Недавно Tsar Timber Group достигла соглашения о приобретении Пяозерского ЛПХ, одной из крупнейших лесозаготовительных компаний в Карелии, с объемом заготовки 300 тыс. м 3 . Кроме того, компания владеет российскими лесозаготовительными активами в Карелии, Красноярском крае, Иркутской области. TTG рассматривает приобретения активов в России как часть стратегии компании по обеспечению сырьем собственной переработки. В частности, сэр Тим Льюин, председатель совета директоров Tsar Timber Distribution, заявляет по поводу покупки леспромхоза в Карелии: «Покупка Пяозерского ЛПХ − это следующий важный шаг в развитии вертикально интегрированной компании и продвижении российских пиломатериалов на европейском рынке. Мы знаем, что на текущий момент российский пиломатериал приходится продавать на зарубежных рынках со значительным дисконтом к скандинавской продукции. Во многом это связано с нерегулярностью поставок и отсутствием работы с потребителями. Мы активно рекламируем российскую продукцию на зарубежных рынках. Надеемся, что улучшение имиджа российской продукции поможет не только нашим партнерам, но и России в целом». В группу TTG уже входит ОАО «Кемский ЛДЗ», поэтому мы видим возможности для синергии между компаниями. С приходом Tsar Timber Group на Пяозерский ЛПХ часть леса будет поставляться на Кемский ЛДЗ, что позволит увеличить обеспеченность сырьем лесопильных предприятий в республике Карелия. Сейчас обеспеченность собственным сырьем в Карелии не превышает 35%.
Контактная информация:
Sampsa Auvinen
Commercial Director, Tsar Timber Group
E-mail: [email protected]
tel.: +810 44 1405 766666
У ОАО «Архангельский ЛДК № 3» львиную долю продукции покупала немецкая фирма Cordes . Далее Cordes продавала пиломатериалы другим посредникам или конечным потребителям. Теперь фирма стала владельцем Архангельского ЛДК № 3, и предприятие будет вместе с Tsar Timber Group первым российским производителем пиломатериалов, который продает доски конечным потребителям.
Какие выводы можно сделать российскому предприятию при рассмотрении стратегии таких компаний? Их несколько: во-первых, первую роль во времена серьезных перемен на рынке играет собственное ресурсообеспечение. Во-вторых, мы видим, что компании в принципе просто добавляют недостающие звенья в цепочку добавленной стоимости. То есть если у вас есть заготовка и деревообработка, но нет собственной системы продажи, стоит задуматься о ее приобретении. Конечно, вышеизложенное относится только к крупнейшим компаниям и в основном к тем, за которыми стоят финансовые организации. TTG, к примеру, управляется инвестиционным фондом. В России такие компании тоже есть: как пример можно упомянуть ООО «Русская Лесная Группа» и ГК «Регион».
«Деревянные дворы» помогут
Но большинство российских лесозаводов и фанерных предприятий, конечно, не могут позволить себе даже задумываться о покупке сбытовых активов в России и за рубежом. Что же делать им? Как наладить экспорт продукции деревообработки с максимальной выгодой? Думаю, прежде всего стоит оценить свои реальные возможности и исходя из них постараться найти конечного потребителя. И в первую очередь такими конечными потребителями, как я уже говорил ранее, будут так называемые lumber yards (дословно: деревянные дворы) или по-другому tim ber merchants (дословно: торговцы деревом). DIY (сделай сам) и «деревянные дворы» продают пиломатериалы и фанеру строителям. Интервал времени по поставке пиломатериалов в магазины DIY за границей составляет 45 минут. Но сможет ли российское предприятие отправить на экспорт пиломатериалы или фанеру с интервалом поставки в три четверти часа? Ответ очевиден. Поэтому DIY отпадает. Остается единственный конечный потребитель, с которым имеет смысл работать российским производителям, − «деревянные дворы». У них большие интервалы поставок, и они берут ассортимент разного качества. А значит, подходят для российских производителей. Основными рынками сбыта для пиломатериалов из России являются Германия, Великобритания, Египет, КНР, Нидерланды. Для фанеры основные рынки − США, Египет, Корея.
Начнем с крупнейшего в Великобритании дистрибуционного центра − компании «Трэвис Перкинс» . Эта компания является примером того, какую выгоду может приносить продажа продукции деревообработки. Ведь они недавно приобрели один из крупнейших DIY в Великобритании − компанию «Викес». «Трэвис Перкинс» является лидирующим поставщиком строительных материалов для профессиональных строителей в Великобритании, который вырос из «деревянного двора». Компания поставляет более 120 тыс. товаров профессиональным и непрофессиональным строителям, и основным ее профилем являются изделия с использованием древесины. У компании 800 магазинов. Продажа лесоматериалов началась еще в 1900 году. В 2005 году компания приобрела 176 магазинов «Викес». Оборот составил в 2007 году 3186.7 фунтов стерлингов. Компания «Трэвис Перкинс» продает свою продукцию из большого числа подразделений, расположенных по всей Великобритании. Специализированные производственные подразделения компании сфокусированы на производстве кровли, полов, дверей и дверных систем, столярных изделий, молдингов и т. д. Широкий спектр качественных пиломатериалов, фанеры и другой продукции деревообработки закупается через специализированный департамент для импорта, который установил сильные взаимоотношения с лесопильными, столярными и деревообрабатывающими предприятиями по всему миру. В настоящее время для российских компаний организуется неплохая возможность для экспорта, так как круглый лес в России из-за введения пошлин становится значительно дешевле чем в мире, а отсутствие круглого леса из России приводит к удорожанию продукции деревообработки в разных странах. Компания имеет в своем ассортименте пиломатериалы и березовую фанеру из России, однако покупает их у перекупщиков, например у Finnforest которые вместе со своими материалами продают в Великобританию российские пиломатериалы и фанеру. А их, в свою очередь, покупают у российских предприятий. Финны купили в Великобритании склады и столярные предприятия в порту Халл. Для чего я об этом рассказываю? Для того чтобы российские предприятия задумались о возможности, следуя этому примеру, построить свою торговлю. В связи с падением строительного рынка в США, Великобритании, Японии несут убытки местные производители столяных изделий. Их активы становятся дешевле, и это − хорошая возможность для покупки складов.
Контактная информация:
Travis Perkins PLC
Lodge Way House
Lodge Way
Harlestone Road
Northampton
NN5 7UG
tel.: 01604 752424
Немного о бельгийском опыте
В мире есть несколько «деревянных дворов», которые давно и успешно работают с пиломатериалами и другими продуктами деревообработки из России. Конечно, у этих компаний есть свои постоянные партнеры среди российских предприятий, с которыми налажены стабильные поставки. Но это совсем не означает того, что они не заинтересованы в новых поставщиках. Одной из таких компаний является бельгийская van Hoorebeke Timber .
У компании два склада в Бельгии − в Буме и Генте. На складе в Генте большая часть продукции − сосновые пиломатериалы из России и Скандинавии. Также продаются канадские и американские сосновые пиломатериалы. Склад в Буме в основном для тропической древесины из Юго-Восточной Азии, Бразилии и Африки. Как устроена логистика при поставке пиломатериалов на van Hoorebeke Timber?
В Гент пиломатериалы прибывают на корабле или на грузовике и немедленно загружаются на склад. В Антверпене или Лиссингене пароходы разгружаются, и материалы тут же перемещаются на склад в Буме (за исключением тех поставок, которые были проданы напрямую потребителю). То есть van Hoorebeke Timber выступает здесь и в роли торгового агента. После прибытия судна производится проверка качества пиломатериалов. Продаются пиломатериалы в основном в Бельгию, Францию, Германию, Англию, Скандинавию, Испанию и Португалию. Что удивительно − в Скандинавию, но, видимо, логистика налажена так хорошо, что van Hoorebeke Timber может поставлять и туда. Кроме складов в распоряжении компании имеется строгальное предприятие − в порту Гента, непосредственно рядом со складами. Строгальное предприятие действует с 2006 года и располагается на площадке в 6 тыс. м 2 . На нем установлено современное оборудование для распила и расщепления.
Торговля van Hoorebeke Timber в Бельгии началась в середине XVIII века. Первый импорт пиломатериалов шел морем − из Риги в Гент в 1842 году. Хвойные пиломатериалы поставляются из России, Скандинавии, Прибалтики, США, Канады и Гондураса. Лиственные пиломатериалы импортируются из Юго-Восточной Азии, Бразилии и Африки. Предприятиям Приморского края, где растет дуб, бук и ясень, стоит задуматься о продаже материалов в Бельгию вместо Китая, куда они идут по очень низким ценам. Кроме того, van Hoorebeke Timber продает фанеру и другие древесно-плитные материалы. На новых складах компании в Клуизендоке централизованы все процессы по переработке хвойных пиломатериалов, через них проходит 200 тыс. м 3 пиломатериалов ежегодно. Из них 60% поступает из России, 25% из Скандинавии и 15% − из Канады. Сейчас доля России может существенно увеличиться − слово за российскими предприятиями.
Также у компании имеется концессия 30 тыс. м 2 на причале рядом со складами. После загрузки пиломатериалы перемещаются на склады для маркировки и хранятся по длине. От 30 до 40 кораблей с объемами от 1000 до 7500 м 3 разгружаются здесь ежегодно. Поставки готовятся в течение 4−8 часов, и как только появляется транспортер, грузовик тут же загружается (ежедневно загружается от 20 до 25 грузовиков). Неподалеку от концессии расположено строгальное предприятие. Полностью площадь предприятия составляет 120 тыс. м 2 , из которых 65 тыс. м 2 занято офисами, складами и строгальным предприятием. Вот так устроен бизнес у типичного профессионального «деревянного двора».
Координаты компании van Hoorebeke Timber
Головной офис
Kluizensesteenweg 1
BE- 9000 Gent
Tel.: +32 9 253 86 61
Fax: +32 9 253 98 16
А как за океаном?
После того как мы рассмотрели дистрибуцию в Европе, перейдем к США. Очень малое количество пиломатериалов из России поставляется в США. Причина очевидна: все-таки Канада ближе. Но США являются крупным потребителем березовой фанеры из России.
Один из крупнейших дистрибьюторов березовой фанеры из России − компания Holland Southwest . Компания продает березовую фанеру из России толщиной от 3 до 25 мм, соответствующую российским ГОСТам 1055−71.
Эта компания была организована в 1953 году эмигрантом из Нидерландов. Склады расположены в Хьюстоне, Сан-Антонио, Эль-Пасо, Оклахоме, Мемфисе и Мехико. Прямые закупки фанеры компания осуществляет в Аргентине, Бразилии, Канаде, Чили, Китае, Колумбии, Индонезии. Литве, Малайзии, Мексике, Польше, России, Великобритании Испании и Венесуэле.
Контактная информация:
Phone: 713-644-1966
Fax: 713-644-7223
E-mail: P. O. Box 330249
Location:
6805 Silsbee
Houston, TX
77233 − USA
www.freemansupply.com
Мы коротко показали в статье, как устроена дистрибуция пиломатериалов и фанеры из России в мире. Годы понадобятся для того, чтобы российские компании вышли на высокий уровень продаж. И уже сейчас стоит начинать с налаживания прямых отношений с крупнейшими деревянными дворами в торговле. В производстве необходима отработанная цепочка согласованных поставок леса и работы предприятий. Отчасти эту задачу в целлюлозно-бумажной промышленности пытается решить «Инвестлеспром», который приобрел шведского производителя бумажных мешков − компанию «Коршнас». У «Коршнаса» имеется во многих странах сеть по дистрибуции бумажных мешков. Отметим здесь еще одну возможность для российских компаний: приобретение иностранного актива, в котором есть не только дистрибьютор, но и производитель, позволит минимизировать риски нерегулярных поставок из России, так как западное предприятие будет осуществлять свои регулярные поставки.
В заключение хочется сказать о том, что сейчас российским предприятиям в первую очередь необходимо решать оперативные вопросы ресурсообеспечения и сбыта продукции. Однако налаживание экспортной торговой сети рано или поздно станет одним из приоритетных вопросов для российских производителей фанеры и пиломатериалов. И тот, кто подготовит сани летом, имеет шанс лихо прокатиться зимой.
Игорь РЫВКИН
Продажа на складе продавца В данное время наметилась интересная тенденция на рынке пиломатериалов- Покупатели боятся давать предоплату, а производители не хотят пилить без денег. Это происходит по ряду причин. Покупатели, часто наученные горьким опытом, или начитавшись страшилок о недобросовестных продавцах в интернете, не хотят рисковать деньгами, а производители, тоже на собственном опыте познавшие непостоянство покупателей не идут на риск.
Как правильно купить пиломатериал
?
Продажа на складе продавца В данное время наметилась интересная тенденция на рынке пиломатериалов- Покупатели боятся давать предоплату, а производители не хотят пилить без денег. Это происходит по ряду причин. Покупатели, часто наученные горьким опытом, или начитавшись страшилок о недобросовестных продавцах в интернете, не хотят рисковать деньгами, а производители, тоже на собственном опыте познавшие непостоянство покупателей не идут на риск. Часто я слышу от потенциальных покупателей вопрос, с их стороны резонный - Чем рискует продавец?. Ведь если в условиях договора прописан принцип « товар-деньги» в момент отгрузки на станции продавца, то, даже если по ряду причин они товар не заберут, то он ведь все равно остается у продавца. Согласен, товар у продавца. А его потери кто посчитает? Ведь чтоб доску напилить, надо сначала купить круглый лес, доставить его на пилораму, распилить, отсортировать, упаковать и т.д. Выход с круглого леса на обрезную доску составляет не более 40%, т.е. чтоб напилить 75 кубов обрезной доски (вагон) надо купить и привести 180 куб.м круглого леса. Это достаточно серьезные деньги. Далее, обычно зарплата платится работникам на пилораме по обьему входящего леса, т.е. сделка. Опять же, покупатель не купил, доска у продавца, а за кругляк расплатись, рабочим заплати, электроэнергию оплати и т.д. Чтоб это сделать, надо срочно реализовать не купленный пиломатериал. А это не так просто сделать, особенно если пиломатериал нестандартный. Вот и залез, в результате, производитель в долги. Рабочим должен, поставщикам кругляка должен, государству должен. Все вроде ничего, мол продаст доску и рассчитается. При этом покупатели забывают, что доска имеет свойство портится. Разные породы древесины по разному, одни синеют, другие зеленеют, третьи чернеют, но портятся все! Плюс к этому коробятся, трескаются и т.д. Значит, если он быстро не продал, то попал вообще. А покупатели, многие сознательно, устраивают такие фокусы. Договор составляется на Гост 8486-86, сорт 0-3, влажность естественная, условия оплаты « по приемке на складе продавца». Приезжает приемщик, и начинает браковать. Берет только сорт 0-1, остальное мол не нужно. В результате у продавца начинается истерика. Ему деньги нужны сегодня!!!. Следует куча звонков хозяину приемщика, море переговоров и утрясок, в результате которых находят компромисс- покупатель весь товар забирает, но процентов на 30 дешевле. И продавец, чаще всего, на это идет, т.к. если он возмутится, то приемщик просто уедет, а с него начнут вытрясать долги (см. выше). Я уже молчу про расходы на Ж.Д. вагон, уборка-подача и т.д. Естественно, после всего этого без предоплаты этот продавец работать не будет.
Теперь без регистрации в ЛесЕГАИС не получится приобрести, реализовать, илу совершить иную сделку даже с деревянными досками и дровами, которые являются пиломатериалами, включенными в определенный перечень.
Что такое ЛесЕГАИС
Необходимость регистрации сделок с древесиной и оформления электронных деклараций появилась еще в 2015 году. С этого периода при продаже или покупке леса у каждого из участников сделки возникают обязательства по предоставлению электронных деклараций оператору ЛесЕГАИС (ч.1 ст. 50.5. Лесного кодекса РФ). Не распространяется это требование только на покупателей физлиц.ЛесЕГАИС это единая государственная автоматизированная информационная система предназначенная, непосредственно для автоматизации государственного контроля сделок с лесом. Отчетность в ЛесЕГАИС передается через интернет в электронном виде, при этом дублировать и заполнять бумажные копии отчетов не нужно.
Для оформления и отправки отчетности в ЕГАИС, не требуется покупатель отдельно специальное программное обеспечение. Декларация предоставляется в онлайн режиме через интернет после регистрации на сайте lesegais.ru . Пошаговая инструкция по порядку регистрации есть на этом портале.
Что изменилась в 2017 году
С 1 июля 2017 года расширен перечень видов древесины, на которые распространяются требования по обязательному декларированию сделок. В частности в расширенный перечень включена продукция первичного лесопиления (пиломатериалы, дрова, брусья, шпалы, доски, хлысты и т.д.). Полный перечень приведен в Разъяснениях Правительства РФ от 13 июня 2014 г. № 1047-р.По задумке чиновников расширение перечня продукцией первичного лесопиления нацелено на доказательство законности ее происхождения, а также на ужесточение мер по пресечению незаконных сделок с древесиной и пиломатериалами.
Кто предоставляет отчетность
Организации и предприниматели, осуществляющие сделки с древесиной и пиломатериалами по перечням, отправляют оператору ЕГАИС декларацию. Причем распространятся данное требование и на розничную торговлю с физлицами.А вот граждане, покупающие древесину или совершающие с ней иные сделки, предусмотренные ГК РФ, никуда отчитываться не должны.
Форма декларации и инструкция по ее заполнению утверждены постановлением Правительства РФ от 06.01.15 № 11.
Когда и как предоставлять отчетность
Если организация или ИП, являющиеся участниками оборота древесины, не имеют доступа на ЛесЕГАИС, им необходимо зарегистрироваться в системе (получить логин и пароль). После регистрации на портале появляется возможность подавать декларации и регистрировать сделку.Следующим шагом нужно задекларировать договор. На регистрацию договора у участника сделки есть пять рабочих дней с момента заключения договора (или оформления доп. соглашения к нему), но не позже одного рабочего дня до момента отгрузки (п. 3 ст. 50.5 Лесного кодекса РФ).
Отдельная декларация оформляется онлайн под каждый договор всеми сторонами сделки. Т.е. поставщик со своей стороны регистрирует договор в ЛесЕГАИС, одновременно это делает и покупатель. При этом декларация оформляется на общую сумму договора, даже если поставок по накладным будет несколько, и осуществляться они будут разными датами.
После этого к сданной декларации оформляются отчеты. Они заполоняются раз в месяц, в них необходимо показать оборот фактических состоявшихся поставок за месяц, по всем накладным. Например, договор заключен в июле, поставки будут осуществляться ежемесячно с июля по октябрь. Декларация оформляется на всю сумму договора, а отчеты заполняются ежемесячно на оборот месяца, в результате система суммирует отчеты всех месяцев и они совпадут с суммой изначально отправленной декларации.
Нулевой отчет
На примере, приведенном выше, если в каком-то из месяцев действия договора, допустим в сентябре, не было поставки, за этот месяц сдается нулевая форма отчета. Затем продолжив отгружать или приобретать по задекларированному договору древесину в октябре, отчет предоставляется содержащий данные по отгрузкам этого месяца.Договоры, заключенные до 1 июля 2017 г. - переходный период
Покупатель и продавец должны подавать в ЕГАИС декларации о сделках с древесиной для регистрации и получения от ЕГАИС номера декларации о сделках с древесиной, который вносится в сопроводительный документ на транспортировку древесины.Предположим, что договор на поставку пиломатериалов заключен в июне 2017 года, а поставка по нему начала осуществляться только с июля 2017 г. Возникает вопрос, нужно ли декларировать данный договор? Нормативные акты не содержат прямого ответа на этот вопрос. Но в частных разъяснения чиновники рекомендует такой «переходный» договор задекларировать и в дальнейшем в сопроводительных документах указывать номер этой декларации.
С «переходными» договорами возможны проблемы с пропуском даты декларирования договора (в течение пяти рабочих дней с момента заключения договора). Чтобы избежать споров с контролерами, старые договоры рекомендуется закрыть, подписав к ним дополнительные соглашения. При этом начиная с июля 2017 года оформлять новые договоры и отчитываться по ним в соответствии с описанным порядком.
Заключение дополнительного соглашения к договору
Дополнительное соглашение приравнивается к заключению договора. Согласно имеющимся разъяснениям сведения о дополнительных соглашениях к договорам следует представлять в ЛесЕГАИС в установленный срок после подписания дополнительного соглашения к договору.Необходимость предоставления сопроводительных документов при транспортировке
Форма сопроводительного документ на транспортировку древесины, а также правила ее заполнения утверждены постановлением Правительства РФ от 21.06.2014 г. № 571.Форму сопроводительного документа на транспортировку древесины.
Нормативными актами не установлено количество экземпляров сопроводительных документов, которые требуется оформить участникам сделки. Из буквального толкования норм следует, что должен быть заполнен, как минимум один экземпляр документа под каждую перевозку. При этом если участников сделки несколько, например, несколько перевозчиков, логично, если отдельный экземпляр получит каждый (ст. 50.3 Лесного кодекса РФ).
При этом сопроводительный документ заполнятся под каждую транспортировку, если например, их было несколько в месяце.
Виды перевозки и сопроводительные документы
Сопроводительный документ в обязательном порядке следует оформлять при любом виде перевозки (автомобильным, железнодорожным, водным или иным транспортом).Не оформлять документ можно только при перемещении по собственной территории организации в пределах одного комплекса. Если же собственник повезет собственный груз за пределы одного своего структурного подразделения в другое или на пилораму, то возникают обязательства по оформлению сопроводительного документа на перевозку, не смотря на то, что перевозиться будет своя древесина или пиломатериалы.
Сделки с физлицами
Отчетность в ЛесЕГАИС предоставляется по всем сделкам с древесиной и пиломатериалами, в том числе заключенных с гражданами не имеющими статуса ИП (ч. 9 ст. 50.6 Лесного кодекса РФ). Это означает, что осуществив сделку с физлицом ее необходимо также декларировать. Вследствие чего возникает необходимость запрашивать у гражданина его паспортные данные.Граждане, купившие древесину для личных нужд не должны заполнять сопроводительный документ на транспортировку, но в случае проверки им необходимо предъявить документ о переходе права собственности на лес или пиломатериалы.
Ответственность
Предусмотрена административная ответственность ст. 8.28.1 КоАП РФ за нарушения порядка оформления сделок с древесиной.Обратите внимание, административное наказание по всем ниже перечисленным нарушениям и сумма штрафа определяется только решением суда.
Так, при отсутствии сопроводительного документа на транспортировку древесины влечет наложение штрафа:
- на должностных лиц в размере - от 30 000 руб. до 50 000 руб. с конфискацией древесины и (или) транспортных средств, являющихся орудием совершения административного правонарушения, либо без таковой;
- на юридических лиц - от 500 000 руб. до 700 000 руб. с конфискацией древесины и (или) транспортных средств, являющихся орудием совершения административного правонарушения, либо без таковой.
- на должностных лиц в размере - от 5 000 до 20 000 руб.;
- на ИП - от 7 000 до 25 000 руб.;
- на юридических лиц - от 100 000 до 200 000 руб.
Хотите узнать, когда окупится бизнес и сколько реально вы сможете заработать? Бесплатное приложение "Бизнес-расчеты" уже помогло сэкономить миллионы.
* В расчетах используются средние данные по России
10 000 000 ₽
Минимальный стартовый капитал
127,500 ₽
Чистая прибыль
25%
Рентабельность
Бизнес на продаже леса считается весьма прибыльным направлением, спрос на древесину не снижается практически никогда, и поэтому реализатор всегда имеет возможность зарабатывать немалые деньги. Древесина нужно огромному количеству предприятий, самые простые примеры – это строительные организации и предприятия по производству мебели. Конечно, могут быть сезонные колебания, но предприниматель, чей бизнес развит и имеет постоянных потребителей, очень редко оказывается нерентабельным.
Профессиональный набор для создания идей бизнеса
Трендовый продукт 2019..
Однако нужно и понимать, что заниматься этим направлением желает немалое количество людей, а значит бывает трудно получить в пользование участок леса, а ведь лесонасаждения в своём подавляющем большинстве принадлежат государству, и лишь власти могут решить, кому отдать в пользование тот или иной клочок земли. Есть и некоторые другие проблемы в этом бизнесе, к примеру, существует стереотип, согласно которому данный бизнес криминализирован и даже в наше время, что повышает риски предпринимателя.
Организация бизнеса по продаже древесины
Первым делом необходимо зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Однако только в том случае, если торговля лесом будет проходить не только на территории России, то нужно обращаться в Минпромторг, где будет выдана лицензия на таможенное оформление грузов, которые включают в себя пиломатериалы, древесину и тому подобные товары.
Вообще международная торговля в этом направлении – достаточно сложное направление, так как лицензия выдаётся только на определённые породы древесины, на конкретные объёмы, а также на ограниченный срок, при этом нужно понимать, что здесь в большей степени действует не общегосударственное законодательство, а местное, поэтому есть смысл сразу обратиться за помощью к юристу. Впрочем, при работе только по России тоже есть свои условия. А именно – в настоящий момент предприниматель не имеет права приобрести лесной участок в собственность для эксплуатации его в качестве источника получения древесины, сегодня все предприятия, занятые в этой сфере, берут участки в аренду у государства, правда, срок этой аренды может достигать 49 лет.
Именно в этом состоит первая и, пожалуй, главная сложность организации этого бизнеса – в получении участка для работы. Правда, стоит заметить, что в последнее время правительство рассматривает возможность продажи лесных участков предпринимателям под вырубку, но если и будет принят такой закон, то ещё неизвестно на каких условиях. С другой стороны, даже взяв участок в аренду, можно рассчитывать на нормальную прибыль.
Регистрация предприятия по продаже леса
Остановимся на этом чуть более подробно. Итак, предприниматель после регистрации имеет право участвовать в аукционах, которые, как правило, проводят местные ведомства по лесным ресурсам (к примеру, Министерство лесного хозяйства нужной области). Сам предприниматель может найти подходящее для него место и подать запрос на получение участка, но далеко не факт, что власти будут заинтересованы его предложением; и даже если участок действительно будут готовы отдать в аренду, аукцион на него всё равно будет назначен.
На самом первом этапе возникает первая сложность – получить часть леса имеют права не только предприниматели, которые собираются заниматься валкой леса, но и те, которые собираются использовать его в других целях. Например, особенно благосклонно власти относятся к тем бизнесменам, которые собираются использовать лес как рекреационную зону. Тем более, к участникам торгов предъявляются особые требования – пользователь обязан не просто эксплуатировать предоставленную ему землю, но и заботиться и ухаживать за лесом. В нашем случае это обязательство после валки деревьев восстановить целостность леса новыми насаждениями, которые также после того, как вырастут, могут быть использованы в качестве источника древесины; этакий непрекращающийся круговорот, и власти заинтересованы в том, чтобы он был непрекращающимся, а не чтобы после предпринимателя осталась голая местность.
Причём предпринимателю ещё необходимо выбирать участок в зависимости от собственных возможностей и простого удобства – по понятным причинам наиболее ценятся те участки леса, которые находятся не в чаще. Также немаловажным фактором выбора является наличие ценных пород древесины, хотя, конечно, на почти все деревья есть спрос (на одни – из-за качеств, на другие – из-за дешевизны).
Стоимость участка как раз и зависит от всех этих факторов, а также от плотности насаждений – к примеру, редкий лес обойдётся в разы дешевле, чем густой, что, в общем-то, естественно. Тут есть и местные особенности – в каком-то регионе может повезти получить участок в аренду на относительно выгодных условиях, а где-то придётся отдавать немалые деньги ежегодно. Бюрократическая волокита и здесь очень серьёзная – аукционы проводятся государственными предприятиями, могут оформляться и длиться очень долго, так что нужно иметь в резерве несколько месяцев. Причём не всегда удаётся сразу выиграть тот или иной аукцион, желающих всегда достаточно, да и сами власти могут предъявлять очень уж серьёзные требования – то есть они скорее откажут вообще всем участникам аукциона, чем выдадут разрешение хоть кому-то. В разных регионах в зависимости от политики и особенностей климата цена может меняться в несколько раз, однако чаще всего она определяется не размером участка, а именно плотностью насаждений.
И породами деревьев. Но если пытаться привести всё к усреднённым цифрам, то получим около 15-20 тысяч рублей за один гектар в год. Повторимся – это очень и очень грубый расчёт, так как вполне можно найти предложения и за 5 тысяч рублей, и за 50 тысяч (а иногда и того больше). В общем-то, тут каждый предприниматель предварительно оценивает потенциал сдаваемого в аренду участка (проверяется плотность деревьев, их качество). Есть предложения и на относительно небольшие участки (до одного гектара), и на участки немалых размеров, на которых можно работать очень долгий срок (больше 10 гектаров).
Когда найдено место и предприниматель успешно выиграл аукцион, можно приступать к организации своего предприятия. В рамках данной статьи будет рассмотрена торговля только древесиной, но не производство пиломатериалов или иной продукции; иными словами, данный бизнес включает в себя валку деревьев и последующую продажу полученных материалов, но не их обработку. Для того, чтобы была возможность полностью осуществлять рабочий процесс, предпринимателю нужно иметь территорию для размещения оборудования и рабочих комплексов. Обычно на участке, который берётся в аренду, есть свободное пространство, пригодное для возведения построек.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Итак, потребуется административное здание, не обязательно капитальное, а также хотя бы два склада для хранения продукции. Стоимость постройки склада зависит от многих параметров, но в нашем случае не нужно помещение высокого класса, оплачивать какой-нибудь склад категории A+ невыгодно. Можно обойтись простым крытым помещением, в котором просто выдержаны нормы хранения древесины (по влажности в первую очередь). В целом, стоимость одного квадратного метра возводимой постройки обойдётся предпринимателю в сумму от 5 до 10 тысяч. Размер склада определяется в зависимости от планируемого количества получаемого леса, но всё-таки это редко меньше, чем 500 квадратных метров. На первый склад обычно поставляется только что сваленный лес, на второй – уже несколько обработанная древесина (то есть «чистые» стволы деревьев, избавленные от веток).
Далее нужно купить всё необходимое оборудование для работы на предприятии. Помимо простых устройств типа бензопил нужно будет приобрести также машины для валки и перевозки деревьев. Сюда относятся так называемые трелевочные тракторы и грузовые автомашины для перевозки свежесрубленного дерева. Хотя в случаях, когда склады оборудованы непосредственно у места лесозаготовки, не требуется дополнительная транспортировка, потому что трактор может сразу их укладывать на склад. К трактору покупается дополнительное оборудование – а именно прицепы, гидроманипуляторы, грейферы, ковши и вилы. Нормальное зарубежное оборудование стоит от 5 миллионов рублей (имеются в виду не только трактор, но и все устройства к нему в совокупности). Грузовой автомобиль можно купить за сумму от 1 миллиона рублей.
Особенности поиска сотрудников для продажи леса
Следующий момент организации бизнеса – это поиск сотрудников для выполнения работ. Сам предприниматель может быть руководителем. При этом нужно понимать, что иногда для сотрудников приходится оборудовать нечто вроде посёлка, где они могут постоянно находиться (а это дополнительные немалые траты).
Готовые идеи для вашего бизнеса
Здесь ещё потребуется сумма от нескольких сотен тысяч рублей – смотря какие условия им предоставлять. Но всё же стоит в первую очередь рассматривать возможность привлечения сотрудников, которые могут посещать работу недалеко от дома. Такие работники получают немало – их уровень заработной платы начинается от 30 тысяч рублей, обычно составляет 40 тысяч рублей, может доходить и до 50 тысяч. Нужно сказать, получают вальщики леса в зависимости от выработки, то есть лишних денег им платить не придётся. Ещё минимум столько же получает начальник (если он занимается исключительно контролем деятельности) и водители транспорта.
На среднем предприятии работает от 10 человек, поэтому средняя сумма, которую нужно будет выделять на заработную плату, начинается от 400 тысяч рублей в месяц. При этом все остальные бизнес-процессы, которые не относятся к получению прибыли организацией, можно передать на аутсорсинг. Дополнительно стоит обратиться в страховую компанию, которая сможет застраховать жизнь и здоровье сотрудников – стоимость годовой страховки начинается от 15 тысяч рублей на одного человека, тарифы меняются в зависимости условий выплаты страховки.
Продажи и маркетинг в бизнесе по продаже леса
Следующий момент в организации своего бизнеса – это поиск покупателей своего леса. В интернете есть немало сайтов, которые позволяют размещать свои коммерческие предложения. Также предприниматель просто может заняться тем, что будет самостоятельно посещать потенциальных клиентов, предлагая им свой товар. На сайтах многих компаний, которые нуждаются постоянно в древесине, есть запросы на покупку, и найти партнёров и потребителей относительно несложно.
Работать, конечно, придётся с компаниями по всей стране (а те, кто получил лицензию, могут работать и с зарубежными компаниями, русский лес, к слову, очень ценится). Но большинство покупателей работают по системе, которая предполагает самовывоз, то есть предпринимателю не придётся организовывать доставку собственным транспортом. Только, конечно, нужно понимать, что спрос может различаться в зависимости от породы древесины, а также от её качества, и если не повезло получить в распоряжение участок, с которого удаётся добывать плохой материал, то вполне вероятна ситуация, когда клиенты отказываются от древесины. Но наём специалиста перед арендой участка должен решить эту проблему.
Регистрация юридического лица – 20 тысяч рублей.
Аренда 10 гектаров леса – 200 тысяч рублей.
Постройка складских помещений площадью 500 м 2 – 3,75 миллиона рублей.
Покупка трелевочного трактора и грузовика, оборудование – 6 миллионов рублей.
Заработная плата – 400 тысяч рублей.
Страховка – 150 тысяч рублей.
Топливо и расходные материалы – от 50 тысяч рублей.
Получается чуть больше 10 с половиной миллионов рублей. Ежемесячные траты составляют от 450 тысяч рублей. Стоимость леса отличается в зависимости от типа (лиственные и хвойные – это те породы, которыми занимаются почти все предприниматели в России), но если брать некоторый средний показатель, то один кубометр стоит примерно 2 тысячи рублей.
Есть, конечно, и дешёвая древесина, которая продаётся за сумму меньше 1 тысячи рублей за тот же объём, а некоторые хорошие породы могут стоить и больше 5 тысяч. Если принять объём ежемесячных продаж равным 300 кубометрам древесины по цене 2 тысячи за кубометр, то получаем 600 тысяч рублей дохода и 150 тысяч операционной прибыли. 127,5 тысяч – чистая прибыль. Но всё-таки такой бизнес относится к не слишком рентабельным (около 25%), потому что значительная часть дохода уходит на покрытие расходов, к которым относится оплата заработной платы (обычно самый большой показатель в месяц), закупка расходных материалов, оплата арендной платы, а сам проект всегда рассчитан на несколько лет вперёд.
3936 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 199690 раз.
Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса
Юридические аспекты, выбор оборудования, формирование ассортимента, требования к помещению, производственные процессы, сбыт. Полные финансовые расчеты.