О чем статья?

Открыть медицинский центр с нуля имеет возможность любой гражданин, даже если у него отсутствует медицинское образование, - таковы реалии. Многие люди готовы оплачивать дорогие счета, получая взамен качественное медицинское обслуживание. Поэтому при большом желании и определенном организаторском таланте стоит открыть собственный бизнес в этом направлении.

Нужны деньги на бизнес или иные расходы? Я партнер АльфаБанка и имею там привилегии, по моей партнерской ссылке ты можешь получить кредитную карту на особых выгодных условиях: 100 дней без процентов, лимит по паспорту 50 тысяч, до 200 по паспорту и другому документу, а до 500 нужна справка с работы. Плюс снятие без процентов в банкомате. Закажи по моей партнерской ссылке и карту привезут тебе на дом, не надо никуда идти. Осталось 4 карты!

Бизнес-план

Бизнес-план - это первое, с чего нужно начать. Его можно написать самостоятельно или поручить специалистам. В бизнес-плане должны содержаться все основные моменты, без учета которых начать свое дело невозможно. Среди множества пунктов особое внимание следует уделить вопросам:

• Клиника будет специализированная или многопрофильная.
• Какую сумму потребуется вложить в открытие и развитие бизнеса.
• Помещение будет куплено или снято в аренду.
• Каких специалистов необходимо пригласить на работу.
• Какую заработную плату им платить.

Итак, как выглядит пошаговая инструкция действий?

Государственная регистрация

ООО - наиболее популярная форма правовой формы для медучреждения . Особенности: учреждается одним или несколькими физическими или юрлицами, уставной капитал разделен на доли. Риск убытков каждый несет соответственно внесенным им денежным средствам.

Регистрацию нужно проходить в налоговых органах РФ. Это займет примерно 5 дней. При обращении в налоговую необходимо иметь с собой пакет документов: заявление, устав учреждения, учредительный договор, протокол собрания, квитанцию об уплате пошлины.

Лицензии

Лицензия нужна при открытии любого рода бизнеса. Для получения этого документа медицинский центр должен располагать помещением, персоналом, оборудованием и т. д. Выдачи лицензии придется ждать примерно два месяца, но на самом деле процедура может продлиться до одного года, поскольку каждая из медицинских услуг, даже выдача справок и больничных листов, требует наличия лицензии.

Разрешения «привязываются» к фактическому адресу центра, если же через какое-то время решат медицинское учреждение «перевезти» в другое место, то придется получать лицензию заново. Поэтому к вопросу о помещении нужно подходить серьезно.

Купить или снимать?

Что нужно, чтобы открыть медицинский центр , помимо оформления документов? Помещение в людном месте. Когда медицинский центр находится в удобном месте, его посещают много людей, на окраину города, особенно большого, редко кто хочет поехать. Поэтому стоит обратить внимание на объекты недвижимости в центральных районах, обязательно с развитыми транспортными путями.

Взять помещение в аренду или купить - этот вопрос учредители решают сообразно своему карману. Для покупки может понадобиться не один десяток миллионов. Но аренда в проходимом месте тоже недешева, порой доходит до 200 тыс. рублей. А если в помещении требуется сделать ремонт, то потратиться придется еще больше.

Хочешь платить по кредиту меньше? Это реально. Я являюсь партнером Уральского Банка и имею там привилегии. Как тебе ставка 8,5%, меньше твоей? Рефинансируй свой кредит и плати меньше! Заполни заявку по моей партнерской ссылке и получи ставку в 8,5%, лимит до 1,5млн. и дополнительные средства наличными. Осталось 7 заявок!

Что касается площади, то все зависит от спектра предоставляемых услуг. Для небольшой стоматологии достаточно 25 кв. м, в то время как для учреждения со специалистами разного профиля понадобится не менее 150 кв. м.

Вне зависимости от размера помещения в нем должны быть приемная и санузел.

Направление деятельности и персонал

Этот вопрос нужно решить заранее. Наиболее прибыльными считаются гинекология, стоматологические услуги, косметология. Также всегда много клиентов в диагностических кабинетах, детских центрах и, конечно, в многопрофильных учреждениях. Узкая специализация - это менее дорого, но и прибыль будет меньше.

Штат должен комплектоваться из специалистов с дипломом по профилю. Еще лучше, если это высококвалифицированные специалисты с учеными степенями, опытом работы в престижных клиниках, в том числе и за рубежом, и знанием иностранных языков: все это привлекает больше клиентов и вызывает доверие.

Сколько врачей должно работать в учреждении? Это зависит от его направления и объема предоставляемых услуг. В небольшом консультативном центре достаточно двух врачей. Плюс еще нужны две медсестры, бухгалтер, менеджер. Специалисты своего дела нарасхват, но если удастся их найти, то полдела сделано. Хороший врач чаще всего выступает гарантией успеха. Клиенты идут туда, где работает лучший специалист.

Затраты

Список предполагаемых трат велик. Это тот вид бизнеса, где сэкономить вряд ли получится, ведь речь идет о здоровье человека. Ответственность велика. Поэтому все должно быть качественным. Сколько стоит открыть медицинский центр с нуля в большом городе? В первый же месяц придется выложить кругленькую сумму за покупку или аренду помещения. Нужно рассчитать и начислить заработную плату сотрудникам. Закупить специальное оборудование, расходные материалы, препараты и т. д. Даже при скромных подсчетах потребуется вложить несколько миллионов рублей.

Покупка помещения не всем по карману, однако при аренде есть риск, что владелец объекта решит продать его или сильно завысит цену аренды.

Медицинское оборудование также стоит дорого. Например, аппарат УЗИ обойдется примерно в 2 млн рублей. В то же время можно попытаться оптимизировать затраты, например, заключить партнерский договор с выгодными для обоих сторон условиями.

Заработная плата сотрудникам - еще одна статья расходов. Начисляется по договоренности, вероятнее всего, по схеме «оклад плюс проценты».

Около 50 тыс. рублей нужно будет потратить на рекламу. Стоит привлечь все способы: бегущая строка в эфире популярных телепередач, радио, листовки, бесплатные газеты в торговых центрах и т. д.

Когда окупятся затраты

Выгодно ли открыть медицинский центр и когда можно будет получать прибыль? Не раньше чем через год. Но это в лучшем случае. Чаще всего на это уходит несколько лет. Опять-таки играет роль, сколько средств вложено. Чем мощнее финансовая платформа, вместе с тем и класс врачей, качество оборудования, организация работы, тем быстрее и эффективнее окупятся затраты.

Основным показателем эффективности работы является повторная запись пациентов. Если они возвращаются вновь, значит все хорошо, клиенту понравилось в учреждении, он будет советовать его и своим знакомым.

Открытие медцентра - задача трудная, но посильная. Главное в этом деле - обеспечить по отношению к себе доверие пациентов и не обмануть их ожидания. Для этого нужно вести честную политику, проводить эффективные рекламные кампании, работать на совесть.

Понравилась статья? Отправь друзьям, узнай их мнение по этой теме:

Здоровый образ жизни сегодня один из главных общественных трендов: мы стараемся есть качественную пищу, заниматься спортом, своевременно проходить медосмотры. При невысоком качестве государственной медицины все более востребованными становятся частные клиники, и это обстоятельство сильно влияет на рынок медицинских услуг. Рассмотрим, как открыть медицинский центр с нуля, при этом избежать рисков и не совершить ошибок.

Как открыть клинику

Для того, чтобы стать владельцем медцентра, не обязательно иметь соответствующее образование и быть врачом. Основать лечебное заведение может любое юридическое или физическое лицо. Поэтому первый шаг – регистрация предприятия (например, ООО), помочь выбрать организационную форму смогут квалифицированные специалисты.

Направление можно назвать перспективным: в рамках программы оптимизации количество государственных больниц сокращается, в оставшихся увеличиваются очереди. Качество бесплатной медицины и состояние зданий и палат тоже часто оставляют желать лучшего, поэтому граждане обращаются в коммерческие учреждения. Но стоимость обслуживания в таких организациях средняя или высокая – то есть рассчитана на обеспеченного клиента. Поэтому запускать такой бизнес имеет смысл в городах с населением от 500 тыс. человек и в «миллионниках», а в небольших населенных пунктах лучше начинать с узкоспециализированных кабинетов. В крупных городах конкуренция больше, но больше и уровень доходов, и, соответственно, спрос.

Перед тем, как открыть медицинский центр, определитесь с направлением - какие услуги будут там оказывать. Конечно, стоит оценить, кто из конкурентов располагается поблизости и что они предлагают. Но даже если в вашем городе есть другие частные больницы, скорее всего, вы сможете занять свою нишу. По данным «Эрнст энд Янг», рынок частных медицинских услуг в России продолжает стабильно расти, несмотря на экономический спад с 2015 года. Однако, пациенты стали более тщательно выбирать клиники по соотношению цена/качество услуг.

Виды частных клиник

1. Медицинский центр – это организация, которая предоставляет много разных видов помощи, диагностику, профилактику, лечение. Здесь может быть стационар из нескольких палат, терапевты и специалисты узкого профиля. Обычно такие учреждения используют собственное диагностическое оборудование и «ведут» пациента от начала до конца – постановка диагноза, лечение и последующее сопровождение, а также оформление всех необходимых справок . Понадобится большое пространство, достаточное количество квалифицированных врачей, аппаратура и т.д.
2. Диагностический центр – востребованный бизнес, так как даже ограниченные в средствах клиенты обращаются в частные учреждения за необходимыми срочными анализами и диагностическими процедурами. Потребуется современное оборудование и высококвалифицированный персонал.
3. Детская клиника – популярная альтернатива переполненным муниципальным поликлиникам. Отзывчивые врачи и приятный интерьер понравятся и маленьким пациентам и родителям, которые обеспечат рекламу, запустив «сарафанное радио».
4. Клиника узкого профиля – также востребованное и пользующееся доверием направление. Многие качественные услуги можно получить только в таких учреждениях – стоматологические, косметологические и т.д.
5. Процедурный кабинет – может работать только на территории действующей больницы. Кроме врачебной помощи и кабинетов взятия анализов встречаются и представители нетрадиционной медицины: акупунктуры, гомеопатии и т.д.

Плюсы и минусы таких учреждений:

Виды	Плюсы	Минусы	Затраты
Медицинский комплекс	Теоретически, клиентами могут быть все жители города	Большие затраты на всех этапах – и стартовые, и регулярные
Диагностический комплекс	Диагностика почти не бывает бесплатной, поэтому конкуренции с государственной медициной меньше	Высокие затраты на технику и персонал
Детская больница	К здоровью детей люди относятся серьезнее, чем к собственному.	Специфика работы с маленькими детьми (выше ответственность, родительский фактор).
Учреждение узкого профиля	Легче сконцентрироваться на целевой аудитории, вызывает доверие клиентов	Иногда придется направлять клиентов к смежникам или конкурентам
Процедурный кабинет	Небольшие расходы, мало сотрудников, быстрая окупаемость	Можно работать только при действующей больнице.	Невысокие

Размещение

Перед тем, как открыть свою клинику, нужно взять в аренду или купить помещение. По закону, в жилых домах могут располагаться только некоторые виды коммерческих медцентров: с количеством посещений не более 100 человек в день. Нельзя размещать лаборатории, оборудование МРТ, инфекционные отделения, наркологические лечебницы и т.д.

Если вы планируете открыть небольшую косметологическую клинику в многоэтажке – обязательно придется сделать отдельный вход.

В любом случае, при выборе локации проверяйте, чтобы условия соответствовали требованиям СанПиН 2.1.3.2630-10, так как лицензия, необходимая для ведения бизнеса в сфере медицины, выдается под конкретный адрес.

Местоположение играет роль: вывеску на оживленном перекрестке заметит большое количество прохожих и проезжающих, что повысит узнаваемость – это идеально для медцентра с невысокими или средними ценами. Заведение премиум-уровня требует иного подхода: его имеет смысл расположить в более уединенном, живописном месте с удобными подъездными путями и парковкой.

Что нужно чтобы открыть частную клинику

Наличие лицензии, выданной минздравом – обязательное условие для работы в сфере человеческого здоровья. Лицензии выдают исполнительные органы субъектов РФ (региональные министерства, городские департаменты здравоохранения).

Чтобы получить разрешительный документ, нужно предоставить:

• нотариально заверенные копии учредительных документов организации;
• -копии документов, подтверждающих наличие собственного или арендованного помещения , которое соответствует требованиям СанПиН;
• копии документов, подтверждающих наличие и регистрацию техники и инструментов, которое нужны для деятельности;
• копия санитарно-эпидемиологического заключения;
• копии документов, которые подтверждают, что у руководства (главного врача), сотрудников и персонала, которые обслуживают мед.технику есть профессиональное образование, квалификация и стаж работы;
• если технику обслуживают сторонние специалисты – приложить копию договора;
• квитанцию об уплате госпошлины (7500 руб.);
• заявление, в котором указаны все виды деятельности.
• Лицензия выдается бессрочно, распространяется исключительно на виды услуг, которые указаны в заявлении. Если получена лицензия на поддержание и лечение репродуктивной системы - открыть детскую клинику нельзя. Кроме того, вести практику можно только по адресу, указанному в разрешительном документе.

Кадры решают все

Квалифицированный и приветливый персонал – основа успеха предприятия, и профессиональный уровень работников – ключевой вопрос.

Учредитель или директор может быть менеджером и не иметь образования доктора, которое обязательно должно быть у главного врача, всех специалистов и младшего медперсонала. Стаж работы медиков должен составлять не менее 3 лет, квалификация врачей подтверждается категорией.

Если зарплата в новом учреждении будет выше, чем в государственной больнице вам удастся привлечь специалистов высокого уровня, но все равно будет сложно «заманить» завоевавших имя и востребованных докторов. Это следует сделать на начальном этапе – когда разрабатывается бизнес-план будущей организации. Вводить в штат бухгалтера необязательно – можно привлечь компанию на аутсорс.

Поиск сотрудников можно вести по трем направлениям:

• на тематических сайтах и в рекрутинговых агентствах;
• через знакомых;
• договориться о сотрудничестве с ключевыми фигурами – будущие главврач, руководители отделений – и доверить им подбор персонала: у них обширный круг знакомых во врачебной корпорации, они знают критерии оценки профессионализма медика.

Реклама

Развиваться без рекламы невозможно, но продвижение медицинских услуг ограничивается законодательно. Согласно закону «О рекламе» в каждом рекламном сообщении следует предупреждать о наличии противопоказаний, необходимости получения консультации профессионалов (то, что пишется мелким шрифтом на плакатах или быстро проговаривается в конце ролика).

Нельзя упоминать конкретные случаи излечения, показывать благодарных пациентов, ссылаться на результаты положенных по закону исследований, предполагать наличие у зрителей расстройств или болезней.

Вложения в бизнес

Размер первоначального капитала зависит от масштабов предприятия. Основные расходы – это оборудование. Современная высокотехнологичная аппаратура стоит дорого: например, цена диагностического оборудования ряда европейских и японских производителей может достигать нескольких сот тысяч долларов.

Трудно подсчитать стоимость ремонта: имеет значение сложность коммуникации, уровень оснащения и отделки фасада и помещений, наличие лифтов, предусмотрены ли VIP палаты, подземная парковка. Чтобы оценить размер этих вложений, надо понимать кто целевая аудитория: если рассчитываете, что значительная часть пациентов будет из списка Forbes – это один формат, если нацелены на обслуживание клиентов с небольшим и средним заработком – совершенно другой.

Также надо учесть количество и квалификацию работников, что определяет ежемесячные расходы на зарплату.

Как видим, верхний предел стартового капитала установить сложно.

Поэтому рассмотрим, сколько придется минимально вложить в малый бизнес, например – небольшой, но функциональный кабинет стоматолога.

Чтобы начать работу, потребуется:

• покупка установки (стоматологическое кресло и оборудование) – от 1 млн рублей;
• рабочие «мелочи» и расходные материалы – приборы, дезинфекционные шкафы и т.д., а также мебель для приемной и канцтовары – еще 1 млн рублей;
• аренда помещения. Стоимость зависит от расположения, качества отделки и «метража». За помещение 40 м2 ± в центральном районе крупного города не требующее ремонта ежемесячная плата составит в среднем 50 тысяч + «коммуналка» 25 тысяч;
• лицензия – 7500 рублей;
• зарплаты сотрудникам: доктора (или нескольких), администратора (100 000).
• реклама – от 30 000 (расходы на вывеску, создание сайта).

Таким образом, малый бизнес потребует на старте не менее 2 212 тысяч рублей. Возможна покупка франшизы – запустить отделение уже раскрученного медицинского бренда можно за 3 млн руб.

Перед тем, как открыть частную клинику учитывайте возможные риски:

• конкуренция. До старта тщательно анализируйте работу других подобных организаций, не делайте ставку на те направления, в которых ваши конкуренты сильнее;
• проблемы с локацией. Обязательное обращайте внимание на соответствие больничного помещения нормам СанПиН;
• долгий срок окупаемости. Затраты на открытие лечебного центра весомые, на привлечение клиентов понадобится время – поэтому рассчитывайте, что начнете получать прибыль не раньше, чем через 2-3 года.

Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram и группы во

О том, что частая медицина пользуется особым спросом среди населения, знает каждый. Ведь в подобных медицинских учреждениях, по сравнению с государственными, созданы благоприятные и необходимые для пациентов условия.

Нет очереди, запись к специалисту осуществляется по телефону и в любое удобное время, новое современное оборудование, возможность проводить лечения у лучших специалистов страны, индивидуальный подход и т. д.

Все это обусловило распространение огромного количества частных клиник, которые активно открываются и сегодня, несмотря на жесткую конкуренцию.

Однако для того, чтобы быстро окупить свое детище и сделать его востребованным, необходимо знать, как открыть клинику с нуля. Данный вид бизнеса имеет свои особенности, которые нужно учитывать.

Анализ рынка и помещение

Перед тем, как приступать к действиям, необходимо провести анализ рынка. Это позволит сделать прогнозы и определить, какие именно услуги наиболее востребованы. Очень важно сформировать свою ценовую политику, выходя из цен конкурентов и платежеспособности населения.

Таким образом, необходимо спрогнозировать, какую именно сумму готовы платить жители города за предоставления тех или иных услуг. Благодаря этому можно подсчитать примерную прибыль.

Очень многое зависит и от расположения клиники. Идеальным местом будет помещение, расположенное в оживленных местах: центр города, около станции метро и т.д. Вот только подбирать его нужно так, чтобы вблизи не было «серьезных» конкурентов, в противном случае получать хорошую прибыль вряд ли получится.

Самым простым вариантом будет аренда помещения в муниципальном учреждении. В данном случае получить необходимые заключения и разрешения для деятельности будет намного легче.

Если же этот вариант по каким-то причинам не подойдет, задумайтесь о первом этаже нежилого помещения. Однако все «бумажки» нужно будет оформлять с нуля.

Оборудование

Самым важным этапом и вместе с этим самым затратным является приобретение оборудования. Лучше всего остановить свой выбор на технике от мировых производителей, так как это позволит оказывать качественную медицинскую помощь, что будет соответствовать западным стандартам.

Помните о том, что стоит оборудование очень дорого, но не стоит идти на компромисс, приобретая самый дешевый вариант, это негативно отобразится на имидже клинике и, соответственно доходах. Можно воспользоваться лизингом.

Обратите внимание на то, что иногда поставка крупной техники занимает много времени. Чтобы получить рентгеновский аппарат из Дании, приходится ждать около четырех – шести месяцев. Поэтому не стоит затягивать с покупкой. Ведь с первых дней своего открытия клиника должна проявить себя с лучшей стороны.

О лицензии

Проводить медицинскую деятельность без лицензирования категорически запрещено. Но учтите, для получения лицензии объект должен иметь помещение, необходимо оборудование для проведения диагностики и лечения, а также персонал, имеющий действующие сертификаты.

Данные документы, удостоверяющие вышеуказанное, должны быть переданы в Лицензионную палату, где будет выноситься решение на протяжении двух месяцев. Лицензировать нужно каждый вид медицинской деятельности. Необходимо будет подать:

• Свидетельство, которое подтверждает тот факт, что вы имеете право использовать помещение;
• Наименование оборудования, которое расположено в клинике и документы к нему;
• Документы, подтверждающие квалификацию ваших сотрудников;
• Документы, что свидетельствуют о том, что вы получили право заниматься данным видом деятельности;
• Заключения и разрешения на объект от пожарного надзора и СЭС.

Если же вы планируете также выдавать медицинские листы, для этого необходимо нанять специалиста, имеющего определенный сертификат или получить дополнительную лицензию.

За период рассмотрения решения, до получения лицензии, вести деятельность запрещено, в результате чего клиника будет простаивать и не приносить доходы.

ООО или ИП

Медицинские заведения обычно регистрируются, как ИП или ООО. Разница заключается в том, что ИП оказывает все необходимые услуги самостоятельно и лично, регистрируется на физическое лицо.

Что же касается ООО, юридическое лицо имеет полное право сокращать и нанимать сотрудников, выходя из конкретных ситуаций. Оформить ИП намного легче, нежели ООО. Поэтому перед тем, как открывать клинику с нуля, определитесь с формой регистрации.

Любой предприниматель может открыть медицинскую клинику, не в зависимости от того есть у него диплом или же нет. Основа – организаторские способности, умение прогнозировать и необходимый стартовый капитал.

Клиника может иметь широкий профиль или иметь узкоспециализированный. Наибольшей популярностью пользуется последний вариант, так как он требует меньших финансовых затрат и разрешает быстро раскрутиться. Выгодными направлениями являются:

• Стоматология;
• Гинекология;
• Офтальмология;
• Урология;
• Косметология;

Многопрофильные частные клиники в нашей стране большая редкость.

О затратах

Для того, чтобы открыть небольшую узкопрофильную клинику, на ремонт и аренду вам понадобится около трех тысяч долларов, на оборудование придется потратить от пятнадцати до двадцати пяти тысяч долларов, а на медицинские инструменты – от двух тысяч долларов.

Что же касается лицензирования, то один вид деятельности обойдется в двести долларов. Таким образом, перед тем, как открыть клинику с нуля, необходимо собрать стартовую сумму около тридцати тысяч долларов.

В вышеуказанную сумму не входят непредвиденные растраты, зарплата врачам, уборщице и т. д.

Посмотрите интересное видео:

Именно из-за этого не стоит брать кредит, так как это может привести к невозможности развивать свою фирму. Постарайтесь сложить нужную сумму и только после этого открывайте собственную клинику.

Открыть медцентр может любой человек, не имеющий даже профильного образования. Главное – хотеть начать свое дело и иметь организаторские способности.

• провести тщательный анализ рынка в том регионе, где собираетесь открывать медучреждение (в каких услугах нуждается местное население, сколько денег готовы заплатить люди со средними доходами за обследование);
• выяснить, насколько эффективно работает рынок;
• собрать информацию о конкурентах.

Бизнес-план медцентра

Продумайте все важные пункты. Укажите тип будущей клиники (специализированная или многопрофильная), сколько финансов будет потрачено на оборудование, характер помещения, количество сотрудников.

Направления в работе медцентра

Основателям частных медучреждений следует изначально составить перечень услуг, продумать вопрос о том, будет ли здесь располагаться только диагностический центр или клиника. Популярные направления – гинекология, стоматология и косметология.

В иды медцентров:

• Детский;
• Консультационно-диагностический;
• Узкоспециализированный;
• Многопрофильный.

Расположение клиники и ее внешний вид

Для успешного развития бизнеса следует позаботиться об удобстве и эстетике здания. Месторасположение выберите в центре города или на оживленной улице.

Для открытия небольшого стоматологического кабинета понадобится помещение в 25-30 кв. м. Комната для леченния – не менее 14 кв. м, для стерилизации – 6 кв. м, плюс приемная для посетителей.

Покупка оборудования

На современные аппараты придется потратиться. Только за обычное устройство для УЗИ-диагностики выложите сумму минимум в 160 тыс. долларов.

Официальные разрешения

Деятельность всех медучреждений подлежит лицензированию. Документы центр получает в случае, если помещение и персонал прошли проверку на требования. Для лицензии потребуется также перечень оборудования и сертификаты на каждую единицу медтехники. Полный список запрашиваемых документов выдается в региональном Минздраве. Он будет разным для консультационного центра и полноценной клиники со стационаром.

Заявка рассматривается около двух месяцев. Но на каждый вид медицинских услуг нужна отдельная лицензия. Чтобы иметь право выдавать больничные листы, потребуется отдельная бумага. Получение всех разрешений для работы может занять и год. При переезде предприятия на другой адрес придется заниматься ими снова.

Зачастую медцентры обращаются в коммерческие компании для проверки документов и лицензирования «под ключ». Это может обойтись в немалую сумму.

Налогообложение клиник производится по упрощенной системе. Это 6% с доходов или 15% от разницы между ними и затратами. Первый вариант избавляет предпринимателя от скрупулезных подсчетов и чаще всего оказывается более выгодным.

Персонал медцентра

В хорошей частной клинике должны работать только настоящие специалисты с официальным стажем от 3 лет. Если кандидаты проходили практику за рубежом, владеют иностранным языком, это зачтется при собеседовании.

Перечислим сотрудников:

• Медицинский персонал. Его количество зависит от масштабов клиники.
• Два администратора с графиком 2×2 или 2×3.
• Уборщики. Для небольшого центра достаточно двоих посменно.

Заработная плата врача – около 800 у.е. в месяц, медсестры – 300 у.е.

Пациенты чаще идут в ту клинику, где работает врач с безупречной репутацией, пусть даже там и не самое новое оборудование.

Обратите внимание: вы можете скачать готовый бизнес-план медицинского центра у наших партнеров с гарантией качества.

Врачи часто увольняются из тех учреждений, где их не ценят и платят небольшую зарплату, ради лучших условий работы.

Распространенные услуги

• Получение больничного листа и документов для досуга детей, водительских прав.
• Консультация. Немало клиентов пожелают получить помощь в подборе лекарственного препарата. В эту же категорию можно отнести и плановые осмотры у специалистов.
• Стоматология.
• Обследование: флюорография, УЗИ, ЭКГ, томография, анализы.
• Гастроэнтерология.
• Гинекология.
• Педиатрия.
• Косметология и лечение кожных заболеваний.

Сколько денег нужно для открытия медцентра

Сумма – около 20-30 тысяч долларов. Ее будет достаточно для клиники узкой специализации.

Многие начинающие предприниматели выбирают этот бизнес, чтобы получить опыт, знания и навыки для развития. Нанимают минимальное количество работников, покупают б/у оборудование, оказывают ограниченное число услуг.

Обязательные первоначальные затраты:

• аренда помещения, ремонт под нужды центра. В среднем – 3 тыс. долларов;
• покупка оборудования – около 15 тыс. долл. за один вид медтехники;
• получение официальной лицензии – не менее 200 долларов;
• покупка инструментов и материалов – около 2 тысяч.

Если сложить все эти суммы, то в среднем получится $20 200 для открытия небольшой частной клиники. Для полноценного центра понадобится не менее $100 000.

Прибыльность

Рентабельность зависит от проходимости. Если за 1 день учреждение посетят в среднем 50 человек, доход составит около $60 000 в месяц (при средней цене за услугу в 50 долларов).

Количество клиентов зависит от соотношения стоимости и качества обслуживания, а также репутации клиники и специалистов. Если врач меняет место работы, его пациенты могут перейти за ним. Но один недобросовестный специалист может испортить репутацию всего центра.

Открытие медицинского центра – одно из самых прибыльных и самых сложных бизнес-начинаний. Перед тем как открыться, предпринимателю необходимо отстроить или реконструировать помещение, приобрести дорогостоящее оборудование и найти высококлассных специалистов-медиков. На каждом этапе требуются крупные инвестиции и их грамотное освоение. Плюс своей частной клиники не только в высокой прибыльности бизнеса, но и в возможности предоставлять клиентам качественное медицинское обслуживание. Работа на благо общества принесет бизнесмену почет и уважение горожан. Но чтобы добиться такого результата, придется активно трудиться.

Обзор отрасли

Долгие годы медицина в России находилась под жесточайшим контролем и управлением государства. Государственное здравоохранение формально предоставляло всем пациентам одинаковые услуги. Услуги были бесплатными и не всегда качественными.

Несмотря на то, что с 90-х годов 21 века ситуация начала потихоньку меняться в сторону формирования частного медицинского бизнеса, на сегодняшний день, спустя почти тридцать лет, нельзя с уверенностью сказать, что в России развился сильный рынок частной врачебной практики.

Основные проблемы медицинского бизнеса современного образца:

• отсутствие прозрачности в государственном регулировании отрасли;
• нехватка квалифицированных кадров;
• недоверие населения частной медицинской практике;
• высокая себестоимость услуг.

Как видно, в перечне проблем нет высокой конкуренции и отсутствия спроса на услуги. Это потому, что рынок находится в самом начальном этапе своего развития и основные рыночные рычаги (спрос и конкуренция) еще не сформировались.

Некоторые предприниматели считают такую конъюнктуру весьма удачной для того, чтобы открыть медицинский центр с нуля. Но не нужно забывать, что неразвитость рынка предполагает отсутствие четких правил игры, и это основной фактор риска в российском приватном медицинском бизнесе.

Наиболее успешными считаются следующие направления:

• косметология и эстетическая медицина;
• репродуктивная медицина;
• лабораторная и аппаратная диагностика.

Также возрастает интерес пациентов к комплексному медицинскому обслуживанию в частных клиниках, поскольку такой формат получения медицинской услуги позволяет избежать длинных очередей, некомпетентности персонала и проведения медицинских процедур с использованием устаревшего оборудования.

Наиболее удачными форматами частного медицинского учреждения на данный момент являются:

• профильный медицинский центр;
• частная клиника;
• медкабинет специалиста.

Если вы нашли инвесторов и у вас есть собственные идеи по организации лечебного учреждения, то правильным решением будет выбор именно одного из предложенных вариантов организационной структуры для частной медицинской практики.

Как открыть частный медицинский центр

Профильный медицинский центр – комплексное лечебно-диагностическое учреждение, в структуру которого входят следующие подразделения:

• администрация;
• врачебная часть;
• младший медицинский персонал;
• фармацевт;
• лаборатория;
• менеджер по снабжению.

Основное отличие медицинского центра от клиники – обеспечение пациентам возможности комплексной диагностики и лечения. Именно поэтому в центре должно работать как минимум 5-6 врачей, у каждого врача должна быть медсестра, плюс санитары и лаборанты. Всего необходимо будет нанять около 30 работников.

И этот параметр необходимо учесть при формировании бизнес-плана для медицинского центра.

Чтобы обеспечить нормальные условия труда и комфорт для посетителей, под центр должно быть оборудовано здание от одной тысячи квадратных метров. Стоимость такого здания по среднероссийским ценам (без учета Москвы и Санкт-Петербурга) составляет около шести миллионов рублей.

Если есть возможность аренды с правом выкупа, то на первом этапе можно обойтись без приобретения здания. Но есть риск, что владелец передумает и, в таком случае, предприниматель может стать заложником ситуации. Поэтому, если вы берете помещения в аренду, то максимально тщательно изучите договор и привлеките к заключению сделки хорошего опытного юриста.

Аренда тысячи квадратных метров обойдется примерно в 60 тысяч рублей и эти расходы не сильно скажутся на затратной части бизнес-плана медицинского центра. Львиную долю затрат составит оплата труда.

Ежемесячно своим работникам предприниматель должен будет заплатить около 1,5 миллионов рублей. И это основная статья расходов.

При включении в бизнес-план медицинского центра сметы на оборудование, следует учесть, что наиболее дорогостоящие аппараты, это:

• диагностика ( , рентген, томография);
• оборудование для проведения лабораторных исследований;
• оборудование для физиотерапии.

Но не всю перечисленную аппаратуру нужно закупать сразу. До того как открыть медицинский центр, предприниматель должен обязательно приобрести только диагностические аппараты. Это необходимо для того, чтобы привлечь клиентов. Известно, что в муниципальных клиниках большие очереди на аппаратное обследование и пациенты, которым срочно нужны результаты обследования, ищут предложения от частных медицинских центров.

А если пациент увидит высокий уровень медицинского обслуживания в клинике, то высоки шансы, что он продолжит лечение именно здесь.

Стоимость одного аппарата – около 30 тысяч долларов США. На центр их нужно не менее четырех. Таким образом затраты на оборудование составят около 7,5 миллионов рублей.

Если у вас недостает средств для организации диагностического подразделения, то можно отдельно составить бизнес-план медицинской лаборатории и искать инвесторов под этот проект.

Затратная часть для старта медицинского центра:

Ежемесячные затраты:

Сегодня при определении цен на медицинские услуги предприниматели исходят из того, что их себестоимость должна составлять не более 70%. Следовательно, операционный доход центра не может быть менее 2,3 млн. рублей, В среднем дневной заработок учреждения должен составлять около 80 тысяч рублей.

При таких оборотах центр окупится за год.

Как открыть частную медицинскую клинику

Частная клиника – более бюджетный проект и не потребует от предпринимателя значительных инвестиций. Структура этого лечебного учреждения состоит из двух-трех врачебных кабинетов определенной специализации (например, детской офтальмологии), двух медсестер и двух работников администрации. Всего, перед тем как открыть клинику, предпринимателю нужно будет нанять до десяти работников.

Бизнес-план для частной клиники предполагает стартовые затраты около 4 млн. рублей. В эту сумму входят:

Ежемесячные затраты:

При расчете стоимости услуг, перед тем как открыть частную клинику, предприниматель должен учесть, что для этого вида бизнеса максимальный уровень наценки — 20% сверх себестоимости. Таким образом, ежемесячная выручка должна быть в пределах 700 тысяч рублей.

Клиника не может работать без выходных, поэтому есть только 20 рабочих дней для формирования операционного дохода. Ежедневный заработок клиники должен составлять не менее 35 тысяч рублей.

Открытие медицинского кабинета

Медицинский кабинет — частная практика одного или двух врачей по определенной специализации. Открыть частный медицинский кабинет — наиболее простая, в плане реализации, бизнес-идея. Но в данном случае проблема не столько в объемах финансирования, сколько в поиске хороших специалистов.

Обычно те врачи, которые самостоятельно задумываются над тем, как открыть медицинский кабинет, не хотят брать в партнеры предпринимателей, а самостоятельно начинают свой бизнес-проект.

Фактически для работы такого кабинета требуются только медицинские знания и деловая аккуратность врача. Стартовые и ежемесячные расходы в этом виде бизнеса минимальные (косметический ремонт – 60 тысяч рублей, аренда – до 10 тысяч рублей в месяц, плюс оплата труда медсестры- 40 тысяч руб.). Всего вместе со стартом выходит 110 тысяч рублей. А вот ежемесячный доход может быть вполне приличный.

Консультация врача стоит около 1 тысячи рублей. В день врач принимает около 10 пациентов. 20 рабочих дней – 200 тысяч рублей. Минус затраты – 50 тысяч рублей. Чистая прибыль – 150 тысяч рублей. Бизнес будет приносить стабильную небольшую прибыль при минимальных расходах.

Продвижение медицинских услуг

Одно из наиболее перспективных направлений рекламирования услуг клиники – издание собственного журнала или публикация статей в местных информационных журналах и изданиях.

На начальном этапе становления частного медицинского учреждения издательство собственного отпечатанного журнала – очень затратное мероприятие и в этот период лучше вкладывать деньги в повышение качества предоставления медицинских услуг.

Как вариант пиара – публикация интернет-журнала на собственном сайте. В этом журнале могут быть не только контакты клиники и перечень её услуг, но и информационные статьи по профилю работы медицинского учреждения.

Заключение

Как видно из обзора, на этапе планирования бизнеса на медицинских услугах самое важное – верно рассчитать свои финансовые возможности и правильно определить формат будущего предприятия. Если по этим двум направлениям будут приняты взвешенные решения, то фирма сможет в срок до полугода получить свою первую прибыль. В противном случае, отсутствие финансов под выбранный формат поставит предпринимателя перед необходимостью привлекать дорогие кредитные ресурсы. Другой перекос – чрезмерное финансирование небольшого центра. В этом случае сильно вырастет себестоимость услуг, тогда как цена для потребителя останется на уровне рыночных, и стартовые вложения будут долго окупаться из-за невысокой наценки.