1. Что не относится к основным целям планирования?

содействовать решению задач, стоящих перед организацией в рамках проекта;

получать прибыль любой ценой независимо от степени риска;

координировать действия коллектива;

предвидеть события с целью минимизации риска и необоснованных потерь и быстро реагировать на изменившиеся обстоятельства.

2. С чего начинается планирование в предпринимательской деятельности?

с наличия денежных средств, необходимых для предпринимательской деятельности;

в возможности взять деньги в кредит;

с экономической идеи;

с набора персонала.

3. Предельно сокращенная версия бизнес-плана – это …

резюме;

анализ рынка, маркетинг и продажи.

4. Ответы на вопросы: «Как вы достигнете намечаемых объемов продаж?» и «Как доведете продукцию до потребителя?» дает раздел бизнес-плана..:

описание предприятия, его окружение;

описание продукции, работ, услуг;

план производства.

5. Ответ на вопрос: «Достаточно ли средств производства для выполнения производственной программы?» дает раздел бизнес-плана:

финансовый план;

анализ рынка, маркетинг и продажи;

план производства.

6. Ответ на вопрос: «Есть ли команда людей, способная осуществить задуманный проект?» дает раздел бизнес-плана:

описание продукции, работ и услуг;

анализ рынка, маркетинг и продажи;

план производства;

организационный план.

7 .Какой расчет не включается в раздел бизнес-плана «Производственный план»?

производственная программа выпуска продукции;

конкурентные преимущества и недостатки фирмы на рынке;

баланс производственной мощности;

нормативы по производственным запасам.

8. Какой бухгалтерский документ отражает активы в разрезе структуры и источников их образования?

баланс план-отчет (форма№1);

план-отчет о финансовых результатах (форма №2 «Отчет о прибылях и убытках»)

план-отчет о движении денежных средств (форма№4);

все вышеперечисленное.

9. Фирма выпускает изделие А по цене 500 руб. при средних условно-переменных затратах на единицу продукции- 300руб. Сумма накладных затрат, необходимая для коммерческой деятельности, составляет 80 тыс. руб. Безубыточность производства будет достигнута при выпуске:

100 изделий;

160 изделий;

266 изделий;

верного ответа нет.(400)

10.Фирма вложила 10 млн. руб. собственных финансовых средств в производство нового продукта. С учетом снижения покупательной способности денег в условиях инфляции объем потерь по новому продукту может составить 3 млн. руб. Коэффициент риска составит:

13 млн. руб.

7 млн. руб.

11. Риск при котором наблюдается потеря части прибыли или всей прибыли, называется:

допустимым;

критическим;

катастрофическим;

«форс-мажор»

12. Ураган, землетрясение, наводнение в районах, где данные стихийные бедствия такой силы не были отмечены,-это риск:

технический;

финансовый;

«форс-мажор»;

экологический.

13.Фирма находится в стабильном состоянии - стратегии обороны, а товар на стадии жизненного цикла – зрелость.Это позиция бизнеса:

b) звезды;

c) трудного ребенка (дикой кошки);

d ) дойной коровы.

14.Отсутствие сбытовой сети на предполагаемых рынках сбыта, задержка выхода сезонного продукта на рынок – это риск: …

технический;

финансовый;

юридический;

маркетинговый.

15.В бизнес – плане можно планировать деятельность:

а) организации (предприятия);

b) группы предприятий;

c) проекта;

d ) всего вышеперечисленного.

16. Для чего используется бизнес-план?

a)для привлечения инвестиций; b ) для получения кредита; c) для оценки реальных возможностей; d) нет правильного ответа; e) все ответы верны.

17. Какие вы можете назвать внешние цели бизнес-плана? a) самоутверждение, инструмент управления; b) получение банковского кредита, привлечение инвестиций, создание стратегических союзов, подписание большого контракта; c) самоутверждение, привлечение инвестиций, создание стратегических союзов, подписание большого контракта; d) инструмент управления, получение банковского кредита, привлечение инвестиций; e) нет правильного ответа.

18. Какие Вы можете назвать внутренние цели бизнес-плана? a) самоутверждение, инструмент управления; b) получение банковского кредита, привлечение инвестиций, создание стратегических союзов, подписание большого контракта; c ) самоутверждение, привлечение инвестиций, создание стратегических союзов, подписание большого контракта; d) инструмент управления, получение банковского кредита, привлечение инвестиций; e) нет правильного ответа.

19. Сколько разделов включает в себя бизнес-план, в соответствии с Постановлением Правительства РФ №1470 от 22 ноября 1997 г.? a) 4; b) 5; c) 6; d ) 7; e) 8.

20. Как называется ситуационный анализ, который представляет собой предварительное рассмотрение и оценку сильных и слабых сторон предлагаемой бизнес-идеи с учетом различных существующих и возможных в будущем факторов и влияний? a) Оценка возможностей и опасностей; b ) SWOT-анализ; c) Комплекс исходных данных; d) Нет правильного ответа; e) Все ответы верны.

21.Как называются характеристики, которые находятся вне контроля предпринимателя и могут повлиять на результат в будущем? a ) Оценка возможностей и опасностей; b) SWOT-анализ; c) Комплекс исходных данных; d) Нет правильного ответа; e) Все ответы верны.

22. Как называются сбор, подготовка и анализ исходных данных для обоснования инвестиционных предложений и разработки бизнес-плана? a) Оценка возможностей и опасностей; b) SWOT-анализ; c ) Комплекс исходных данных; d) Нет правильного ответа; e) Все ответы верны.

23. Вариант плана, учитывающий максимальные риски и их последствия на потоках компании, называются:

a ) пессимистическим; b) оптимистическим; c) консервативным; d) нормативным; 24. Вставьте пропущенные слова в предложение: «Сегодняшний российский рынок интенсивно … и становится все … получать сверхприбыли, ориентируясь на случай и импровизацию.» a) сокращается, легче; b) развивается, легче; c ) развивается, труднее; d) сокращается, труднее; e) нет правильного ответа.

24.Согласование между потребностями и возможностями по всем производственным ресурсам:трудовым, материальным, финансовым и др. Это метод планирования:

экономического анализа

балансовый

экономико-математический

нормативный

25. Чем является бизнес план для развития бизнеса?

инструментом прогноза бизнеса;

инструментом управления бизнесом;

все ответы верны;

нет правильного ответа.

26. Каковы основные требования к бизнес-планированию, разработанные мировой практикой?

полнота, доказательность,

комплексность, перспективность,

гибкость, понятность,

компактность;

все ответы верны.

27. По какому материалу бизнес плана потенциальный инвестор будет судить о проекте?

по анализу рынка;

по финансовому плану;

по организационному плану;

по краткому содержанию;

нет правильного ответа.

28.Какая информация должна быть представлена в разделе «Анализ рынка»?

сведения о производимом продукте и его рынке сбыта,

сфера бизнеса и продукт, который фирма будет предлагать к продаже,

характер отрасли и конъюнктуру рынка;

все ответы верны;

нет правильного ответа.

29. Какие подразделы должен включать в себя финансовый план?

прогноз прибыли и убытков;

распределение денежных потоков;

проект баланса;

все ответы верны;

нет правильного ответа.

30. Планирование это:

искусство

вид деятельности

нет правильного ответа;

все перечисленное

31. Продукт это:

результат человеческого труда

продукция, работы, услуги

научное открытие

все вышеперечисленное

32. В каких ценах составляется бизнес-план?

бизнес план всегда составляется без НДС;

бизнес план всегда составляется с НДС;

расчету НДС посвящен отдельный раздел бизнес плана;

бизнес план может разрабатываться как с учетом НДС, так и без НДС;

нет правильного ответа.

33. Принцип непрерывности в планировании заключается в том что планы непрерывно должны:

совершенствоваться

приходить на смену друг другу

подлежать корректировке

все вышеперечисленное.

34. Какие бизнес процессы приносят предприятию текущую прибыль и являются центрами прибыли?

основные бизнес процессы;

обеспечивающие бизнес процессы;

бизнес процессы управления;

бизнес процессы развития;

нет правильного ответа.

35. Планирование сверху вниз с четко заданными показателями называется

директивным

индикативным

стратегическим

тактическим

36.Информация, которая способна поддержать, подтвердить и усилить умозаключения, приведенные в бизнес-плане, выносится в

резюме

план организации

аннотацию

приложение

37. Какие сценарии служат для прогноза развития бизнеса?

пессимистический и оптимистический;

пессимистический и наиболее реальный;

оптимистический и наиболее реальный;

пессимистический, оптимистический и наиболее реальный;

нет правильного ответа.

38.Как называется план, который указывает, какие средства, помещения и ресурсы вы планируете использовать для ведения своего бизнеса: здание, где вы собираетесь работать, мебель, машины и оборудование, которые необходимы для вашего бизнеса, а также сырье и материалы, используемые для производства товаров или предоставления услуг?

производственный план;

финансовый план;

план по кадрам;

оперативный план;

перспективный план.

все ответы верны.

39. . Выделите три основные причины, почему необходимо планировать бизнес?

бизнес-планирование - обдумывание идеи

бизнес-план - рабочий инструмент для принятия решения, контроля и управления

бизнес-план - способ сообщения идей заинтересованным инвесторам

бизнес-план - средство для получения денег

бизнес-план - средство для получения льгот

40. Разница между выручкой от продаж и условно-переменными затратами – это прибыль:

валовая

от продаж

до налогообложения

41.В каком разделе бизнес-плана будут представлены ожидаемые финансовые результаты (бюджет) проекта?

в описании производства

в финансовом плане

в описании предприятия

42. Какие средства поступлений (отчета о движении денежных средств) относятся к инвестиционной деятельности:

поступления от продаж земли, зданий, оборудования

продажа ценных бумаг, в которые были вложены средства компании

векселя и закладные

43.Метод управления рисками, связанный с увеличением числа поставщиков и потребителей, расширением числа участников, увеличением номенкоатуры и ассортимента выпускаемой продукции, называется:

диверсификацией

страхованием

резервированием

лимитированием

44. При формировании финансовых результатов выделяют следующие виды прибыли:

валовую

экономическую

чистую

налоговую

45. Аутсорсинг – это:

разрешение использования защищенных патентами изобретений

передача во временное пользование имущества организации

передача на длительное время непрофильной деятельности организации

верного ответа нет

46. Кто участвует в разработке бизнес-плана организации:

региональная администрация либо администрация городских и сельских поселений

Государственная Дума

инициаторы проекта либо наемная группа специалистов

47. Выручка, при которой предприятие уже не имеет убытков, но еще не получает прибыли, называется:

точкой безубыточности

порогом рентабельности

маржой безопасности

48. Денежные потоки организации это

движение денежных средств

поступление денежных средств

отток денежных средств

49.Результат движения денежных средств за определенных период характеризуется показателем

остатка денежных средств

притока денежных средств

оттока денежных средств

50. Срок окупаемости проекта можно определить как:

отношение суммы инвестиций к среднегодовой прибыли

количество лет, за которое кумулятивный доход от инвестиций будет равен начальной сумме инвестиций

количество лет, за которое кумулятивный доход от инвестиций будет равен дисконтированной сумме инвестиций

количество лет, за которое кумулятивный дисконтированный доход от инвестиций будет равен начальной сумме инвестиций.

Может ли быть выигран бой без продуманного плана? — Скорее нет.

А какова вероятность выигрыша при плохо подготовленном плане? — Ведь гораздо больше вероятности победы, если каждое действие качественно продуманно, подготовлено, просчитано.

Когда у вас есть идея, и вы решили реализовать её в бизнесе, начинать проект без составления бизнес-плана то же самое, что рассчитывать на проигрыш. Это правило работает для любой организации.

Благодаря бизнес-плану вы увидите, какие действия необходимы для достижения желаемой прибыльности, а так же как быстро вернуться вложенные инвестиции.

Внешние цели бизнес-плана:

• оправдание доверия инвесторов и кредиторов;
• убеждение их в возможностях развития предприятия, профессионализме ее сотрудников, и наличии необходимых ресурсов;
• убеждение в необходимости финансовой помощи и выгодности сотрудничества с вами.

В свою очередь отсутствие бизнес-плана покажется существенным минусом управления компанией. Ведь при отказе от важного источника стратегической информации руководитель не пользуется эффективным способом управления ресурсами, что может негативно сказаться на будущем положении предприятия.

А это в итоге негативно скажется на принятии решения по привлечению финансовых ресурсов, как следствие снизится вероятность успешного развития и достижения стратегических целей в конкурентной среде.

Внутренние цели бизнес-плана:

• Бизнес-план позволяет определить порядок действий по руководству бизнесом. Поэтому он является эффективным инструментом как для исполнения, так и контроля.
• Так как планирование — постоянный процесс, то готовый документ должен постоянно обновляться, что делает компанию гибкой к нововведениям — маркетинговым, техническим, кадровым, информационным, организационным и др.
• Составление бизнес-плана специалистами позволит обновить ваши знания и понимание бизнеса, а также лучше понять положение предприятия нарынке.
• Бизнес-план укажет направление управленческой стратегии и приведет к совершенствованию всей системы управления.
• Можно сказать, что наличие грамотно качественно составленного бизнес-плана — своеобразная гарантия успеха проекта, а так же уверенности управленческого состава в выбранном направлении действий.

Какие преимущества фирмы, с подготовленным бизнес-планом у профессионалов?

• При разработке бизнес-плана используются по максимуму все возможные резервы, средства. В дальнейшем при планировании потребуется меньше времени, трудозатрат по получению и сортировке информации.
• С взглядом с «высока» вы можете с уверенностью открывать новые направления деятельности.
• Его создание может служить расширению или модернизации производства с большой вероятностью успеха проекта. Принимая дальнейшие решения, вам нужно будет только соотносить полученный результат с запланированным.

Получившийся в результате с помощью стратегического плана вы решите несколько важнейших вопросов:

• Разберетесь с постановкой целей и задач;
• Определить Ваш текущий статус, положение на рынке среди конкурентов;
• А главное, правильно оценить все преимущества, возможности, а так же риски, недостатки, угрозы.

Бизнес-планирование — творческий процесс, требующий профессионализма и искусства.

КОМУ И ЗАЧЕМ НУЖЕН БИЗНЕС-ПЛАН?

Бизнес-план - плановый документ, а процесс разработки бизнес-плана -

"планирование" у многих наших читателей возникают отрицательные эмоции.

Однако, не торопитесь. Одно дело, за Вас "планируют" другие и совсем другое,

когда именно Вы, и никто другой кроме Вас, планируете свое будущее. Ведь планирование - это процесс творческого осмысления будущего Вашего предприятия (бизнеса). В это время, Вы решаете: в каком направлении развиваться Вашему бизнесу и как быстро, как достичь поставленных целей и

что сделать, чтобы уменьшить возможные неожиданности и риски, как управлять ситуацией в целом. Другими словами, эффективное планирование - это процесс постановки целей (задач) и разработки мероприятий, обеспечивающих их достижение. В таком планировании нуждаются как начинающие предприниматели,

так и растущие или уже крупные фирмы.

Бизнес-план - обязательно письменный документ, суммирующий деловые

возможности и перспективы и разъясняющий, как эти возможности могут быть

реализованы имеющейся командой управленцев (менеджеров). Письменное изложение бизнес-плана делает процесс его разработки более эффективным, а

сам план - систематизированным и сжатым.

Овладение искусством разработки бизнес-плана необходимо, по крайней мере, в силу следующих пяти причин:

-- во-первых, новые экономические условия требуют новых предпринимателей и дают им возможность попытаться реализовать свои

"предпринимательские наклонности". Однако, многие из этих людей никогда не руководили каким-либо коммерческим предприятием и потому крайне слабо представляют весь круг проблем, связанных с предпринимательством в условиях рыночной экономики;

-- во-вторых, меняющаяся хозяйственная среда ставит и опытных

Руководителей предприятий перед необходимостью по-иному просчитывать свои будущие шаги и готовиться к непривычному ему борьбе с конкурентами, в

которой не бывает мелочей. К тому же, старый опыт получен ими в условиях командно-административной системы хозяйствования и, скорее, может быть оценен отрицательно, чем положительно (привычка ожидать команду "сверху",

безынициативность, безответственное отношение к "чужим деньгам",

искусственная выживаемость убыточного предприятия и т.д.);

-- в-третьих, бизнес-план является связующим звеном между организатором производства и инвестором. Если предприниматель рассчитывает не только на свои средства, а хочет привлечь средства со стороны, то есть заинтересовать потенциальных инвесторов, в том числе и иностранных, вложить деньги в

предлагаемое дело, необходимо доказать им эффективность такого вложения показать. Вашу способность мыслить реалистически и оценить все возможные аспекты как положительные, так и отрицательные, использования инвестируемых средств.

Если Вы обратитесь за необходимыми средствами в банк. Вам также понадобится бизнес-план, который поможет убедить банкира в надежности вложения средств, в реальности возвращения выдаваемого Вам кредита и

получения собственной прибыли. В этом случае бизнес-план является документом

"на продажу" для получения капитала. В "продаваемом" бизнес-плане необходимо несколько изменить акценты, например, обязательно внести основные биографические данные предполагаемых менеджеров, сведения об их образовании

и опыте работы. Такая информация является ключевой для потенциальных инвесторов. Собственно, многие западные авторы рассматривают это предназначение бизнес-плана как основное для любой компании, нуждающейся в

привлечении капитала. В современном высоко конкурентном экономическом окружении высококачественный квалифицированный бизнес план абсолютно необходим. Любой, кто просит деньги для своего бизнеса, должен иметь такой план. Как документ "на продажу" бизнес-план должен убедить инвесторов, что новый предприниматель реально определил свои возможности, обладает предпринимательским и управленческим талантом, чтобы использовать эти возможности и имеет достаточно реалистичную, согласованную программу получения прибылей и достижения поставленных целей во времени.

А если Вам не нужны заемные средства? Если Вы имеете достаточный капитал, чтобы открыть собственное дело без привлечения инвесторов со стороны? Нужен ли бизнес-план в этом случае? Стартовой точкой в любом бизнесе является ситуация когда некто письменно излагает план развития дела

и некто дает деньги на осуществление этого плана. Эти двое "некто" могут быть одним и тем же лицом. Однако, и в этом случае бизнес-план необходим.

Нужно разделить два процесса: планирование и инвестирование.

Предприниматель, имеющий средства, должен написать бизнес-план не "на продажу", а для себя. В этом случае Вы получите преимущества, описанные ниже

• (в-четвертых, и в-пятых)
• -- в-четвертых , бизнес-план позволит, прежде всего, Вам самому отчетливо увидеть перспективы Вашего бизнеса, оценить существующую экономическую ситуацию и Ваши возможности, определить эффективные направления развития компании и все необходимые действия по достижению поставленных целей, проанализировать свои идеи, проверить их разумность и

реалистичность. В этой связи ценным является не только конечный результат этой плановой работы - законченный бизнес-план, но и сам процесс разработки бизнес-плана. Все вовлеченные в него получают прекрасный опыт будущей совместной деятельности и общения, а также обоснованный мотивированный взгляд на перспективы развития бизнеса.

-- в-пятых , бизнес-план будет служить для Вас и Ваших сотрудников стандартом, с которым Вы будете сверять результаты практической деятельности по его реализации и вносить в эту деятельность необходимые коррективы. Он

позволит сотрудникам четко понять свои задачи и увидеть собственные личные перспективы, связанные с общим для всех бизнесом, оценить свой личный вклад

в достижение поставленных целей. Бизнес-план окажется полезным для установления приоритетов и индивидуальных рабочих заданий на первый год работы предприятия.

Рассматривайте разработанный бизнес-план как "карту полета",

определяющую наиболее желательный, оптимальный по времени и наименее рискованный маршрут достижения намеченных целей.

Однако, многочисленные факторы, в том числе и такие, как "неожиданное изменение погоды" могут значительно изменить намеченные планы. Для начинающих компаний практика отклонения от намеченного в бизнес-плане маршрута является обычной. Постарайтесь предвидеть возможные отклонения,

разработать "запасные варианты" и подготовить "запасные пути". Ведь, в

конечном итоге, давно известно, что "плох тот план, который не терпит модификаций" (Паблициус Сирии)

Для достижения победы в любом начинании, нужно тщательным образом взвешивать каждое принятое решение. Подобным образом происходит и в области предпринимательства. Получить желаемый результат с минимальными рисками потери вложенных средств поможет тщательно проработанный документ – бизнес-план.

– это всестороннее обоснование проекта и среды, в которой он реализуется, а также оценка эффективности методов управления, способствующих достижению поставленных целей.

Под бизнес-планом понимается экономическая программа пошагового выполнения бизнес-операций на этапе внедрения нового проекта. Документ содержит главные моменты будущего коммерческого предприятия: его сферу деятельности, перечень выпускаемой продукции или услуг, рыночную стратегию хозяйствования, маркетинговую политику, предполагаемый уровень рентабельности производства.

Главная цель бизнес-плана – это краткосрочное или долгосрочное планирование хозяйственно-финансовой деятельности фирмы согласно рыночному спросу и способности задействования необходимых ресурсов.

Основные задачи

Безупречно составленный и структурированный бизнес-план нужен для решения определенных задач:

• сформулировать главную цель проекта, его стратегическое направление, спрогнозировать развитие событий в краткосрочном и долгосрочном периодах;
• определить сегменты рынка, приемлемые для продукции фирмы, и целевую аудиторию потребителей;
• оценить конкурентоспособность предприятия, основываясь на показателях доли целевого рынка или его сегмента;
• разработать ассортиментную политику и охарактеризовать показатели предполагаемой продукции и услуг;
• рассчитать допустимую величину потенциальных затрат производственной и непроизводственной направленности;
• определить тактику маркетинговой политики в сфере ценообразования, эффективности стимулирования сбыта, анализ освоенных сегментов рынка и потенциальной целевой аудитории;
• оценить оптимальное соотношение реальных возможностей предприятия и поставленные к реализации цели.

– это документ, который является хорошей опорой не только на первоначальном этапе планирования нового проекта, но и во время дельнейшей реализации бизнес-идей.

Функции бизнес-плана

Помимо решения задач на этапе прединвестиционного планирования, на бизнес-план возложены конкретные функции:

• бизнес-план используется для оценки фактических показателей деятельности компании за конкретный период в сравнении с запланированными;
• является инструментом реализации основных стратегических направлений предприятия;
• разработка ведущих концепций ведения бизнес-процессов;
• выступает инструментом привлечения дополнительных финансовых ресурсов.

Роль бизнес-плана в развитии бизнеса

Планирование бизнес-процессов – это начальный этап реализации бизнес-идей. Бизнес-план нужен предприятию для привлечения дополнительных финансовых ресурсов в банковских учреждениях или в качестве инвестиционных вложений от партнеров. Особенно важную роль документ играет для самого основателя фирмы, так как представляет собой наглядный анализ рыночной ситуации, определяет условия, перспективы и возможности функционирования компании. Наличие бизнес-плана позволяет продумать дальнейшие действия руководства и возможные способы быстрого реагирования на непредвиденные ситуации.

В зависимости от целевого назначения бизнес-планы делятся на несколько видов:

• «внутренний» – используется для ознакомления внутри компании. Документ требуется руководителям будущего предприятия для всесторонней оценки деятельности фирмы, принятия управленческих решений, разработки стратегии деятельности и развития бизнеса в перспективе;
• «внешний» – составляется для привлечения финансовых инвестиций, оформления займов с выгодной процентной ставкой, а также для успешного развития уже функционирующей организации. План развития также требуется владельцу при намерении заинтересовать потенциальных покупателей при продаже фирмы.

Виды бизнес-планов

Бизнес-план составляют для достижения конкретных целей. В зависимости от этого существует несколько видов документа:

1. инвестиционный бизнес-план – составляется для привлечения потенциальных инвесторов. В нем подробно описаны данные маркетингового анализа, сформулированы цели, задачи и сфера деятельности фирмы;
2. бизнес-план предприятия – содержит главные моменты деятельности фирмы, описывает вероятные проблемы и методы их решения, организационную структуру и стратегию предприятия. Используется руководством фирмы в процессе внедрения разработанного проекта;
3. бизнес-план на кредит – составляется с целью оформления денежной ссуды на максимально приемлемых условиях. Для этого приводятся сведения, подтверждающие платежеспособность заемщика и дающие гарантию своевременного погашения займа;
4. бизнес-план на грант – формируется для получения займа или субсидии из благотворительных фондов или государственных структур.

В чьи обязанности входит составление бизнес-плана

Активное участие в составлении бизнес-плана должен принимать руководитель компании или человек, планирующий организовать собственный бизнес. Функция главного действующего лица предприятия настолько велика, что в противном случае потенциальные партнеры могут отказаться от рассмотрения документации и дальнейшего сотрудничества.

Только руководитель предприятия способен тщательно смоделировать будущую деятельность фирмы, правильно выявить и оценить возможные риски и продумать методы их минимизации. Именно от этих факторов зависит успешное ведение бизнеса. Консультационными услугами профессионалов можно воспользоваться для придания презентабельной формы документу.

Структура бизнес-плана

Бизнес-план не выдвигает строгих требований к составлению, но предполагает наличие определенных пунктов, обязательных в любом случае. В зависимости от юридической формы хозяйствующего объекта и сферы деятельности, структура бизнес-плана может видоизменяться. В соответствии со стандартами международных экономических институтов, в бизнес-плане должно быть:

1. Резюме

Резюме бизнес-плана – это краткое описание документа, которое содержит ключевые понятия всего бизнес-плана. В резюме представлена информация о сумме кредита, целях кредитования, сроках погашения задолженности, инвестиционных партнерах, наличии собственных денежных ресурсов.

В разделе четко описаны цели создаваемого предприятия – сфера деятельности, необходимость вложения денежных средств, предполагаемый спрос на товары, экономические показатели рентабельности и возможные риски.

2. Описание продукции или услуг

Данный раздел бизнес-плана включает в себя описание всех видов товаров и услуг, которые будут предложены потенциальным покупателям. Здесь представлены общие аспекты и способы технического производства выпускаемой продукции с описанием основных характеристик и преимуществ, которые получает потребитель при использовании определенной группы товаров.

В разделе содержится информация о наличии патентов или авторских прав на изобретения, использовании инновационных технологий, высокого качества сырья, низкой себестоимости. В данной части бизнес-плана представлены сведения о возможности совершенствования технологического производства и степени готовности продукции для реализации.

3. Маркетинг и сбыт продукции или услуг

Маркетинговый план – это документ, который считается основополагающей частью бизнес-плана, где указаны рыночные цели предприятия и описаны пути их достижения. Основная задача данного раздела – выявление неудовлетворительного спроса и получение данных для дальнейшего формирования схемы сбыта.

4. Производственный план

В данном разделе бизнес-плана подробно описывается схема, посредством которой фирма планирует эффективно производить продукцию или услуги и поставлять их целевой аудитории. Если проект только готовится к запуску, то в плане производства указывают все, что требуется для выпуска продукции: месторасположение предприятия, наличие и потребность в дорогах, специальном оборудовании, сотрудниках соответствующей квалификации, инженерных коммуникациях. Данные о расходах и капитальных затратах предоставляются в виде таблиц.

5. Организационный план

Раздел “Организационный план” содержит сведения об организационной структуре предприятия, персонале и кадровой политике фирмы.

Организационный план состоит из таких пунктов:

• организационная структура фирмы;
• штатный состав, количество персонала и график работы;
• правовое обеспечение фирмы;
• календарный график реализации проекта.

6. Финансовый план

Финансовый план – раздел бизнес-плана, который рассматривает вопросы, связанные с финансовым обеспечением предприятия. В нем содержится информация о прогнозируемых финансовых результатах деятельности фирмы вследствие внедрения новых технологий в ближайшие 3-5 лет.

Финансовый бизнес-план состоит из таких частей:

• прогноз финансовых результатов;
• схема движения денежных средств;
• прогнозируемый баланс предприятия.

7. Направленность и эффективность проекта

В разделе «Направленность и эффективность проекта» рассматриваются такие важные моменты как: экспортные поставки, импорт продукции, способы снижения затрат ресурсов, экологические вопросы и другие.

Проводится оценка значимости и масштабов проекта, приводятся показатели эффективности реализации целей, а также анализ экономической чувствительности предприятия.

8. Риски и гарантии

Анализ рисков – важный раздел любого бизнес-плана. Помимо определения возможных рисков, здесь рассматриваются методы снижения вероятности их наступления и минимизация потерь после их воздействия. При больших финансовых вложениях цитируются экспертные оценки возможности наступления форс-мажорных ситуаций.

9. Приложения

Приложения к бизнес-плану включают в себя необходимую дополнительную и справочную документацию.

В бизнес-план входит:

• копии регистрационных документов;
• документы, характеризующие выпускающую продукцию;
• данные маркетингового анализа;
• документы, подтверждающие финансовую состоятельность предприятия;
• копии страховых документов, снижающие возможность возникновения рисков.

Видео-ответ специалиста

Бизнес-план – это документ, содержащий детально изложенную стратегию и тактику будущей деятельности предприятия. Он является основополагающим документом для управленческого звена предприятия, а также для лиц, заинтересованных в успешной реализации бизнес-идеи.

Бизнес-план — это не просто документ, в котором намечены основные этапы развития компании. Это целая экономическая и математическая модель, способная решить многие задачи. Бизнес-план демонстрирует владельцу бизнеса и потенциальным инвесторам, что собой представляет предприятие в текущий момент, как оно будет развиваться в будущем, каким путем будет достигать поставленных целей и избегать рисков.

Сегодня предпринимателю без тщательно продуманного бизнес-плана не обойтись. Такой документ — неотъемлемая часть успешного бизнеса, важнейший элемент стратегического планирования, ведь он способен даже маленькое убыточное предприятие вывести на серьезный уровень. Каким образом это под силу бизнес-плану? Как выглядит грамотный бизнес-план? Какие еще вопросы решает эта модель? Об этом и расскажем далее.

Для чего нужен бизнес-план?

Налаженный, профессионально составленный финансовый план подразумевает использование предприятием некой системы, которая нацелена на стабилизацию и рост прибыли владельца бизнеса. Цели, которые выполняет бизнес план, можно разделить на внутренние и внешние. Перечислим сначала внутренние :

• Бизнес-план показывает предпринимателю, насколько эффективен его бизнес в данный момент времени. Четкое определение финансового состояния компании показывает, куда она двигается — в сторону убыточности или в сторону прибыльности.
• Бизнес-план помогает предпринимателю определиться с целями, которые ему нужно достичь на разных этапах развития компании. Это вектор, по которому должен двигаться бизнес.
• Финансовый план в большинстве случаев запечатляет маркетинговые, производственные и организационные вопросы. Таким образом он служит источником информации для всех лиц, причастных к реализации проекта, помимо самого владельца бизнеса. В этом случае бизнес-план — это также руководство для исполнения и контроля задач.
• Бизнес-план фиксирует статьи предвиденных и непредвиденных расходов, определяет периоды, когда может потребоваться дополнительное внешнее финансирование проекта. То есть этот документ помогает предвидеть риски: если подобные издержки не окажутся для предпринимателя сюрпризом, то потери будут сведены к минимуму.

Вот так плавно мы и подошли к внешним целям , которые выполняет бизнес-план.

• Привлечение инвестиций. Только что мы отметили, что на разных стадиях жизнедеятельности предприятия может понадобиться дополнительное финансирование извне (инвестиции, ресурсы фондов финансовой поддержки).

  Внешние финансовые вливания могут стать необходимостью и в случае развития нового направления в бизнесе, внедрения новейших технологий, запуска линейки новых товаров и всего, что связано с кардинальным расширением бизнеса, производства, с выходом на другие рынки сбыта. Так вот, без финансового плана ваше предложение не рассмотрит ни один серьезный инвестор. В данном случае бизнес-план будет представлять собой уже инвестиционный проект. Его цель — убедить инвесторов, партнеров в прибыльности проекта с помощью различных показателей эффективности.

• Открытие кредитной линии. На основании этого документа кредитор получает представление о существующем положении дел и перспективах бизнеса заемщика. Таким образом принимается решение о выдаче кредита.

Как должен выглядеть бизнес-план?

Итак, мы определили, что бизнес-план — это подробное моделирование всех операций, которые предстоит выполнить на пути реализации проекта. Этот документ в идеале составляется профессионалами. В целом он должен содержать информацию о компании, ее услугах/товарах/продукции, рынках сбыта, маркетинговых активностях, эффективности достижения намеченных целей. Самые распространенные стандарты, по которым можно составлять бизнес-план:

• Стандарт Европейского Союза в рамках программы по содействию ускорению процесса экономических реформ в содружестве независимых государствах (TACIS);
• Стандарт Организации Объединенных Наций по промышленному развитию (UNIDO);
• Стандарт Международной сети фирм, предоставляющих аудиторские, налоговые и консультационные услуги (KMPG);
• Стандарт Европейского банка реконструкции и развития (ЕБРР).

Эти стандарты дают нам общую структуру, которую должен содержать образец бизнес-плана:

• Титульный лист
• Вводная часть
• Анализ положения дел в сегменте бизнеса
• Суть проекта
• Маркетинговый план
• Производственный план
• Организационный план
• Финансовый план
• Оценка рисков
• Приложения

Составляется бизнес-план на несколько лет, а стратегические моменты разбиваются по годам. Часто первый год содержит детализацию по месяцам.

Итак, подытожим. Бизнес-план — это документ с кратким и понятным описанием бизнеса, который помогает выбрать наиболее перспективный путь развития предприятия для достижения поставленных целей. Обоснование данных целей, ожидаемые финансовые показатели также фиксируются в бизнес-плане. Этот инструмент нужен для управления фирмой, контроля выполнения задач и для привлечения инвесторов, кредиторов.

Скоро мы опубликуем материал, в котром подробно расскажем, как составить бизнес-план. Следите за нашими обновлениями!