Бижутерия входит в число самых высокомаржинальных продуктов - наценка составляет от 100 до 500%, что делает бизнес по её продаже особенно прибыльным. Поэтому заработать на бижутерии с нуля может как начинающий, так и опытный предприниматель.

[ Скрыть ]

Предоставляемые услуги

В магазине бижутерии осуществляется продажа следующих товаров:

• серьги;
• кольца;
• броши;
• колье;
• браслеты;
• наборы украшений;
• подвески;
• винтажные украшения;
• заколки;
• броши;
• подарочные коробочки.

Большой и продуманный ассортимент магазина - залог успеха бизнеса. Товары должны соответствовать запросам целевой аудитории.

Виды и актуальность

Продажа бижутерии особенно актуальна в кризисные периоды. Это связано с тем, что этот продукт гораздо дешевле ювелирных изделий, а выглядит качественно и эффектно.

Виды магазинов бижутерии:

• интернет-магазин;
• отдел в торговом центре.

Интернет-магазин

Популярный способ продажи украшений - создание магазина в Интернете.

• не требует покупки дорогостоящих витрин;
• продажи по всей стране;
• большой ассортимент.

• требует технической поддержки программиста;
• у клиента нет возможности пощупать и примерить товар;
• большие расходы на логистику и организацию доставки.

На начальном этапе запуска интернет-магазина бижутерии в качестве склада владелец может использовать собственную квартиру.

Требования к интернет-магазину:

• красивый дизайн;
• продуманная структура;
• использование социальных сетей;
• применение контекстной рекламы.

Идеи дизайнов для интернет-магазина бижутерии:

Красочный фон Подробный каталог Минималистичный дизайн Глубокая фильтрация

Отдел в ТЦ

Требования к ТЦ:

• высокая проходимость;
• наличие кинотеатра и кафе;
• возможность рекламы торговой точки.

Варианты размещения магазина бижутерии в торговом центре:

1. Остров. Площадь: 6–10 квадратных метров.
2. Отдел. Требует крупных финансовых вложений, так как понадобится не только покупка оборудования, но и ремонт.

Описание и анализ рынка

Бижутерией называются украшения, которые производятся из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне бижутерия напоминает ювелирные изделия, но её стоимость существенно ниже. Бижутерия является составной частью fashion ритейла, объёмы которого оцениваются примерно в 57 млрд долларов. Рынок бижутерии составляет около 2,5 млрд долларов, то есть около 4% всего рынка fashion-ритейла.

В России наибольшую часть рынка занимает импортная бижутерия, отечественное производство составляет меньшую часть. Ценовой сегмент: средний.

Целевая аудитория

Начинать торговлю бижутерией следует с определения целевой аудитории магазина. Предприниматель должен составить портрет своего клиента, с учётом интересов покупателя. Это необходимо для определения ассортимента и маркетинговой стратегии магазина.

Пример портрета клиента:

• половая принадлежность: женщина;
• возраст: 30–45 лет;
• доход: выше среднего;
• интересы: мода, красота, стиль.

Конкурентные преимущества

К основным конкурентным преимуществам магазина бижутерии относятся:

• разнообразный ассортимент;
• продажа актуальных товаров, с точки зрения моды и спроса;
• профессиональная консультация;
• продуманная ценовая политика;
• контроль показателей продаж;
• сотрудничество с надёжными поставщиками;
• привлекательный дизайн магазина;
• эффективная маркетинговая кампания.

Рекламная кампания

Магазин может стать отличным источником заработка, если владелец осуществляет планирование своей рекламной кампании.

• сайт;
• страницы в социальных сетях;
• контекстная реклама;
• листовки;
• аудиореклама в торговом центре;
• видеоролики на телевидении;
• вывеска;
• баннер на фасаде здания.

Способы повышения продаж:

1. Акция. Можно предложить скидку или устроить распродажу.
2. Программа лояльности. Накопительные скидки для постоянных клиентов.
3. Партнерская программа. Сотрудничество со сторонними сайтами и блогерами. Оплата за привлечение клиентов в виде процента с продаж.

Пошаговая инструкция открытия

Шаги для того, чтобы по продаже бижутерии:

1. Подготовка документов.
2. Поиск помещения и определение дизайна.
3. Покупка оборудования и инвентаря.
4. Закупка товара.
5. Наём персонала.

Документы

Для открытия магазина потребуется получение необходимых документов. Интернет-магазин потребует только свидетельство о регистрации ИП, оформление точки в торговом центре нуждается в дополнительных документах.

Для открытия отдела в ТЦ требуется:

• свидетельство о регистрации ИП;
• разрешение от пожарной службы;
• справка из санитарно-эпидемиологической службы.

Помещение и дизайн

Требования к помещению и дизайну магазина:

• чистота;
• хороший свет;
• единый стиль;
• минималистичный дизайн;
• удобная кассовая зона;
• привлекательная вывеска.

Оборудование и инвентарь

Необходимое оборудование и инвентарь.

Варианты витрин для магазина бижутерии:

Чёрный цвет Светлые тона Красный цвет Бежевые и коричневые тона

Оборудование и инвентарь должны соответствовать требованиям:

• высокое качество;
• привлекательный вид;
• наличие зеркал.

При выкладке товара можно использовать группировки:

• по виду изделия;
• по цвету;
• по тематике.

Расположение всех товаров и оборудования должно быть логичным и интуитивно понятным. Клиент должен легко находить то, что ему нужно.

Закупка товара

Товар можно купить как у одного поставщика, так и у нескольких.

Плюсы покупки только у одного поставщика:

• можно получить дополнительные скидки за объем;
• экономия на доставке.

Плюсы покупки у нескольких поставщиков:

• большое разнообразие ассортимента;
• регулярные поставки даже в случае проблем у одного из поставщиков.

На что нужно ориентироваться при выборе товаров для продажи:

• на собственный опыт и вкус владельца;
• на показатели продаж (выбирать хиты).

При выборе поставщика нужно ориентироваться на следующие данные:

1. Опыт работы поставщика в этой сфере. Рекомендуется выбирать компании, которые давно представлены на рынке.
2. Отзывы владельцев магазинов, работающих с данным поставщиком. Большинство отзывов должны быть положительными.
3. Документация. Поставщик обязан предоставлять документы на каждую партию товара. Для проверки рекомендуется заказать небольшую пробную партию.
4. Собственное производство. Целесообразно закупать товар непосредственно у производителя, в этом случае закупочная цена будет минимальна.

Видеоинструкция о закупке товара для магазина бижутерии от Александра Бондаря.

Персонал

Требования к сотруднику:

• женщина;
• знание продаж;
• чистоплотность и опрятность;
• интерес к продукту.

Обязанности продавца:

• консультация;
• оформление продаж;
• выкладка товара;
• поддержание чистоты.

Обязанности менеджера интернет-магазина:

• комплектация заказов;
• консультация клиентов;
• проверка данных для отправки;
• отправка заказов.

Финансовый план

Финансовое планирование позволяет сопоставить предполагаемые доходы и расходы будущей фирмы и оценить эффективность бизнес-проекта.

Стартовые вложения

Стартовые вложения в дело будут составлять 660 000 рублей.

Регулярные затраты

Ежемесячные вложения в магазин.

Доходы

Ежемесячные доходы определяются исходя из того, что:

• средняя дневная выручка — 6 600 рублей;
• ежемесячная выручка — 200 000 рублей;
• расходы — 160 000 рублей.

Магазин будет приносить ежемесячную прибыль в размере 40 000 рублей.

Календарный план

От момента разработки бизнес-идеи до даты открытия магазина пройдёт от трёх до четырёх месяцев.

Календарный план магазина украшений.

Этап	1 мес.	2 мес.	3 мес.	4 мес.
Подготовка бизнес-проекта	+
Поиск поставщиков продукции	+
Подготовка документов для регистрации магазина	+
Регистрация магазина	+	+
Подбор торгового помещения и заключение договора аренды	+	+
Ремонт помещения		+
Установка торгового оборудования			+
Получение разрешений от надзорных органов			+
Закупка товара			+
Заключение трудовых договоров с персоналом			+
Реклама			+	+
Открытие				+

Риски и окупаемость

Проект по открытию магазина бижутерии отличает низкий уровень рисков. Бизнес требует незначительных стартовых вложений. Расположение торговой точки в крупном торговом центре даёт гарантированный ежедневный поток покупателей, но при этом существует опасность ухода в нерентабельность из-за высоких арендных ставок.

Основные риски, которые могут помешать заработать на бижутерии:

1. Сезонность. В периоды праздников и свадеб спрос очень высокий, а в остальное время умеренный.
2. Снижение покупательской способности. Может наступить в связи с ситуацией в экономике страны, из-за чего население будет меньше покупать товары не первой необходимости.
3. Некомпетентные сотрудники. От качества обслуживания клиентов зависит выручка магазина. Непрофессиональный персонал не сможет обеспечить необходимый уровень продаж.
4. Рост курса валют и повышение закупочных цен, таможенных пошлин.
5. Рост конкуренции. Активное поведение конкурентов может повлиять на поведение целевой аудитории не в пользу бизнеса.
6. Рост издержек вследствие повышения аренды.

Окупаемость первоначальных инвестиций наступит через 16–17 месяцев.

Если вам нравится находиться в мире красоты и в вас присутствует любовь к ювелирным изделиям и украшениям, или Вы просто ищите новую идею для бизнеса, попробуйте начать свой собственный бизнес по продаже бижутерии. Перед открытием подобного дела потребуется провести определенные исследования, наладить соответствующие контакты, разработать бизнес-план – все это занимает достаточное количество времени.

Одним из первых шагов, которые необходимо будет предпринять перед началом собственного бизнеса по продаже бижутерии – создать имя. Подумайте о чем-то простом, но запоминающемся. Можно использовать собственное имя или фамилию. Зарегистрируйте придуманное название соответствующим образом в налоговых и регистрационных органах в зависимости от формы собственности. Создайте соответствующий вебсайт. Тщательно изучите законы, регулирующие розничную торговлю.

Получите все необходимые для осуществления деятельности, документы. Если Вы уже зарегистрированы как частный предприниматель, то можно заняться бизнесом по продаже цепочек из элоксала на основе уже готовых, тщательно продуманных и работающих идей. Так Вы сможете работать, используя известный и красивый итальянский бренд Gauranga, что повысит доверие потенциальных клиентов к предлагаемому товару и увеличит продажи.

Затем Вам необходимо будет изучить рынок бижутерии Вашего региона или страны. Определитесь с ценами на изделия, перечнем сопутствующих услуг и другими возможными нюансами этого бизнеса. Подумайте, какие именно изделия Вы хотели бы продавать, например, браслеты, серьги, или колье. Также примите решение о том, изделия из каких материалов Вы будете предлагать к продаже: бижутерия под золото, серебро, с камнями или без. Когда Вы остановитесь на определенном типе изделий, то Вам намного легче будет выстраивать и проводить маркетинговую компанию.

Полное изучения рынка бижутерии и восприятия себя в нем – один из первичных моментов, влияющих на последующую успешность Вашего бизнеса. Обратите внимание на изделия из элоксала – на сегодняшний день, при явной эксклюзивности, эти украшения пока еще не имеют широкого распространения, поэтому у Вас есть все шансы на успех. Что же касается материалов, то несравнимый по своей уникальности, eloxal представлен в изделиях и под серебро и под золото, что расширяет потенциальный ассортимент продукции.

Важным шагом, который Вы должны будете сделать для открытия Вашего нового бизнеса, это разработка бюджета и финансовый план. Вам необходимо будет открыть отдельный расчетный счет для возможности приобретения необходимых принадлежностей и материалов для бизнеса. К тому же, проведение операций в безналичной форме облегчит учет таких бизнес-операций. При использовании идеи для бизнеса по продаже изделий из элоксала, отсутствует необходимость наличия большого первоначального капитала. Несмотря на высокую окупаемость, размер вложений в бизнес сравнительно невелик.

Приобретите изделия у оптовиков. Проще всего оптовиков найти с помощью поисковых систем. Можно приобрести свадебные украшения, бижутерию под серебро, золото или часы. Вы можете попробовать придерживаться одной ниши, например, продавать только браслеты, серьги, ожерелья или колье. А можно заняться продажей украшений сразу нескольких типов. Чтобы начать бизнес по продаже украшений из элоксала, достаточно ознакомиться с условиями сотрудничества, что очень просто осуществить даже в телефонном режиме. Поэтому купить элоксал оптом для торговли цепочками и браслетами не составит труда.

Самый простой способ начать продвижение вашего бизнеса — заказать рекламные визитные карточки или небольшие флаеры. Поместите на них название Вашей компании, контактную информацию, и веб-сайт (если он существует). При начале бизнеса по продаже Eloksal — украшений, торговая фирма Gauranga предоставляет дополнительные рекламные материалы, высылает полный комплект оборудования и инструментов, необходимых для начала работы и последующего продвижения и рекламы Ваших украшений. Каждому клиенту при покупке какого-либо изделия предлагайте две визитных карточки. Таким образом, Ваш клиент получит визитную карточку для себя и для кого-то еще, например, для друга или подруги. Раздавайте флаеры на различных творческих выставках, ювелирных выставках, в местах большого скопления людей или обменивайтесь ими с друзьями.

Затем продумайте, как Вы будете продавать свои изделия. Это будет преимущественно торговля через интернет с отправкой по почте? Может быть, Вы будете арендовать небольшое место в холле большого супермаркета или торгового центра. От того, каким способом Вы будете осуществлять продажи изделий, будет зависеть успешность бизнеса по продаже бижутерии. Можно сочетать продажу украшений с прилавка с торговлей через интернет. Изучите, как этим занимаются другие компании, чтобы продумать, как лучше действовать Вам. Также Вы можете получить исчерпывающие консультации у тех оптовиков, чей товар Вы продаете, чтобы выбрать достойное продающее место.

Достаточно сложным моментом при открытии собственного бизнеса по продаже бижутерии может стать ценообразование Ваших изделий. Если Вы продаете бижутерию, приобретенную у оптовиков, убедитесь, достаточная ли наценка между ценой приобретения и продажи. Вам нужно будет хорошо ее просчитать, чтобы получить прибыль. Но имейте в виду, она должна быть не слишком высокой, чтобы Ваши изделия не стоили дороже конкурентов.

Будьте терпеливы в процессе развития Вашего дела. На развитие бизнеса до получения прибыли или окупаемости понадобится некоторое время. Чтобы начать чувствовать себя уверенно, необходимо сформировать хорошую клиентскую базу, твердо занять свою нишу и постоянно продвигать свой бизнес. При этом хорошо, если Вы имеете опытных консультантов в лице поставщиков, которые заинтересованы в продвижении и развитии Вашей торговой точки. А если ко всему вышеперечисленному Вы добавите немного творчества, приложите ум и сердце, то любая мечта может осуществиться.

Нет похожих статей

Продажа украшений – дело, которое приносит и прибыль, и удовольствие. Особенно бизнес на бижутерии приятен прекрасной половине предпринимателей, однако вести его могут и мужчины. Главное – не быть равнодушным к различным аксессуарам и искренне любить украшения, с удовольствием подбирая подходящие варианты для каждой новой клиентки.

Как открыть магазин бижутерии?

Это, пожалуй, одна из самых простых задач. Подобную торговую точку можно создать где угодно:

• в супер- или гипермаркете
• в торговом центре
• на стихийном рынке
• в переходе метро
• на оживленной городской улице
• рядом с пляжем
• в туристических центрах

Для работы достаточно будет самой маленькой торговой площади, на которой можно разместить как можно больше разной продукции. При этом магазин может быть как стационарным, так и мобильным – бизнес на бижутерии можно сделать и в обычной палатке или в торговой точке «островного» типа: товар просто размещается на видном месте, и продавец имеет в своем распоряжении только небольшой прилавок или витрину. Впрочем, для тех, кто походит к работе серьезно, существует и такой вариант работы, как супермаркет бижутерии – это крупная торговая точка, в которой продаются как украшения, так и различные аксессуары (шляпки, шарфы, зонты, перчатки и т.д.).

В любом случае для того, чтобы начать официальную торговлю, нужно будет создать ИП, зарегистрировав его в налоговой инспекции и пройдя согласования в городской администрации, санстанции и пожарной инспекции. Впрочем, для тех, кто хочет торговать в обычной палатке, получение этих разрешений обязательным не будет.

Следующий важный шаг – поиск поставщиков украшений. От них напрямую будет зависеть ответ на вопрос, выгодно ли открыть магазин бижутерии, и лучше всего сразу нацеливаться на местных изготовителей, готовых предложить клиентам нечто особенное. Популярностью пользуется оригинальная, качественная бижутерия ручной работы, и ее лучше приобретать у местных умельцев. Также очень выгодно и удобно продавать аксессуары, изготовленные самостоятельно. Такие украшения будут пользоваться спросом, причем мастерица, открывшая подобный бизнес, сможет даже сэкономить на расходах на офис – на первых порах бижутерию можно будет продавать в виртуальном магазине.

Корейские и китайские аксессуары, которые в изобилии представлены на рынке, стоят намного дешевле, однако их качество очень низко, и зачастую клиенты, выбравшие такую бижутерию один раз, во второй раз за ней уже не вернутся. Задача же предпринимателя – сделать все возможное для того, чтобы обзавестись постоянными покупателями. Если же он непременно хочет продавать импортную бижутерию, лучше найти поставщиков из Италии, Франции или США. При этом следует позаботиться о том, чтобы коллекции предлагаемых украшений постоянно обновлялись.

Выгодно ли открыть магазин бижутерии?

В целом, этот вид бизнеса позволяет тратить не так уж и много, а зарабатывать достойно. Одна из основных трат – аренда торговой площади, и на эти цели стоит запланировать расходы на уровне 20-30 тыс. рублей, если планируется взять в аренду маленькую торговую площадь, и до 100 тыс. рублей, если магазин будет довольно большим. Кроме того, нужно потратить:

• около 100 тыс. рублей – на специальный модуль для размещения украшений (в продаже представлены и более дорогие модели, и для начала будет достаточно одного такого модуля, но в будущем нужно предусмотреть возможность покупки еще 1-2)
• около 25 тыс. – на приобретение кассового аппарата и компьютера для работы
• как минимум 15 тыс. рублей – на заработную плату продавцу (бизнес на бижутерии допускает наличие только одного помощника, причем при желании предприниматель может сэкономить на этой статье расходов и взять всю работу на себя)
• 3-5 тыс. – на различные текущие траты (коммунальные услуги, эксплуатационные расходы и т.д.)

Впрочем, главная статья расходов – затраты на приобретение первоначального ассортимента продукции. На эти цели нужно выделить минимум 200-250 тыс. рублей. На такую сумму можно приобрести товары в количестве 2 тыс. единиц, и этого количества будет достаточно для того, чтобы начать работу и привлечь первых клиентов.

Таким образом, бизнес на бижутерии обойдется примерно в 400 тыс. рублей, если предприниматель будет максимально сдержан в своих тратах. Заработать же можно намного больше. Уже в самом начале работы ежемесячно можно будет получать минимум 50 тыс. рублей чистой прибыли, и с каждым месяцем работы эта сумма будет увеличиваться. Но даже если остановиться на таком доходе, окупить первоначальные затраты можно будет уже в первый год работы. После этого можно будет развиваться и даже открыть магазин бижутерии в другом месте и получать с него дополнительный доход. И если постоянно пополнять свои коллекции, можно увеличить объем прибыли до 120-150 тыс. в месяц и со временем создать целую сеть торговых точек, которые будут пользоваться огромной популярностью.

* В расчетах используются средние данные по России

1.Резюме проекта

Цель проекта – открытие магазина островного формата для осуществления розничных продаж бижутерии и аксессуаров и извлечения прибыли. Торговая точка будет занимать площадь в 6 кв. метров и располагаться в крупном торговом центре города с населением более 1 млн. человек. Магазин будет ориентирован на посетительниц возрастом со средним уровнем дохода.

Объем стартовых вложений – 560 тыс. руб. Источник средств – личные денежные сбережения. Планируемый срок окупаемости магазина – 14 месяцев. Начало продаж – сентябрь 2016.

2.Описание отрасли и компании

Бижутерией называются украшения, которые производятся из недорогих недрагоценных металлов и камней. Внешне бижутерия напоминает ювелирные изделия, однако ее стоимость существенно ниже. Бижутерия является составной частью fashion ритейла, объемы которого оцениваются примерно в 57 млрд. долларов. Рынок бижутерии составляет около 2,5 млрд. долларов, то есть около 4% всего рынка fashion-ритейла.

В настоящее время на отечественном рынке преобладает импортная бижутерия среднеценового сегмента, меньшая часть приходится на продукцию российского производства. По расчетам DISCOVERY Research Group, российское производство бижутерии в 2013 году составило более 700 млн. рублей, что оказалось на 30% больше, чем в аналогичный период. В основном, бижутерию производят в Северо-Западном и Центральном федеральных округах. Крупнейшим производителем бижутерии является ЗАО «Женави».

Целью данного проекта является открытие магазина островного формата для осуществления розничных продаж бижутерии и аксессуаров и извлечения прибыли. Торговая точка будет занимать площадь в 6 кв. метров и располагаться в крупном торговом центре города с населением более 1 млн. человек. Магазин будет ориентирован на посетительниц со средним уровнем дохода. В основе ассортимента магазина будут лежать мультибрендовые женские украшения из недрагоценных материалов 8 товарных групп (браслеты, броши, бусы, клипсы, колье, кольца, кулоны, серьги). Краткосрочной задачей проекта является выход точки на окупаемость и обеспечение стабильной работы. В долгосрочной перспективе лежит открытие сети магазинов бижутерии. Миссия магазина – предоставление современным девушкам и женщинам качественных оригинальных недорогих украшений, способных подчеркнуть индивидуальность образа и характер хозяйки.

Увеличение продаж без вложений!

«1000 идей» - 1000 способов отстроиться от конкурентов и сделать уникальным любой бизнес. Профессиональный набор для разработки идей бизнеса. Трендовый продукт 2019.

Формой организации бизнеса станет ИП. Система налогообложения – ЕНВД. Группа кодов ОКВЭД для данного направления – 52.4 Прочая розничная торговля в специализированных магазинах. Руководство магазином осуществляется индивидуальным предпринимателем, он же задействован в процессе торговли. В штат компании на начальном этапе войдет 1 продавец-консультант.

3.Описание товаров

Основной реализуемой продукцией магазина бижутерии (более 60%) товарных позиций составят женские украшения из недрагоценных материалов. Это браслеты, броши, бусы, клипсы, колье, кольца, кулоны и серьги. Менее 40% ассортимента придется на всевозможные аксессуары и сопутствующие товары: украшения для волос, часы, кожгалантерею. Ценовой сегмент проекта – средний. Уровень наценки устанавливается традиционно из себестоимости производства и издержек при реализации (аренда, з/п продавцам и т.д.). Уровень наценки – 200%. Диапазон цен на реализуемую продукцию приведен в Табл. 1.

Таблица 1. Диапазон цен на товары

	Наименование	Описание		Стоимость, руб.
	Браслеты		Браслеты каркасные, браслеты на резинке, цепочки
			Броши, иск. жемчуг, под серебро, под золото, под бронзу, эмаль, пластик и т.д.
	Бусы и колье		Бусы, колье 30-90 см.. Под золото, под серебро, под бронзу, иск. жемчуг, пластик, эмаль, и проч.
			Клипсы длинные, средние, малые. Под золото, под серебро, под бронзу, иск. жемчуг, пластик, эмаль и проч.
			Кольца из пластика, металла, иск. жемчуга, кольца под золото, под серебро, эмаль, перламутр, покрытие с серебром и т.д.
			Кулоны под золото, под серебро, иск. жемчуг, бисер, пластик, перламутр, сталь и т.д.
			Длинные, маленькие, висячие. Бисер, иск. жемчуг, серьги с серебряным покрытием, под золото, под серебро, под бронзу, перламутр, сталь и проч.
	Комплекты украшений		Комплекты украшений
	Аксессуары		Украшения для волос, заколки, подвязки, ободки, шпильки, часы наручные и проч.
	Кожгалантерея		Сумки, чехлы, кошельки, перчатки и проч.

Главным конкурентным преимуществом магазина станет уникальность ассортимента. Покупателям будут предоставлены изделия нескольких торговых марок-производителей из Европы и Азии. Организация поставок не будет ограничиваться одной-двумя компаниями. Для формирования начального ассортимента будет проанализирован и использован опыт магазинов бижутерии конкурентов, выделены позиции, пользующиеся наибольшим спросом. Данный этап является ключевым залогом успеха/неуспеха магазина. Помимо соотношения категорий важно верно соблюсти пропорции по наиболее продаваемым материалам, тематикам и цветовому решению изделий. На рис. 1-3 представлены соотношения по данным параметрам, рассчитанные на основе предложения успешных интернет-магазинов бижутерии в подобной ценовой категории.

Рисунок 1. Материалы в составе бижутерии. Процентное соотношение в ассортименте

Рисунок 2. Тематики украшений, пользующие наибольшим спросом

Рис. 3. Популярные цвета, пользующиеся спросом у покупателей бижутерии

Каких-либо лицензий розничная торговля бижутерией и аксессуарами не потребует. Продукция также не подлежит обязательной сертификации, а транспортировка не требует создания специальных условий.

4.Продажи и маркетинг

До недавнего времени рынок бижутерии в России демонстрировал стабильный рост, прибавляя 30-40% ежегодно. Позитивная тенденция прогнозировалась аналитиками и на 2014-2016 гг., однако свои коррективы внесла экономическая ситуация в стране. В связи с девальвацией рубля и снижением покупательской способности россиян, спрос на бижутерию упал. После всплеска продаж, произошедшего в декабре 2014 года, когда население кинулось тратить стремительно обесценивавшиеся рубли, последовал спад. Ощутимее всего кризис продавцы бижутерии почувствовали осенью 2015, когда вместо ожидаемого сезонного роста фиксировалось падение продаж или «топтание» на месте. Розница столкнулась с ростом издержек. В связи с тем, что большая часть бижутерии является импортной, возросли закупочные цены. В таких условиях предпринимателям пришлось искать способы снижения издержек, оптимизации ассортимента и удержания цен. Несмотря на неблагоприятную конъюнктуру рынка, рынок бижутерии по сравнению со многими другими отраслями чувствует себя относительно неплохо. Благодаря пересмотру уровня наценкок на продукцию и увеличению объемов закупки многие предприниматели смогли перестроиться к новым реалиям. По ожиданиям экспертов отрасли, основных позитивных сдвигов можно ожидать уже в 2017 году.

Основными покупателями магазина бижутерии являются женщины возрастом от 18 до 45 лет. В отличие от покупателей конца 90-х и начала 2000-х годов, современные клиенты предъявляют более высокие требования к бижутерии. Запросы покупателей отличаются в зависимости от возраста. Если девушкам важно стильно выглядеть, соответствовать моде и покупать известные торговые марки бижутерии и яркие цвета, то клиенты старшего возраста отличаются более консервативным вкусом, предпочитают классический стиль, выбирают материалы, не вызывающие аллергию и т.д. Согласно результатам опросов, подавляющее большинство женщин покупает бижутерию раз в несколько месяцев или реже, покупать бижутерию раз в месяц предпочитает не больше 10-15%.

Поскольку покупки бижутерии зачастую совершаются импульсивно, а не целенаправленно, выбранный формат работы в виде отдела островного типа представляется наиболее удачным. Торговая точка будет просматриваться со всех сторон, при этом в магазин не нужно будет заходить, чтобы рассмотреть понравившуюся вещь. В связи с тем, что магазин будет расположен в крупном торговом центре с большим потоком посетителей, отсутствует необходимость в больших тратах на рекламу. На этапе подготовки будет разработано рекламное оформление торговой точки с красочной вывеской и названием, которое будет привлекать клиентов, разработаны фирменные ценники. В процессе деятельности при необходимости будут применяться методы раздаточной печатной рекламы. Для увеличения выручки руководство магазина будет использовать приемы по расширению тематического ассортимента в праздники, предоставлять сезонные скидки. Традиционное снижение спроса на бижутерию происходит с мая по конец августа. С началом осени наблюдается увеличение спроса. Всплески продаж происходят в декабре в канун новогодних праздников, а также в феврале-марте (День Святого Валентина, 8 марта).

5.Производственный план

Магазин бижутерии будет размещен в крупном торгово-развлекательном центре, в жилом районе с населением более 280 тыс. человек. Выбранный ТРЦ является самым крупным в районе и занимает площадь более 45 тыс. кв. метров, 35 тыс. из которых пригодны для аренды. Потенциальная аудитория расширяется за счет прилегающих районов. В получасе езды проживает большая часть населения города (около 800-820 тыс. человек). Особенность выбранного ТРЦ заключается в том, что он не является центром выходного дня: поток клиентов высок и в будни за счет близости спальных кварталов. ТРЦ имеет 4 этажа, парковку на 600 авто, кинотеатр, несколько якорных арендаторов (продуктовый супермаркет, магазин мебели, магазин электроники). ТРЦ имеет выгодное местоположение, располагаясь на перекрестке транспортных путей и по пути в центральную и восточную часть города. Поток клиентов ТРЦ варьируется от 12-17 тыс. человек в будние дни и с 17-19 тыс. в пятницу, выходные и праздники. Около 66% посетителей ТЦ составляет женское население, при этом 77% возрастом от 20 до 45 лет, что является целевой аудиторией магазина бижутерии.

Торговая точка будет размещена на втором этаже ТРЦ на площади в 6 кв. метров. При выборе места размещения предприниматель исходит из следующих факторов: близость якорных арендаторов, близость магазинов схожего ассортимента (магазины одежды, ювелирные изделия и проч.), стоимость арендной платы, уровень проходимости (для второго этажа составляет 80% от общей). Стоимость аренды составит 12 тыс. руб. за кв. метр, что является неплохим показателем, т.к. в других рассматриваемых ТЦ уровень цен доходит до 16-20 тыс. руб. за кв. м.

Для торговли бижутерией будет приобретен готовый островной модуль площадью 6 кв. метров из стекла 5 мм и ламинированного ДСП с противоударной кромкой. В комплект модуля также войдет подсветка, противоударная пленка для стекол и декоративные элементы. Стоимость модуля составит 115 тыс. руб. Кроме того, понадобится приобрести подставки под украшения, кассовый аппарат, терминал безналичной оплаты, что потребует еще 45 тыс. руб. Итого на оборудование точки понадобится 160 тыс. руб. Еще около 30-40 тыс. уйдет на визуальное оформление точки.

График работы магазина бижутерии будет совпадать с временем работы ТРЦ. Точка будет открыта ежедневно с 10:00 до 22:00. Для ежедневной работы магазина на начальном этапе потребуется нанять как минимум одного продавца-консультанта (в последствие штат может быть расширен). В продажах также будет участвовать сам предприниматель. При приеме на работу торгового персонала ключевую роль будут играть не уровень образования и опыт, а личные качества человека: активная жизненная позиция, грамотная речь, общительность, желание работать с людьми, ответственность и аккуратность. Не лишними окажутся чувство стиля, хорошее знание продукции и торговых марок. Штатное расписание продавцом представлено в Табл. 2.

Таблица 2. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Основными постоянными расходными пунктами в деятельности магазина станет аренда и выплата з/п. В переменную часть войдут траты на закупку бижутерии. Помимо этого, следует учесть расходы на электроэнергию, траты на печатно-рекламную продукцию и расходные материалы (ценники, буклеты, упаковка и прочее).

В процессе деятельности возможны три сценария развития: пессимистичный, реалистичный и приближенный к реальности. При наихудшем варианте уровень продаж составит 3,5 тыс. руб. в будние дни (пн.-чт.) и около 6 тыс. руб. в пятницу, выходные и праздники. При таких показателях магазин будет балансировать на грани рентабельности. При самом оптимистичном варианте выручка в будние дни будет достигать 7 тыс. руб., в остальные дни – до 12 тыс. руб. В таком случае чистая прибыль может достигать до 100 тыс. руб. при оборотах в 280 тыс. руб. Наиболее вероятным представляется развитие событий, при котором в будние дни доходы будут составлять 4-6 тыс. руб., а в пятницу, выходные и праздники – 7-10 тыс. руб. При таком уровне продаж чистая прибыль торговой точки составит около 40-45 тыс. рублей при оборотах в 200 тыс. руб. в месяц. Стратегически верным будет открытие торговой точки в начале осени – в период подъема продаж, когда можно сформировать клиентуру к новогодним праздникам. Расчеты по всем основным финансовым показателям на основе данного сценария приведены в Приложении 1.

6.Организационный план

Руководство магазином бижутерии будет осуществлять индивидуальный предприниматель. В его обязанности войдут все организационно-правовые вопросы, стратегическое планирование, закупка бижутерии. В подчинении у предпринимателя будут находиться продавцы-консультанты. Продавец-консультант занимается консультированием покупателей и продажей бижутерии, участвует в приме товара, проведении инвентаризаций, рекламных акциях. В качестве мотивации торгового персонала используется система поощрений (премия по итогам работы, бонусы), а также скидки на реализуемую продукцию.

7.Финансовый план

Стартовые вложения в открытие точки составят 560 тыс. руб. Источником денежных средств станут личные сбережения. В Табл. 3 представлены основные инвестиционные затраты. Показатели планируемой выручки, чистой прибыли, издержкам, приведены в Приложении 1. При расчетах учитывался фактор сезонности (рост продаж в праздники, снижение с мая по начало осени).

Таблица 3. Инвестиционные затраты

8.Оценка эффективности проекта

Проект по открытию магазина бижутерии является коммерчески эффективным, о чем говорят ключевые показатели эффективности, рассчитанные на трехлетний период (см. Табл. 4).

Таблица 4. Показатели эффективности проекта

9.Риски и гарантии

Проект по открытию магазина бижутерии отличает низкий уровень рисков. Бизнес требует незначительных стартовых вложений. Расположение торговой точки в крупном ТРЦ дает гарантированный ежедневный поток покупателей, однако при этом существует опасность ухода в нерентабельность из-за высоких арендных ставок. Кроме того, следует учитывать тот факт, что бижутерия не относится к товарам первой необходимости, а значит, возникают определенные риски при снижении покупательской способности населения. Основные риски магазина бижутерии – в Табл. 5.

Таблица 5. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

	Риск	Вероятность наступления	Степень тяжести последствий	Меры по предотвращению
	Снижение покупательской способности населения в связи с ситуацией в экономике страны			Сокращение издержек, поиск рычагов снижения наценки без потери качества товара, совершенствование ассортимента, максимально соответствующего потребностям
	Рост курса валют/повышение закупочных цен, таможенных пошлин			Пересмотр контрактов с производителями и поставщиками, закупки большими партиями для снижения оптовых цен,
	Рост конкуренции			Уникальное ассортиментное предложение, выгодное местоположение, пересмотр цен, сокращение издержек, оптимизация ассортимента
	Рост издержек/повышение аренды			Заключение договора аренды на долгосрочный период, заблаговременное обсуждение условий изменения цен, сокращение издержек

10.Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

План производства и основные финансовые показатели проекта в трехлетней перспективе

Готовые идеи для вашего бизнеса

16 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 164259 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Женщины любого возраста из покон веков любили украшать себя и все вокруг. Сама бижутерия, в таком количестве как сегодня, появилась не так давно. Дело в том, что драгоценные камни, золото и прочие драгоценные металлы стали доступны не многим представительницам прекрасного пола.

Ещё совсем недавно в моду вошли украшения и бижутерия handmade. Массивная и яркая бижутерия из разных материалов привлекают своей оригинальностью и красотой. К тому же, есть возможность заполучить нечто особенное, что выделит из общей массы.

Продажей бижутерии занимаются, как мелкие продавцы, так и крупные торговые точки. Обе стороны создают серьезную конкуренцию друг другу. Поэтому стоит серьезно отнестись к изучению рынка, перед тем, как приступить к вложениям в открытие своего дела.

Бижутерия: handmade, или оптовые закупки

С ростом спроса на бижутерию появилось модное направление - создание украшения собственными руками. При этом материал, форма могут быть любыми. Интернет пестрит изобилием мастер - классов с подробным описанием того, как создать свой шедевр. Освоить эти навыки может любой, кто имеет желание и время. При этом затраты минимальные. Среди наиболее невероятных изделий:

• ожерелье из разбитой посуды;
• серьги из осколков стекла;
• бусы из жидкой смолы (во внутрь каждой бусинки можно засунуть любую памятную вещь, при этом сама бусина может быть любой формы).

Не менее популярны:

• серьги, кольца, ободки, украшенные искусственными цветами из фетра, фоамина, гипса, фарфора;
• ожерелье, браслеты из лент, их можно украсить искусственными камнями;
• всевозможные брошки с использованием любого подручного декора.

Опытные рукодельницы приловчились использовать любой подручный материал, оставляя минимум отходов. Что делает процесс изготовления довольно прибыльным.

Стоит отметить,что изготовление бижутерии дома как хобби, и как бизнес требуют совершенно разных подходов:

• Делать украшение для себя можно в свободное от работы и других забот время. В то время как изготовление на заказ требует полной отдачи. Стоит подумать, оценить своё время и готовность посвятить его делу.
• Материалы. Совершенно разные объемы и затраты.
• Рабочее место. Создавая собственный шедевр, как хобби, можно обойтись старым письменным столом. Но работая по заказу стоит подумать о серьезном рабочем месте, ведь это визитка каждого мастера.
• Более профессиональный подход к процессу изготовления бижутерии на заказ, каждый клиент должен быть доволен качеством не только материалов, используемых в изготовлении, но и качеством самого украшения.
• Работая с бижутерией на профессиональном уровне нужно позаботиться о наличии профессионального инструментария, который значительно упростит процесс изготовления.

Увеличение спроса дало толчок к увеличению производства бижутерии и на производствах. Что значительно затруднило процесс сбыта готовых изделий мелких торговцев handmade. Этот факт объясняется значительно меньшей стоимостью. Минус такой бижутерии:

• стандартный внешний вид. Производят такие украшения по стандартным эскизам, зачастую это обычные копии дорогих украшений;
• использование более дешёвых материалов;
• встречаются частые случаи брака, некачественной продукции.

Решив открыть свой бизнес торговли бижутерией через интернет, стоит упиратся в свои возможности. Если есть навыки рукоделия и много свободного времени, можно создавать и продавать свои украшения. Если отсутствует либо одно, либо другое - лучше найти хорошего оптовика.

Создание рекламы и набор клиентов

Решив какими именно товарами есть возможность торговать, необходимо изучить рынок спроса. Для этого стоит обойти специализированные магазины, просмотреть не один сайт, модные каталоги. Только после этого можно будет либо делать заказ на поставку бижутерии, либо создать несколько своих изделий.

Не стоит закупать в первый раз сразу много единиц изделия. Никто не может гарантировать успешную продажу и получение прибыли. Начинать стоит с малых объемов, чтобы зарекомендовать себя. С ростом клиентов, можно расширять объемы.

• Отлично подойдут рекламные блоки на сторонних сайтах и группах в соцсетях. Естественно за размещение рекламы придется заплатить, но это вынужденные траты. Для создания такой рекламы необходимо несколько хороших фотографий товара, в разных ракурсах и минимум описания. Не стоит забывать добавить в текст рекламы, как просмотреть полный каталог изделий.
• Создание собственной странички, или группы в социальной сети. В ней можно выложить полный каталог и добавить обширные описания, указать цену. Обязательно добавить возможность оставления отзывов клиентами, что даст новым клиентам уверенность в добросовестности продавца. Именно эту группу/страницу можно рекламировать в блогах, на сайтах, бользуемых популярностью.
• Не смотря на то, что продажи осуществляются в интернете, реклама может быть реальной. Это листовки и визитки. Раздавать их стоит в местах скопления возможных покупателей. На визитке могут быть фотографии изделий и обязательно ссылка на место, где осуществляется продажа.
• И, конечно, сарафанное радио. Это самый надёжный и проверенный способ рекламы. Однако доступен он лишь при появлении особенно довольных клиентов. Тут помочь могут и друзья.

Распространение бижутерии на первых порах

Продавать бижутерию в интернете можно несколькими способами. Сперва дело будет затруднительным, так как необходимо зарекомендовать себя, как продавца. Спустя некоторое время, люди сами будут интересоваться и создавать заказы.

Возможные пути продажи через интернет:

• Торговые площадки города. Наверняка есть наиболее популярные сайты, посредством которых в городе осуществляются продажи. Тут вы можете оценить спрос и установить среднюю цену на схожие товары.
• Социальные сети. Большая часть населения тратить уйму своего времени общаясь в социальных сетях. Тут же созданы всевозможные тематические группы. Но не стоит искать исключительно группы, которые осуществляют продажи. Среди всех женщин, есть те, которые хотят выглядеть прекрасно, но к сожалению не имеют времени на походы в магазины. Отличной рекламой будут объявления в группах для мам в декрете. Сюда же можно отнести группы для деток. Маленькие модницы будут рады приобретению ярких резинок, заколок, ободков, браслетов и прочих украшений.
• Объявления , в виде рекламы на сторонних сайтах.
• Продажа через интернет-магазины. Совсем не обязательно создавать свой интернет - магазин, приступая к торговле. Изначально можно обойтись сторонними. С ростом спроса на бижутерию, можно вложить средства в создание собственного магазинчика.

Каждый пункт можно охарактеризовать, как место с повышенной конкурентностью. Поэтому начинающему предпринимателю придется держать «удар». Стоит завлечь потенциальных клиентов специальными предложениями и приятными бонусами. Продумать их нужно тщательно и заранее, чтобы не уйти в убыток. Наша цель - получение прибыли.

• Если это бижутерия, сделанная своими руками, то следует сложить всю сумму затраченных материалов и добавить сумму, в которую мастер оценивает свою работу. Однако, стоит следить за средней ценой на рынке. Не стоит слишком завышать ее, но и слишком низкая цена может вызвать недоверие и лишние сомнения.
• Если это закупочные изделия, то необходимо до оптовой цены добавить процент, который включает в себя транспортные издержки и работу продавца. Обычно эта сумма не превышает 10%. Устанавливая цену, ориентироваться нужно на многие факторы: средняя цена на рынке, спрос (если это модное изделие, только появившееся на рынке, цену можно завысить, в случае, если товар не продается - устроить распродажу), курса валют и других.

Закупать бижутерию стоит в момент больших скидок. Обычно крупные производители устраивают распродажи со скидками до 70%. Такое решение будет наиболее выгодным.

Способы оплаты, как создать атмосферу доверия у новых клиентов

Не много покупателей готовы работать с продавцом по полной предоплате. Связано это с изощрённой фантазией мошенников. На первых порах, возможно, стоит задуматься о других формах, которые обезопасят покупателя, создав положительный имидж продавцу. Оплата может производится следующим путем:

• Полная оплата при заборе бижутерии из рук в руки.
• Оплата на карту банка. Это может быть как предоплата всей суммы, так и разбита на 2 части: до отправки товара, и после получения.
• Оплата через 3 лиц. Такой вариант возможен при использовании услуг почты, курьера.

Создать доверительную атмосферу помогут положительные отзывы людей, уже совершивших покупку. Сделать это можно в книге отзывов на сайте, в группе, где производится оплата.

Также вы можете попросить своих покупателей добавить фото, которые сделаны в момент распаковки бижутерии. Это будут реальные фото, которые помогут потенциальным покупателям оценить работу продавца.

Доставка

Распространяя бижутерию через интернет, особое внимание следует отдать вопросу доставки. Это щекотливая тема. К сожалению, распространенные случаи мошенничества затрудняют сам процесс продажи. Доверие покупателей довольно сложно заработать, поэтому, вначале бизнеса придется идти на уступки, что может вызвать большие затраты.

Доставка бижутерии может осуществляться следующими путями:

• доставка в руки курьером;
• отправка бижутерии по почте;
• использование других удобных служб доставки;
• самовывоз.

Выбирая способ доставки стоит учесть все проценты которые берет служба доставки и заранее предупредить покупателя, чтобы он смог выбрать наиболее подходящий вариант. Это поможет определить сумму оплаты, если работа осуществляется по полной предоплате.

Чтобы избежать путаницы и проблем с доставкой важно организовать весь процесс правильно, распределив дни недели. Так, к примеру, первую половину недели можно собирать заказы, затем формировать и сортировать и выделить любой день для непосредственной доставки. Все правила, касательно сборов заказа и их доставки желательно прописать на торговой странице. Это позволит покупателю заранее подготовиться, а продавцу секономить время, отвечая на стандартные вопросы.

Чем прозрачней схема торговли, тем больше доверия у покупателя к продавцу.

При этом особого подхода требует доставка изделий, сделанных своими руками, так как на изготовление бижутерии под заказ необходимо определенное время. Следовательно, стоит более внимательно оценивать своё время, не создавая атмосферу перенагруженности.

Расширение бизнеса

Когда бизнес набрал широких оборотов, а клиентов стало столько, что и не сосчитать, можно говорить об расширении своего дела.

Если с начала создавать свой сайт было бы не разумно, так как дело это затратное не только материально, а прибыль и успех не может быть гарантирован. То теперь самое время найти хорошего разработчика, который создаст красивый сайт, с хорошо организованными разделами. Главное - профессиональный внешний вид. Стоит помнить о рекламе, и пиарить свой сайт на всех возможных сайтах столько, сколько это там позволено. Идеально подойдут сайты города, где производится торговля, сайты моды и красоты, тематические форумы.

Не исключено, что после расширение, появится желание открыть свою торговую точку. Обратить особое внимание стоит на открывающиеся торговые центры. Однако обратит особое внимание стоит на помещения, которые там будут функционировать: кинотеатры, детские площадки, кафетерии и прочие развлечения, без которых торговый центр не сможет обеспечить большого потока людей.

Самое главное правило при выборе помещения - ориентир на количество посещаемых людей. Чем больше поток - тем выше процент продажи, тем меньше вероятность вынужденных расходов на новый переезд.

С расширением бизнеса можно подумать над расширением штата. Так, если это изделия, сделанные собственными руками, то появится необходимость в «дополнитпльных руках». Это ответственный выбор, так как изготовлять изделия будут от имени. Раздавать листовки, визитки, создавать рекламные тексты и их размещение можно также доверить посторонним лицам. Для управления группой, созданной в социальной сети, можно найти ответственного, работающего на результат администратора. Все это дополнительные расходы, которые при высоком желании и упорстве принимать прибыль.

Своё сотрудничество можно предложить «известным» в городе швеям и интернет-магазинам, которые смогут делать рекламу вашим товарам, естественно за определенную оплату. Если открыта торговая точка в торговом центре, можно попробовать договорится с соседними магазинами одежды. Это не только сделает рекламу торговой точке бижутерии, но и придаст больше шансов продать сами украшения.

Как любое начинание, торговля бижутерией через интернет требует не только денежных затрат, но и времени. Чтобы достичь определенного успеха, необходимо большое количество клиентов. Набрать клиентскую базу и удержать довольно сложно, из-за высокой конкуренции в отрасли. Но, если любить своё дело, постоянно совершенствовать свой бизнес, приятно удивляя, клиенты постоянно будут прибавляется.